有幾個同學(xué)想找我助攻，希望給幾個號似踱，直接去對接隅熙，商品就能起量了

當時我都很忙，很快地回應(yīng)了核芽，但是這塊推廣囚戚，很多運營同學(xué)也想嘗試，這里我統(tǒng)一說一下吧狞洋。

舉個例子弯淘，我去年800塊500塊視頻制作費20%傭金合作的號主绿店，粉絲可能由原來的幾十W漲到上百萬了吉懊，去年免費寄產(chǎn)品庐橙，水花都沒起一個的號主，也有人成長為幾十W粉上百萬粉的了借嗽。但是別人都成長了态鳖，再拿當初的合作模式 合作費用去談合作，有可能成功嗎恶导？答案是不可能浆竭。

在夏，咱們也做抖音號惨寿，當號只有幾千粉時邦泄，有商家愿意免費給咱們寄產(chǎn)品拍視頻，且不說這個寄過來咱們拍不拍裂垦，拿到手也可以免費用顺囊，是吧，喜歡的就拍一下蕉拢，為啥不合作呢特碳，是吧

當你的好物號有做爆幾個視頻，粉絲幾千上W晕换，有很多商家來找你午乓，愿意給你200塊視頻制作費，同時20%甚至更高傭金合作闸准，現(xiàn)在還有人直接20%傭金跟你談合作益愈，你會考慮跟誰合作？

當你有十幾二十萬粉絲時夷家，有人愿意出500/800視頻制作費同時20%甚至更高的傭金腕唧，每天都有人排著隊出視頻制作費跟你談合作，你還會考慮直接20%傭金跟你談合作的嗎瘾英？

當你每個視頻平均點贊2000枣接，粉絲大幾十萬上百萬，星臺推薦你的視頻報價制作費是2000了缺谴，排著找你合作的人里也有人愿意出這2000但惶，同時20%甚至更高傭金合作，你還會考慮直接20%傭金跟你談合作的嗎湿蛔？

這就是我所遇到的問題膀曾，我去年9月在談合作的，人家拖到10月回復(fù)時阳啥，報價已經(jīng)比9月高出了1.5-2倍添谊，過去合作過的，當時水花都沒起一個的察迟，時隔幾個月斩狱，已經(jīng)高攀不起耳高。這也是過去合作過的，現(xiàn)在沒合作了的原因所踊。

那關(guān)于抖音合作泌枪，是不是沒有辦法了呢，該拿出小本本做筆記了秕岛。

最好的辦法也是最傻的辦法碌燕，就是想合作的抖音號主，一個個私聊继薛。

MCN機構(gòu)就做這種事修壕，私聊看好的號主，幫助商業(yè)運作遏考，對接商家叠殷。本來自己單打獨斗，給商家報價2000诈皿，因為是MCN運作林束，養(yǎng)團隊也需要成本，這時的報價可能就是4000-5000了稽亏，這也是為啥問到的MCN機構(gòu)給的抖音達人合作報價表價格為啥那么高的原因壶冒。他們抽掉一半甚至一半以上，剩下的才是抖音號主的截歉。這樣號主就能專注做視頻胖腾，生活，不用每天被這么多商家“騷擾”了瘪松。

因此想低成本合作咸作，那就要避開MCN機構(gòu)在中間傳話，直接私信看好的號主宵睦。

在私聊號主的過程记罚，需要有個正確的心理預(yù)期。這里會涉及一個轉(zhuǎn)化率的概念壳嚎。做運營的同學(xué)不陌生桐智，北洛，你告訴大家烟馅，什么是轉(zhuǎn)化率说庭？

舉個例子，從我們?nèi)耸轮鞴芗延宓慕嵌葋碚f郑趁，轉(zhuǎn)化率就是看了100份簡歷刊驴，可能跟公司相匹配的只有20份，一個個電話聯(lián)系過去，因為聯(lián)系不上或者聯(lián)系上了人家已經(jīng)有工作了等等原因捆憎，還能接著聊談下一步面試的人舅柜，只有10個都不到了。佳渝再把這10個人的簡歷發(fā)給恩熙攻礼，恩熙看完，根據(jù)公司用人情況栗柒，在看簡歷就跟佳渝說其中有幾個不匹配礁扮，剩下的面試，面試6個人瞬沦，運氣好可能在3-4個候選者里糾結(jié)太伊，運氣不好的話，可能還是沒得選逛钻，這就是轉(zhuǎn)化率僚焦。為了這3%的轉(zhuǎn)化率，需要做這么多的工作曙痘。

所以今天在這里的同學(xué)芳悲，至少都是百里挑一，很榮幸與你們相遇边坤。也感謝人事同事在背后的付出名扛。

大家隊轉(zhuǎn)化率的概念不陌生了后，我直接切入抖音私聊談合作的轉(zhuǎn)化率了茧痒。

可能你看了100個號主的抖音個人頁肮韧，有40%留了微信號，另外60%需要自己留言私信要微信號旺订。這40%里有10%是MCN機構(gòu)弄企，通過上面的分析，也知道無需浪費時間去談了区拳。剩下的30%拘领，你準備好話術(shù)，全部加一遍樱调，有一半能通過院究，就是幸運的。通過了的本涕，你問合作模式业汰，視頻制作費+傭金的，自動嚇退了你菩颖。剩下1-2個點贊量 也不是那么好的可以接受20%的傭金合作模式样漆，也在店里挑了一些感興趣的物品，我們快速地安排寄過去晦闰，發(fā)現(xiàn)人家遲遲不拍放祟，死命催鳍怨，讓人家把我們的產(chǎn)品先掛抖音櫥窗。寄了3個可能就拍一個跪妥，一兩天過去了鞋喇，點贊量就那么幾十幾百個。耗費大量時間精力眉撵，以為的是會爆侦香，但是產(chǎn)品都沒賣幾單。真相這么殘酷嗎纽疟，恩罐韩，多試幾次就會淡定很多了，也能理解這就是常態(tài)污朽。曾經(jīng)很幸運的一次散吵，供應(yīng)商談了幾十個號主，選了一個付了幾千塊視頻制作費蟆肆，寄產(chǎn)品給做美食的號主矾睦，跟我說掛我這邊的鏈接，因為我這邊銷量全網(wǎng)最高炎功。我說好顷锰，有啥需要配合的盡管說，開傭金開大額券亡问，6000塊的視頻制作費那時已經(jīng)300多W的抖音號主官紫，平均視頻點贊量都是W，只賣出了幾十單州藕，還不如把產(chǎn)品白送免費做一波活動束世。

順便提一下，抖音號主不是什么產(chǎn)品都拍的床玻，當然毁涉，錢給夠的情況都可以談。

那抖音合作時需要有的心理準備是什么

[if !supportLists]1锈死、 [endif]看了100個粉絲量自我感覺不多應(yīng)該不貴的抖音號主贫堰，可能合作得起的占比不到10%

[if !supportLists]2、 [endif]你想推的產(chǎn)品待牵，號主不一定想拍其屏；號主想拍的產(chǎn)品，這邊利潤空間不夠缨该，也不想拍

情況多了偎行，也不想合作了。

這塊允娜應(yīng)該深有感受，去年我給lisa對接抖音號主時蛤袒，這種情況經(jīng)常發(fā)生熄云。他們需要圖，需要設(shè)置傭金妙真，很多次也不能立即回應(yīng)缴允，人家就掛其它家的商品鏈接了。各種情況珍德，里外不是人练般，我特別尷尬特別尷尬~

[if !supportLists]3、 [endif]你寄過去的產(chǎn)品菱阵，人家還要驗貨踢俄，就算滿意缩功，每天收的包裹太多了晴及，拍不拍，什么時候拍嫡锌，都不一定虑稼，需要自己持續(xù)跟進，去催势木，至少先讓人家把鏈接掛到抖音櫥窗蛛倦。

[if !supportLists]4癌幕、 [endif]就算拍了后专，可能曾經(jīng)平均點贊量2000的號主，拍自己的視頻圃郊，點贊量只有幾十幾百甫男，她讓你投DOU+且改，投了后，發(fā)現(xiàn)還是走不動板驳。又跛。。最后沒賣幾個貨若治。

很悲慘嗎慨蓝？還有更悲慘的~

幾天后，你可能發(fā)現(xiàn)你的視頻不見了端幼，點贊量太差的視頻會影響號主跟商家談價礼烈，這樣就明白了嗎？你想人家給你帶貨婆跑，人家可能只是想賺視頻制作費济丘，以及讓你投DOU+把自己的視頻熱度點起來，播放量搞起來，點贊量搞起來摹迷，數(shù)據(jù)還能看的就留著疟赊，不能看的就刪掉，或者隱藏峡碉，你為他跟下一個商家談價鋪了路近哟，但是可能付出了錢和時間，一無所獲鲫寄。

[if !supportLists]5吉执、 [endif]可能找那種粉絲量很少，愿意傭金合作的抖音號主地来，寄了100個產(chǎn)品戳玫，90%的視頻點贊量都只有幾個幾十個，9%的視頻點贊量幾百個未斑，能賣出十幾幾十個貨咕宿，可能有1%點贊量過千，價格便宜的產(chǎn)品賣個幾十上百件蜡秽。也有可能全軍覆沒府阀。也有可能當時全軍覆沒，一點水花都沒有芽突，但是幾個月后號主的號火了试浙，粉絲量漲起來了，過去的視頻也被翻出來火了寞蚌。驚喜不驚喜田巴，意外不意外~

[if !supportLists]6、 [endif]一般談的時候挟秤，直接留言壹哺，把該說的都留言，當下不要等待人家的回復(fù)煞聪。能回復(fù)的是驚喜斗躏，不回復(fù)的是常態(tài)。就算過去合作過的號主昔脯，也是如此啄糙。因為過去合作過的，幾個月后去聯(lián)系云稚，人家已經(jīng)身價倍漲隧饼，高攀不起了。你發(fā)10個留言静陈，可能會有1-2個人回復(fù)燕雁。每天求合作的商家太多诞丽，信息太多，沒時間看拐格，看了之后僧免，產(chǎn)品不感興趣，傭金模式無法接受捏浊。就不回復(fù)了懂衩。

這里存在的風(fēng)險是：可能花費大量的時間寄出去的產(chǎn)品成本都收不回來，更別說投出去的視頻制作費了金踪。

那該怎么辦浊洞，以上的分享都是我測試過的總結(jié)。我想了很久胡岔，唯一的辦法就是想辦法壓低我們產(chǎn)品的成本法希，有更大的利潤空間，我們才能支撐得起抖音達人號主要的那動輒幾千的視頻制作費靶瘸，或者那25%苫亦、 30%的傭金要求。

才能提高談成合作的轉(zhuǎn)化率奕锌。

同時有了高的利潤空間了著觉，走其他的付費流量渠道一樣可以推得動哇村生。