所謂“套路”才睹，百科上給了如下的解釋：
“套路”是指精心策劃的應(yīng)對(duì)某種情況的方式方法，使用該方式方法的人甘邀，往往已經(jīng)對(duì)該方式方法熟練掌握琅攘，并且形成條件反射，邏輯上傾向于慣性使用這種應(yīng)對(duì)方法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的情況松邪，心理上往往已經(jīng)產(chǎn)生對(duì)此方法的依賴性坞琴、對(duì)人有較深影響，使用某種特定不變的處理事件的方式逗抑，對(duì)一些情況下的處理方式形成“路數(shù)”置济，是名為套路。
不難理解锋八，以前的“套路”是為了應(yīng)付某種情況精心策劃的對(duì)策，比如火燒赤壁前的周瑜打黃蓋护盈，用苦肉計(jì)騙過(guò)曹操挟纱。而現(xiàn)今，套路仿佛已然成為貶義詞腐宋，“套路”又有了新的含義：為達(dá)到某種目的而精心策劃的局紊服，圈套加路數(shù)即套路。
不管是套路還是“套路”胸竞，各有各的用處欺嗤。
比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)，楚懷王的寵妃鄭袖為了除掉楚懷王的新寵魏姬卫枝，不著痕跡的給她下了個(gè)套：一面告訴魏姬說(shuō)楚懷王對(duì)她哪兒都滿意除了鼻子煎饼，于是魏姬在和楚懷王相處的時(shí)候總是有意無(wú)意的掩著鼻子，另一面對(duì)楚懷王說(shuō)魏姬嫌大王體味很重校赤，于是可憐的魏姬莫名其妙的就被割掉了鼻子還不知其所以然吆玖。
在我們感嘆鄭袖心狠手辣的同時(shí)，也不得不佩服她這套路玩的溜马篮，但是除此之外我們是不是應(yīng)該也站在魏姬的角度去思考：王宮內(nèi)院各種勾心斗角自古就有沾乘，沒(méi)點(diǎn)心機(jī)，沒(méi)點(diǎn)套路浑测，如何得以生存翅阵？害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，懂點(diǎn)套路掷匠，起碼有時(shí)候可以知道別人會(huì)在哪里下套滥崩，以便提前避開(kāi)。
說(shuō)完古代的反面例子槐雾，再說(shuō)個(gè)現(xiàn)代的正面例子夭委，我想拿自己經(jīng)歷過(guò)的事舉個(gè)例子。
2016年上半年我在武漢賣(mài)二手房募强，對(duì)武漢2016年房?jī)r(jià)稍微有點(diǎn)了解的人都知道株灸，武漢2016年的房?jī)r(jià)漲幅創(chuàng)歷史新高，尤其是下半年那幾個(gè)月擎值，基本上好點(diǎn)的小區(qū)房?jī)r(jià)都是一個(gè)月漲一千的樣子慌烧。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們雖然有預(yù)感下半年房?jī)r(jià)還有較大提升空間鸠儿，但是客戶不會(huì)相信所謂的“預(yù)感”和“推斷”屹蚊，所以談單的時(shí)候就是考驗(yàn)套路的時(shí)候了。
說(shuō)說(shuō)我所經(jīng)歷過(guò)的一次談判进每。李大姐看中了業(yè)主王阿姨的一套180平的復(fù)式樓汹粤，單價(jià)9000元，合計(jì)應(yīng)該是162萬(wàn)田晚，李大姐希望150萬(wàn)買(mǎi)下來(lái)嘱兼，王阿姨堅(jiān)決不同意，談判一度陷入僵持局面贤徒。這個(gè)時(shí)候一般都要進(jìn)行隔離談判芹壕，買(mǎi)賣(mài)雙方分別隔開(kāi)單獨(dú)進(jìn)行對(duì)話，一方面是為了打破僵局的尷尬接奈，另一方面是為了防止某一方或者雙方情緒激動(dòng)而導(dǎo)致談判破裂踢涌。
“李大姐，這么好的房子您砍價(jià)十多萬(wàn)序宦，是不是有點(diǎn)太多了啊”睁壁。
“小伙子，這個(gè)房子我也不是完全滿意挨厚，你看這是一樓堡僻，到時(shí)候夏天蚊蟲(chóng)多著呢”。
“一樓接地氣嘛疫剃，再說(shuō)了钉疫，還送這么大一個(gè)后花園，種花種草種菜多方便巢价，這是其他樓層享受不到的牲阁，有舍才有得嘛固阁。再說(shuō)不管有沒(méi)有蚊蟲(chóng)，這紗窗您到時(shí)候是一定要裝的城菊，裝上就好了”备燃。
………
“您看要不再加點(diǎn)，150萬(wàn)要能買(mǎi)到這么好的房子凌唬，我覺(jué)得不太可能并齐，您說(shuō)一下您的心理價(jià)位”。
“155萬(wàn)吧客税，太高了我們承受不起的”况褪。
“行，那我現(xiàn)在去做業(yè)主的工作更耻，不過(guò)您要做好心理準(zhǔn)備测垛，一般降個(gè)三五萬(wàn)很正常，您這邊和業(yè)主的原價(jià)還差7萬(wàn)呢秧均，得做好再加點(diǎn)的準(zhǔn)備食侮，反正我盡全力幫您談到最合適的價(jià)位”。
做完客戶的工作目胡，再來(lái)做業(yè)主的工作锯七。
“王阿姨您久等了。李大姐那邊我了解到確實(shí)是手頭困難誉己，不是故意要來(lái)砍價(jià)的起胰。既然今天都把話都說(shuō)到這兒了，您看這價(jià)格有沒(méi)有商量的余地”巫延。
“價(jià)格也不是沒(méi)得談，只是不能壓的太離譜地消，哪有開(kāi)口就砍十幾萬(wàn)的”炉峰。
“對(duì)對(duì)對(duì)，我剛也是這么說(shuō)的脉执，所以我剛自作主張用157萬(wàn)試探了一下他們的心理價(jià)疼阔，還是感覺(jué)有點(diǎn)接受不了，他們希望的成交價(jià)是154萬(wàn)”半夷。
“小伙子婆廊，我這房子你也知道，不愁賣(mài)不出去的巫橄，你看這一樓帶院子的整個(gè)小區(qū)在售的就我一家淘邻，而且你看這裝修……”。
……
“這樣吧小伙子湘换，取個(gè)中間數(shù)：156萬(wàn)宾舅，如果他們還要砍價(jià)的話那就算了统阿，不用談了”。
……
最終筹我，這套房子以156萬(wàn)成交了扶平。如今這個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)在一萬(wàn)五左右。
毫無(wú)疑問(wèn)蔬蕊，這是一次在能掌控之內(nèi)的“套路”结澄，分開(kāi)做思想工作，順便探尋雙方的底價(jià)岸夯，趁機(jī)促成成交……幾乎我所見(jiàn)過(guò)的房屋買(mǎi)賣(mài)遇到僵持局面都是通過(guò)這個(gè)套路解決的麻献，要么談妥了直接簽合同，要么談判破裂各回各家囱修。
這是房產(chǎn)中介甚至所有銷售行業(yè)應(yīng)該懂的套路赎瑰，能把這些套路活學(xué)活用才能做出更好的業(yè)績(jī)。在上面那個(gè)例子里破镰，業(yè)主及時(shí)賣(mài)出了房子餐曼，客戶用最合適的價(jià)格買(mǎi)到了房子并且房子一直在不斷增值中。說(shuō)到底鲜漩，他們都得感謝當(dāng)時(shí)談判的那點(diǎn)套路及時(shí)促成成交源譬，不然如果當(dāng)天談判破裂，肯定有一方會(huì)后悔的孕似，尤其是客戶方踩娘，后悔終生都有可能。
懂點(diǎn)銷售套路喉祭，銷售人員可以多談點(diǎn)業(yè)績(jī)养渴，買(mǎi)賣(mài)雙方可以為自己爭(zhēng)取更多利益；懂點(diǎn)官場(chǎng)套路泛烙，不說(shuō)飛黃騰達(dá)理卑，起碼可以明哲保身。世間套路千千萬(wàn)蔽氨，隨著時(shí)代發(fā)展各種新套路也層出不窮藐唠，所以我們除了各種大道理要學(xué)，還有各種套路我們也得學(xué)鹉究。如果你懂那么多道理還依然過(guò)不好這一生宇立，那多懂些套路，起碼這一生不至于平淡無(wú)趣自赔。
祝你們的人生更精彩妈嘹！
- 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門(mén)涩馆，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái)，“玉大人允坚，你說(shuō)我怎么就攤上這事魂那。” “怎么了稠项？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵涯雅，是天一觀的道長(zhǎng)。 經(jīng)常有香客問(wèn)我展运，道長(zhǎng)活逆，這世上最難降的妖魔是什么？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任拗胜，我火速辦了婚禮蔗候，結(jié)果婚禮上，老公的妹妹穿的比我還像新娘埂软。我一直安慰自己锈遥，他們只是感情好，可當(dāng)我...
- 文/花漫 我一把揭開(kāi)白布勘畔。 她就那樣靜靜地躺著所灸，像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪炫七。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上庆寺，一...
- 那天，我揣著相機(jī)與錄音诉字，去河邊找鬼。 笑死知纷，一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛壤圃，可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播琅轧，決...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開(kāi)眼伍绳，長(zhǎng)吁一口氣：“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼！你這毒婦竟也來(lái)了乍桂？” 一聲冷哼從身側(cè)響起冲杀，我...
- 序言：老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤效床，失蹤者是張志新（化名）和其女友劉穎，沒(méi)想到半個(gè)月后权谁，有當(dāng)?shù)厝嗽跇?shù)林里發(fā)現(xiàn)了一具尸體剩檀，經(jīng)...
- 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡，尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
- 正文 我和宋清朗相戀三年旺芽，在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了沪猴。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
- 正文 年R本政府宣布，位于F島的核電站抵怎，受9級(jí)特大地震影響奋救，放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜便贵，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一菠镇、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧承璃，春花似錦利耍、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)。三九已至舷嗡，卻和暖如春轴猎，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間，已是汗流浹背进萄。 一陣腳步聲響...
- 正文 我出身青樓可婶，卻偏偏與公主長(zhǎng)得像，于是被迫代替她去往敵國(guó)和親援雇。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子矛渴，可洞房花燭夜當(dāng)晚...
推薦閱讀更多精彩內(nèi)容
- 在簡(jiǎn)書(shū)上看到了關(guān)于Javascript面向?qū)ο蟮囊恍┪恼拢蝗灰蚕雽?xiě)一點(diǎn)自己的見(jiàn)解惫搏。 按人們認(rèn)識(shí)客觀世界的系統(tǒng)思維...
- 世界上最遠(yuǎn)的距離不是生與死的距離而是我站在你面前你不知道我愛(ài)你 世界上最遠(yuǎn)的距離不是我站在你面前你不知道我愛(ài)你而是...
- 1.功能性測(cè)試： ——根據(jù)產(chǎn)品需求文檔編寫(xiě)測(cè)試用例。 ——軟件設(shè)計(jì)文檔編寫(xiě)用例铣猩。 注意：就是根據(jù)產(chǎn)品需求文檔編寫(xiě)測(cè)...
- 【夢(mèng)境里】 我穿著云上生活家的那件黑灰格子長(zhǎng)款襯衫揖铜，微微凸起的小腹，懷孕已經(jīng)三四個(gè)月了剂习。 懷著一顆忐忑的心來(lái)到你的...
