電商行業(yè)
從一開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津
到如今的無(wú)人不曉
僅僅用了十年
然而
電商變化之快
也讓人不可小覷
今天就來(lái)扒一下
今年出現(xiàn)頻率最高的
社交電商
社交電商跟微商什么關(guān)系城看？
區(qū)分這兩個(gè)概念非常有必要
微商可以說(shuō)是無(wú)孔不入，現(xiàn)在打開(kāi)朋友圈,或多或少會(huì)收到微商的信息,許多人聞之變色杏慰。
微商的模式曾經(jīng)讓很多產(chǎn)品和品類(lèi)成為現(xiàn)象級(jí)测柠，像曾經(jīng)在微商面膜界成為傳奇的某思集團(tuán)，在微商模式完成了極大的財(cái)富積累和代理商積累后缘滥，迅速進(jìn)行了洗白轰胁，按照正規(guī)的玩法讓自己成功上岸。
哪怕是像之前崩盤(pán)的某摩集團(tuán)朝扼，它也是將小品類(lèi)做成現(xiàn)象級(jí)赃阀，沖過(guò)百億的銷(xiāo)售額。
然而這些微商都有共同特點(diǎn)擎颖，就是曇花一現(xiàn)榛斯。
為什么有些微商做著做著就涼了？
原因有三
一搂捧、產(chǎn)品品牌單一驮俗，終端需求量小。
這就形成了一個(gè)總代理以及分銷(xiāo)商的存貨壓力允跑。以前朋友圈紅極一時(shí)的某艾灸貼王凑，也是高入低，到現(xiàn)在也是不了了之聋丝，推得人多索烹，買(mǎi)的人少。
二弱睦、重視找代理分線百姓，不重視銷(xiāo)售產(chǎn)品。
他們的利益著眼點(diǎn)已經(jīng)不是通過(guò)賣(mài)出貨去賺取差價(jià)利潤(rùn)每篷，而是通過(guò)發(fā)展線下代理來(lái)吃返傭瓣戚，所以進(jìn)入惡性循環(huán)端圈。
三焦读、傳統(tǒng)微商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保持度不佳子库。
許多微商產(chǎn)品之所以被人們吐槽痛罵，核心是產(chǎn)品真的不好用矗晃。
這些“寶貝”都是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的了解仑嗅，迅速策劃出爆品，然后由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)张症，再壓低成本分銷(xiāo)仓技，產(chǎn)品專(zhuān)研時(shí)間太短，生命力自然不堪一擊俗他。
比起傳統(tǒng)微商在電商上存在的弊端脖捻，
社交電商有何不同？
社交電商
第一兆衅，社交電商是零售的屬性地沮，而微商只能算作渠道的屬性。
零售的屬性決定了社交電商的SKU（單品種類(lèi)）足夠多羡亩，以用戶(hù)的終極消費(fèi)為核心進(jìn)行選品摩疑。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是商家是耳熟能詳?shù)碾娚檀髴?hù)，淘寶京東蘇寧等畏铆。規(guī)模成熟雷袋，且體系健全。
買(mǎi)家有社交信任的背書(shū)辞居，容易在零售中形成復(fù)購(gòu)楷怒，甚至養(yǎng)成一定的購(gòu)物習(xí)慣。
第二瓦灶，社交電商更是集聚了新媒體等凝聚力鸠删，依托于公視與透明度，會(huì)更加客觀得體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正實(shí)力倚搬。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)冶共，傳統(tǒng)微商的反饋渠道有限，而社交電商做的更透明每界，信息容易傳遞捅僵，而社交電商的操作者本身自帶社交圈，更容易形成固體購(gòu)物群體眨层。
說(shuō)到這里庙楚，七妹不禁想起近日無(wú)論是去外面吃飯掃個(gè)二維碼連WiFi也好，買(mǎi)衣服拼團(tuán)也好趴樱，都在結(jié)束后會(huì)莫名其妙關(guān)注了一堆小程序...
微信小程序的商業(yè)化馒闷，正是立足于“社交電商”之上酪捡，前-流量王抖音，這兩天頻頻犯規(guī)被各種禁纳账，抖音收入大頭廣告源被喊停逛薇，于是就想把手伸到微信的社交流量~
不到24小時(shí)，結(jié)果又涼涼
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)社交流量巨頭疏虫，微信首當(dāng)其沖永罚，然而微信的公眾號(hào)收入源越來(lái)越小，馬化騰自然不會(huì)坐視不理卧秘，他利用了“社交電商”的概念呢袱，把流量跟社交結(jié)合起來(lái)，讓“小程序”在電商屆開(kāi)出一條絕境之路翅敌。
而服裝從業(yè)者也應(yīng)該進(jìn)行思考羞福，這種社交電商是否值得一試，七妹覺(jué)得蚯涮，“小程序”能不能成為未來(lái)電商的主流治专，是一個(gè)未知數(shù)，然而這也是一個(gè)契機(jī)恋昼，一個(gè)與時(shí)代潮流接軌的關(guān)口看靠，是否能用小程序銷(xiāo)貨？是否能用小程序培養(yǎng)起自己的粉絲群并獲利才是現(xiàn)在應(yīng)該直視的重中之重液肌。誰(shuí)也不能保證絕對(duì)的利益挟炬，但是應(yīng)該要抓住每一個(gè)有可能成功的時(shí)機(jī)。
只有了解現(xiàn)在的電商趨勢(shì)嗦哆，才能決定是否要在這條路上繼續(xù)前行谤祖，也祝各位朋友看完這篇文章，有所心得老速，生意興隆粥喜，事事順心。
