真誠來自不斷地自我介紹含潘， 大家好，我是线婚，我是一名13歲女孩的媽媽遏弱，

一名獨(dú)立攝影師，主要拍攝孩子和美食塞弊，同時也兼職著一份健康產(chǎn)品的副業(yè)漱逸。美好生活和健康身體是許多人的追求和目標(biāo)泪姨，而我正好走在這樣的路上。

這張照片是在廈門上課時饰抒，因獲得優(yōu)秀董事獎肮砾，與著名的電商大咖肖森舟老師的合影，他幾次獲得馬云的接見袋坑，并成為了許多銷售內(nèi)訓(xùn)的指導(dǎo)老師仗处。，此次也獲得了他的指點(diǎn)

十一月底我參加了廈門為期三天的銷售培訓(xùn)枣宫。授課老師是亞洲頂級潛能開發(fā)作業(yè)導(dǎo)師婆誓，許顯峰先生。同時他也輔導(dǎo)了無數(shù)的知名電商品牌也颤，還有微商品牌洋幻。

那為什么會想要分享這個課程呢，一直是因?yàn)檫@個課程給了我這個中年大媽一個詮釋全新的一個思維翅娶。才知道說文留，原來已經(jīng)那么多人走在了前面。額竭沫，原來也有那么多人原來還停留在原地燥翅。

第二點(diǎn)呢，因?yàn)槲易约罕旧硎且粋€銷售的小白输吏。也第一次去接觸了微商的產(chǎn)品也第一次開始認(rèn)真的去學(xué)習(xí)銷售权旷，其實(shí)當(dāng)我上完這個課程，以后我對銷售有了一個大約的一個了解贯溅。原來銷售是一件看似復(fù)雜拄氯，其實(shí)卻又是非常簡單的事情。那接下來我也會跟大家聊一聊它浅，這三天我到底學(xué)到了什么译柏，那對我又有一些如何的一些觸動。

在三天的課程中姐霍，主要講述了二個大點(diǎn)鄙麦。 第一大點(diǎn) 思維 許顯峰老師做過無數(shù)電視購物的運(yùn)營總監(jiān)，有無數(shù)實(shí)戰(zhàn)銷售的經(jīng)驗(yàn)镊折， 這三天的銷售培訓(xùn)看似圍繞銷售胯府， 卻實(shí)際講的中心主題是人。 小白學(xué)技術(shù)學(xué)方法而高手學(xué)思維學(xué)布局在互聯(lián)網(wǎng)時代恨胚， 只有改變舊的思維模式才能得到新的結(jié)果 傳統(tǒng)的思維是賣貨骂因， 而互聯(lián)網(wǎng)思維是分享和以人為中心的思想。所以產(chǎn)生了分享經(jīng)濟(jì)和微商思維赃泡。分享經(jīng)濟(jì)就是因著分享而有一定的收益叫分享經(jīng)濟(jì)寒波，而什么又叫微商思維 微商思維首先是“以人為中心”的思想乘盼， 銷售一定不是推薦產(chǎn)品而是推薦以人為主。電商于產(chǎn)品為中心俄烁，而微商則是于人為中心绸栅。 傳統(tǒng)企業(yè)或者電商是一件一件把產(chǎn)品銷售出去，實(shí)體店你看到的是一排排的貨架页屠， 淘寶京東各種拍得很美的圖片和產(chǎn)品介紹粹胯，而產(chǎn)品背后的人你完全看不到。 而微商思維和傳統(tǒng)零售和電商完全不同卷中， 微商首先是先有人矛双，才有產(chǎn)品， 我們信任一個人才會買她推銷的產(chǎn)品蟆豫。 銷售銷售，賣的是產(chǎn)品懒闷，但更重要的是銷售人品十减。 我相信大家朋友圈里面一定有許多賣產(chǎn)品的微商，當(dāng)然我也是其中的一個愤估，有些微商為什么會被人說LOW, 而有些微商卻有無數(shù)的追隨者帮辟。 很簡單一句話，你是什么樣的人玩焰，就會吸引什么樣的人由驹。如何經(jīng)營朋友圈，其實(shí)這又是一個很大的課題昔园，無法在這里一言兩語就講得清楚蔓榄，有機(jī)會會再與大家來分享。 但經(jīng)營朋友圈的中心默刚，就是打造好你的個人IP甥郑， 你把你自己打造好了， 自然而然銷售也就隨之而來荤西。

第二澜搅，微商思維就是賣機(jī)會的思維 以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)企業(yè)或者電商， 需提升自己的思維邪锌，不僅要把產(chǎn)品賣出去勉躺，實(shí)際上是要將“賺錢的機(jī)會”賣出去。 如果你將微商只是簡單的理解成為微信上賣貨觅丰，就太狹隘了饵溅，比賣貨更重要的，是賣機(jī)會

其實(shí)今天晚上來聽我分享的線上的小伙伴有一些是我認(rèn)識的朋友舶胀。有一些是我不認(rèn)識的朋友概说。有一些是本身就做著自己小小的微商事業(yè)有一些則是碧注。一些傳統(tǒng)的一些實(shí)體店主。那我在這里一起吃為什么特別糖赔。

希望說主要做傳統(tǒng)生意的這些小伙伴可以來聽聽我此次的這個分享萍丐。也正是因?yàn)槲以诖舜蔚倪@個課堂上面。

我重新思考了一下我的思維放典。我發(fā)現(xiàn)說逝变，原來我的思維模式都一直一直停留在賣貨賣貨賣貨，從來沒有去認(rèn)真的去想過說我到底為了什么而賣貨我賣貨的目的是為了什么奋构。 而針對其實(shí)本身已經(jīng)是微商的這些小伙伴壳影，我也希望說大家可以思考一下說。我們天天在朋友圈里面發(fā)各種各樣的產(chǎn)品信息弥臼，我們的目的是為了什么宴咧，是為了讓大家來屏蔽我們嗎，還是說為了讓大家來購買我們的產(chǎn)品径缅。讓大家來跟我們交朋友掺栅，讓大家來跟我們有一個機(jī)會進(jìn)行溝通，跟交流纳猪。其實(shí)如果大家去思考一下氧卧。微商背后的這些思維，你就會知道說你的這個微商事業(yè)應(yīng)該要如何做就會比較好一點(diǎn)氏堤。 其實(shí)在廈門的三天的這個會議上沙绝，其實(shí)我認(rèn)識了無數(shù)無數(shù)做微商的小伙伴。他們里面呢鼠锈，有許多是寶媽有老師有醫(yī)生有五百強(qiáng)企業(yè)的高管闪檬。有英語老師。有各種各樣行行業(yè)業(yè)的人脚祟，他們有高頻的思維谬以，那為什么他們會來做微商產(chǎn)品，其實(shí)由桌。我覺得當(dāng)然有了這個微商思維的時候为黎，你就會能夠明白他們?yōu)槭裁磿砑尤脒@個團(tuán)隊(duì)會來賣這款微商產(chǎn)品。大家不妨想一下行您，如果我是老師铭乾。如果要開拓一個副業(yè)來做微商產(chǎn)品，如果說我是一個醫(yī)生娃循，我會愿意去開拓一個什么樣的一個管道來增加我的另外一個收入炕檩。 假設(shè)我今天是五百強(qiáng)的高管，我為什么要去做一款微商產(chǎn)品。所以一定不是產(chǎn)品的問題笛质，而是我們思維的問題泉沾。當(dāng)你接觸到越來越多，高頻的人妇押，你就會越來越明白他們?yōu)槭裁磿吹枚@個微商的這個模式跷究。

我相信他們看懂的不僅僅是一個掙錢的機(jī)會。我而是他們看懂了這樣的一個思維模式敲霍。

提升了你自己的思維俊马，你就會發(fā)現(xiàn)說，一個好的微商肩杈，他不僅僅是一個賣貨的微商柴我，他更多的是扮演的是一個傳播者。傳播一個賺錢的一個機(jī)會扩然，更高一層的話艘儒，他可能扮演著一個團(tuán)隊(duì)的一個管理者。一個真正好的一個微商夫偶，他是具備要十八項(xiàng)彤悔，全能的。一個好的微商索守， 不僅僅是賣貨， 而是一個傳播者和管理者抑片。 把一個好的機(jī)會傳播給大家卵佛， 為大家?guī)バ碌慕疱X管道第三，微商思維又是裂變思維在傳統(tǒng)生意思維及電商思維中敞斋，基本是沒有裂變思維的截汪，傳統(tǒng)零售及電商，就只知道賣貨植捎，目前只有微商商業(yè)模式有裂變思維衙解。微商有足夠的層級去裂變，用利益去裂變焰枢，用層級來實(shí)現(xiàn)人傳人蚓峦，從而積累足夠數(shù)量的團(tuán)隊(duì)將銷售流水做大。 這也是你看到無數(shù)的微商人會有團(tuán)隊(duì)济锄，會有組織暑椰，會有無數(shù)全國的代理， 用人去裂變?nèi)思鼍攀亲羁斓匿N售方式一汽。 所以選擇一款好的微商產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，就是很重要的事情 而什么是好的微商產(chǎn)品復(fù)購利高低滩， 有利潤空間召夹，品質(zhì)保證岩喷，順應(yīng)國家趨勢， 有利他行為什么叫好的團(tuán)隊(duì):有持續(xù)地高頻人士加進(jìn)團(tuán)隊(duì)监憎， 實(shí)現(xiàn)分享纱意，學(xué)習(xí)和成長的團(tuán)隊(duì)，才是一個好的團(tuán)隊(duì)枫虏。第四妇穴，微商一定要有交易型社群的思維 微商最核心的就說資產(chǎn)就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)比人更重要的資源隶债。團(tuán)隊(duì)是排第一的腾它，產(chǎn)品是排在第二的，有多少團(tuán)隊(duì)死讹。就是有多少個團(tuán)隊(duì)也可以稱為社群瞒滴。有多少個社群，就有多少的交易額赞警。微商不僅僅要懂得銷售妓忍，要懂得管理，還要懂得社群運(yùn)營愧旦，如果你跟你說微商很簡單世剖，只是復(fù)制粘貼，那么我可以跟你說笤虫，你做的是一個假微商旁瘫。 微商思維的中心就是 以人為中心，交易型社群琼蚯，裂變酬凳，賣機(jī)會 這也是微商模式比傳統(tǒng)零售模式及電商模式先進(jìn)的地方。真正好的銷售模式遭庶，一定是要具備以上幾個思維宁仔，而目前微商是唯 一一個具備以上思維的模式， 微商峦睡，無論你賣的是貨翎苫，還是自己的作品，課程還是平臺赐俗， 都是是能力與思維的結(jié)合拉队，最后才是堅(jiān)持。線下的傳統(tǒng)店阻逮，如何用微商思維來實(shí)現(xiàn)銷售的提升呢粱快？ 手上的產(chǎn)品，服務(wù)是不是可以運(yùn)用到以上的方式方法來實(shí)現(xiàn)裂變呢？如果手上的產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)裂變事哭，是不是有可能跟某個微商品牌聯(lián)合漫雷，實(shí)現(xiàn)資源整合呢 微商+實(shí)體店的組合更牛逼，可以實(shí)現(xiàn)線上成交鳍咱，做全國的生意降盹，也可以后線下交意，做地區(qū)的生意谤辜，線上營銷蓄坏，線下成交， 打各種組合丑念，這樣就不會有區(qū)域的限制涡戳，從而實(shí)現(xiàn)銷售升級化。我在這里我也跟大家分享一個案例哈脯倚，就是我的一個朋友渔彰，他是。在經(jīng)營高端的滋補(bǔ)推正。滋補(bǔ)品的一個線下實(shí)體店它主要的銷售有呃恍涂，比如說是燕窩啊，人參啊植榕，冬蟲夏草這些再沧。他的客戶群體主要是賣給本市的一些高端客戶。后來他在他的實(shí)體線下實(shí)體店增加了一款健康產(chǎn)品的微商品牌尊残，那這個微商的品牌產(chǎn)品也為他的實(shí)體店鋪實(shí)現(xiàn)了一個月至少五十萬以上的利潤增加产园。那他是如何實(shí)現(xiàn)這樣子的一個利潤翻倍的增加呢，其實(shí)就是他的客人不僅僅成為他滋補(bǔ)夜郁。滋補(bǔ)品的這個客人同時又成為他這個微商品牌的代理。也就是說他的客人質(zhì)粘勒。消費(fèi)了他的產(chǎn)品又能夠幫他掙錢竞端。即使滋補(bǔ)品的受眾又是健康產(chǎn)品的受眾他。他的滋補(bǔ)滋補(bǔ)品的團(tuán)隊(duì)庙睡，還有健康產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)呢事富，其實(shí)他們的受眾都是一樣的。那后來他采用了一個微商的一個銷營銷的一個手段就是見上市乘陪。線上營銷统台。線下交易。這樣子的話就打通了線上跟線下所有的這個管道啡邑。所有的客人贱勃，如果有需要他可以買滋補(bǔ)品。也可以買健康產(chǎn)品。這不僅可以內(nèi)服健康產(chǎn)品可以外調(diào)其實(shí)就把贵扰。人關(guān)于健康仇穗，所有的這個需求他基本上都全包了。 如果在群里有傳統(tǒng)電商的朋友戚绕，不妨思考一下我要如何用微商思維要打造我的產(chǎn)品纹坐，或者借力微商產(chǎn)品來推廣我的產(chǎn)品。 如果有已在做微商的朋友舞丛，也不妨思考一下耘子，我要做一個什么樣的微商，才是真正的微商球切。 以上是關(guān)于微商思維的分享谷誓， 接下去，再跟大家聊聊銷售其實(shí)我也是一個銷售小白，三天的銷售課程簡單卻有許多大學(xué)問在里面，我也希望 通過此次的分享再讓自己重新學(xué)習(xí)一下歼争。第二大點(diǎn)銷售 零售是一切銷售的基礎(chǔ)帚戳，不以零售為目的的商業(yè)模式都是騙人的。 在這次許顯峰老師的課程中具篇， 他講了一個非常重要的銷售思維，叫買粉思維 粉絲不是加來的，而是買來的 想獲得精準(zhǔn)客戶群體的方法就是去買 精準(zhǔn)客戶就在于你消費(fèi)的地方 你的精準(zhǔn)客戶在你每個消費(fèi)過的地方 服裝店弓摘，美甲店，餐飲痕届，咖啡館韧献，花店，健身房等等如果你從不消費(fèi)研叫，你就會踫不見他們 你消費(fèi)的地方越高锤窑，你認(rèn)識的人越高 買粉思維是為了從各個渠道 吸引潛在客戶掃碼加微信，獲得無障礙的溝通和接觸的機(jī)會嚷炉，這樣才有成交的機(jī)會渊啰，才能建立不斷的聯(lián)系管道 ，以及后續(xù)跟進(jìn)銷售其它產(chǎn)品的機(jī)會申屹。 顧客不是宣傳來的绘证，是買來的 你希望客人來買你的產(chǎn)品， 你就要把自己變成顧客哗讥，去消費(fèi)去吸引別人來成為你的粉絲嚷那，從而實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的溝通。 你消費(fèi)的地方越多杆煞， 你接觸的渠道越多魏宽，你的粉絲也就越多腐泻，而促進(jìn)你產(chǎn)品銷售的機(jī)會也越多。 只有獲得無障礙的溝通湖员，才能有成交的機(jī)會贫悄，才會建立為不斷的聯(lián)系，以及后續(xù)跟進(jìn)銷售其它產(chǎn)品的機(jī)會娘摔。 我們?nèi)粘Ｔ谏钏姷拇黉N窄坦，買贈都是屬于買粉思維 : 但是人們常常 犯的一個錯誤就是盯著單筆銷售的單價(jià)做生意 好的買粉思維是用可以將單筆銷售的毛利依照成交率計(jì)算出吸引的目標(biāo)粉絲，并以此為參照物凳寺，打造獲取目標(biāo)粉絲的引流產(chǎn)品鸭津。

也就是說拿出一個單筆的利潤來做贈品或者促銷， 如果有十個客戶試用了產(chǎn)品肠缨， 一個客戶復(fù)購了你的產(chǎn)品逆趋， 你就回收了成本， 二個客戶復(fù)購了你的產(chǎn)品晒奕，你就盈利了闻书。 看似犧牲了單筆銷售訂單的利潤，實(shí)則獲得了更多引流及銷售的機(jī)會脑慧。 買粉思維中魄眉，有一個很重要的就是超級贈品，如何用超級贈品來促使用銷售追單闷袒，這個是可設(shè)計(jì)和操作的坑律，如果贈品設(shè)計(jì)得好， 顧客就會快速地下決定超級贈品囊骤，最重要的給客戶一個行動的理由晃择， 通一個無法抗拒的主張，讓客戶主動消費(fèi)也物。

大家可以思考一下宫屠，在日常生活中，你是不是有遇到什么樣的促銷滑蚯，讓你平來不想買的東西激况，最后卻買了一堆。 或者本來想買便宜的東西膘魄，后來卻買了更貴的東西超級贈品思維其實(shí)就是一個人性的思維，也是銷售中一個很重要的課程那我來跟大家分享一下竭讳，我經(jīng)常被超級正品所營銷的一個方式创葡。其實(shí)就是我們家樓下那個洗車店。每年他辦卡的時候就說绢慢，你一年灿渴，只要交洛波。阿六百八十塊錢你就可以洗，比如說洗六十四六十四或者八十四的車骚露。然后我算一下蹬挤，洗車一次的話才可能才要十塊錢，我就覺得非常的便宜棘幸，然后我就刷刷刷就辦了一張卡焰扳。其實(shí)在這個洗車的過程中呢，那我有可能經(jīng)常會因?yàn)檐嚨臅?jīng)常去保養(yǎng)車啊误续，經(jīng)常會去做車子的檢修啊吨悍，那看是洗車店，他洗車是不掙錢的蹋嵌，但事實(shí)上她卻增加了他育瓜，銷售的很多的機(jī)會他在洗車上面是掙不到錢的，但是呢栽烂，他卻可以靠維修車躏仇。可以靠車的檢修可以靠保養(yǎng)來掙錢腺办。就像我們平時所看到的四s店焰手，他一定不是靠修車來掙錢，而是靠養(yǎng)車來掙錢菇晃。所以說册倒，無論你是微商還是你是實(shí)體店不店鋪，如果你不懂得買粉絲圍的話磺送，那你也中間驻子。會很難持續(xù)下去。那如果你是線下的實(shí)體店不估灿，如果不去線上做崇呵。線上的營銷還是按照傳統(tǒng)的運(yùn)營手段來運(yùn)營的話，那么馅袁。我相信你這個實(shí)體的店鋪?zhàn)吡艘欢螘r間以后你就會發(fā)現(xiàn)說他其實(shí)他的運(yùn)營就會非常非常的困難域慷，他最終的結(jié)果一定也是會導(dǎo)致。實(shí)體店鋪的汗销，消亡犹褒。

所以說無論你做不做微商，都一定要有微商的思維模式弛针。

無論你做不做微商叠骑，都一定要有微商的思維模式。 無論你做不做微商削茁，都一定要有微商的思維模式和微商的營銷方法宙枷。結(jié)合微商思維掉房，實(shí)體店可以用線上去作活動，去引流慰丛， 實(shí)現(xiàn)線下的成交卓囚。 結(jié)合微商思維，去做資源的整合诅病，去做人群的整合哪亿，去實(shí)現(xiàn)實(shí)體與微商的相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)共贏比如睬隶，線上通過互動的形式來免費(fèi)試用 線下锣夹，通過贈品來獲取粉絲， 采購引流產(chǎn)品去引流苏潜， 采購牛B的產(chǎn)品去引流 所有銷售的目的是吸粉银萍、吸粉的目的是為了實(shí)現(xiàn)無障礙的溝通和有進(jìn)一步銷售的機(jī)會。 思維帶來形為恤左， 形為帶來結(jié)果贴唇。 更新思維，才有會形動飞袋， 有形動才會帶來好的結(jié)果戳气。 : 銷售最重要的一點(diǎn)思維是 最容易的銷售不是銷售給陌生人，而是銷售給接觸過巧鸭，使用過你產(chǎn)品的人 花一點(diǎn)點(diǎn)成本去吸引老客人瓶您，比起花成本去成交新客人，要容易得多纲仍。 微商思維下的銷售模式呀袱，是于人為中心的模式， 對別人持續(xù)價(jià)值付出郑叠，跟朋友客戶反復(fù)互動夜赵，實(shí)現(xiàn)無障礙的溝通，從而增加進(jìn)一點(diǎn)銷售的機(jī)會乡革。 微商思維和微商思維下的銷售模式寇僧，是此行廈門所學(xué)知識的一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)，希望傳統(tǒng)生意的朋友或者微商的朋友沸版，都有一些幫助嘁傀。 無論你做不做微商，都一定要有微商的思維模式和微商的營銷方法视粮。這是此次分享的重點(diǎn)细办。謝謝大家的聆聽，今天的分享到此結(jié)束馒铃。