D5作業(yè)——選賽道&調(diào)整
項(xiàng)目方向：職業(yè)教育賽道
項(xiàng)目名稱：刺猬大學(xué)
Part1——九大選盤指標(biāo)
【定位】針對(duì)大學(xué)生用戶的求職問題，解決學(xué)校到職場(chǎng)的過渡期崔梗，通過線上+線下的課程+體驗(yàn)縮短用戶與職場(chǎng)的過渡期壕翩，從求職到順利入職，幫助用戶渡過這段時(shí)期。
【用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
大二大三——找不到實(shí)習(xí)敢艰，二三線城市實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，一線城市實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)多册赛，但是實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)至少3個(gè)月钠导，異地住宿等問題，導(dǎo)致實(shí)習(xí)難找森瘪，對(duì)于崗位的理解比較淺
大四——求職面試過程中牡属，對(duì)于企業(yè)的需求以及企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)想當(dāng)然，以致于學(xué)生準(zhǔn)備的內(nèi)容不一定是企業(yè)關(guān)注的內(nèi)容扼睬，在簡(jiǎn)歷逮栅、面試等環(huán)節(jié)不容易發(fā)揮好。
【場(chǎng)景解決方案】
解決方案一：對(duì)于崗位理解較弱的同學(xué)窗宇，采用線上訓(xùn)練營(yíng)的方式進(jìn)行培訓(xùn)措伐，通過課程+作業(yè)+導(dǎo)師反饋+社群的方式讓用戶對(duì)于崗位所需要的基本技能進(jìn)行了解掌握，課程結(jié)束后將學(xué)員的簡(jiǎn)歷推薦給企業(yè)军俊，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)废士。在學(xué)習(xí)完后帶著自己的作品去求職實(shí)習(xí)崗位成功率也會(huì)更加大一些。
解決方案二：通過外部接入在職的導(dǎo)師為同學(xué)們做1V1的求職輔導(dǎo)蝇完，從崗位技能官硝、行業(yè)趨勢(shì)矗蕊、面試技巧、簡(jiǎn)歷輔導(dǎo)等方面進(jìn)行全面的輔導(dǎo)氢架，主打1V1咨詢傻咖，針對(duì)性解決不同同學(xué)的問題。結(jié)合同學(xué)的情況提供企業(yè)的推薦機(jī)會(huì)岖研，讓同學(xué)們可以更好地拿到自己心儀的offer卿操。
【場(chǎng)景展現(xiàn)+用戶證言】
用戶拿到的offer圖、用戶給助教的反饋/好評(píng)圖
【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)收450w
求職輔導(dǎo)服務(wù)營(yíng)收50w
【商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)乃镌】
在校大學(xué)生的付費(fèi)能力有限害淤，所以更多的是在職業(yè)培訓(xùn)部分，可以對(duì)標(biāo)三節(jié)課拓售，三節(jié)課的內(nèi)容更加針對(duì)職場(chǎng)人窥摄，對(duì)于學(xué)校的下沉用戶做得比較少。
大學(xué)生市場(chǎng)的用戶量級(jí)在6000w左右础淤，其中需要求職培訓(xùn)/職業(yè)技能提升的用戶多在一本崭放、985、211高校以及留學(xué)生（600w）鸽凶，二本院校的付費(fèi)用戶數(shù)量較少币砂，此外如果涉及到結(jié)果交付，二本的用戶交付難度大玻侥，市場(chǎng)規(guī)模占
【競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
競(jìng)品有愛思益决摧、unicareer、職問等凑兰。
相比較競(jìng)品而言蜜徽，最大的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)BD端的資源，刺猬大學(xué)背靠刺猬實(shí)習(xí)校招票摇，有大量的企業(yè)資源拘鞋，并且因?yàn)锽端的業(yè)務(wù)也有涉及到校園招聘rpo，對(duì)于企業(yè)的用人需求理解更深矢门。
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成盆色、分工&優(yōu)勢(shì)】
創(chuàng)始人1：前500強(qiáng)公司人力資源高管，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略
創(chuàng)始人2：運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人祟剔，對(duì)C端的用戶運(yùn)營(yíng)&增長(zhǎng)負(fù)責(zé)
創(chuàng)始人3：8年招聘經(jīng)驗(yàn)隔躲，對(duì)于招聘有很深的理解。
【融資目標(biāo)&用途】
保密
Part2——競(jìng)品分析
【1物延、競(jìng)品分析目標(biāo)】了解競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)&通過競(jìng)品目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀作為后續(xù)的發(fā)展參考
【2宣旱、篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】unicareer、職問叛薯、愛思益浑吟、DBC
競(jìng)品1：unicareer
-產(chǎn)品介紹
一站式求職服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌UniCareer（職優(yōu)你）專注于在校生笙纤、應(yīng)屆生、海歸留學(xué)生就業(yè)服務(wù)组力，500強(qiáng)名企秋季招聘省容、寒暑假實(shí)習(xí)、全職內(nèi)推燎字，求職硬技能提升腥椒。
-公司規(guī)模 100-300人
-公司地址
上海：上海市楊浦區(qū)黃興路2218號(hào)合生國(guó)際廣場(chǎng)辦公樓25F01/08
北京：北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋北路7號(hào)電通創(chuàng)意廣場(chǎng)18號(hào)樓A區(qū)
湖南：長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)先導(dǎo)路179號(hào)湘江時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng)A2棟10層02-05室
深圳：深圳市南山區(qū)高新南九道深圳灣生態(tài)科技園10棟A座5層
-產(chǎn)品官網(wǎng)
https://www.unicareer.com
-發(fā)展路徑、融資節(jié)奏候衍、重大新聞節(jié)點(diǎn)
-用戶評(píng)論
知乎上有很多負(fù)面評(píng)論笼蛛，主要內(nèi)容為收了培訓(xùn)費(fèi)用，但是最終并沒有達(dá)到給用戶承諾的結(jié)果蛉鹿。
-自我體驗(yàn)總結(jié)
1滨砍、學(xué)習(xí)有專門的約課系統(tǒng)，系統(tǒng)比較完善榨为。
2、產(chǎn)品的客單價(jià)較高煌茴，銷售在銷售的過程中專業(yè)度參差不齊随闺，銷售的流程比較固定化，界面比較清晰蔓腐。
3矩乐、朋友圈運(yùn)營(yíng)做得比較好。
Part3——優(yōu)勢(shì)研判
行業(yè)基本方向
職業(yè)教育賽道大學(xué)生求職領(lǐng)域只有unicareer回论、職問幾家做得比較大散罕，但是即使這樣子市場(chǎng)空間和規(guī)模還是比較受限制，沒有出現(xiàn)所謂的壟斷性巨頭傀蓉。
幾家公司主要的用戶來源于留學(xué)生欧漱，并且在交付的過程中，無法做到給用戶承諾的結(jié)果這一點(diǎn)問題很大葬燎。
近些年團(tuán)委也在嚴(yán)厲打擊付費(fèi)實(shí)習(xí)等事項(xiàng)误甚，也算是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
差異化優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生職業(yè)教育板塊現(xiàn)在比較大的問題點(diǎn)在于課研以及B端的資源谱净，類似于unicareer窑邦、職問等在B端的資源上還是比較欠缺，與此同時(shí)壕探，因?yàn)閷?duì)招聘的理解不夠深入冈钦，導(dǎo)致出品的課程內(nèi)容質(zhì)量也參差不齊，而這一些內(nèi)容也正是我們可以彎道超車的點(diǎn)
