實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類是與顏值管理相關(guān)的一系列產(chǎn)品鹿响，包括美容羡微、美體谷饿、美發(fā)惶我、美甲的外用產(chǎn)品及調(diào)理皮膚的保健品。經(jīng)存健康大數(shù)據(jù)分析博投，實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類2022年銷售額及客流均增長較快绸贡，市場前景較好。

01“顏值經(jīng)濟”品類結(jié)構(gòu)特征與月度趨勢

藥店與“顏值經(jīng)濟”相關(guān)的產(chǎn)品可細(xì)分成4個類別：面部美容類毅哗、美體類听怕、美發(fā)類、調(diào)理皮膚類虑绵，面部美容類和美體類在實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類中占主導(dǎo)地位尿瞭，2022年銷售額占比分別為40.8%、30.2%翅睛，美發(fā)類和調(diào)理皮膚類分別占比15.8%声搁、13.2%黑竞。面部美容類占比較2021年增長5.5個百分點，超過美體成為最大細(xì)分品類疏旨。面部美容類也是毛利貢獻(xiàn)最高的品類很魂，39.4%，其次是美體類檐涝，毛利貢獻(xiàn)34.1%遏匆。但面部美容類不是平均毛利率最高的品類，其毛利率28.8%谁榜，低于美體類（33.8%）和調(diào)理皮膚類（33.6%）幅聘。

進(jìn)一步細(xì)分“顏值經(jīng)濟”品類的結(jié)構(gòu)，面部美容類包含祛痘祛斑類惰爬、水乳霜精華類喊暖、眼部護(hù)理類、唇部護(hù)理類撕瞧、面膜類陵叽、潔面卸妝類等，其中祛痘祛斑類市場份額最高丛版，19.1%巩掺，水乳霜精華類市場份額12.7%。美體品類包含瘦身減肥页畦、防曬胖替、脫毛除臭等，其中瘦身減肥類市場份額22.8%豫缨，是整個“顏值經(jīng)濟”品類中份額最高的細(xì)分類別独令。美發(fā)品類含斑禿、造型染發(fā)類等好芭，斑禿類市場份額11.2%燃箭，造型染發(fā)類市場份額4.3%。調(diào)理皮膚類包括排毒養(yǎng)顏保健品類舍败、疤痕修復(fù)類招狸、身體滋潤防凍類，市場份額均在3%-6%之間邻薯。

“三月不減肥夏季徒傷悲” 裙戏，3-6月是美體產(chǎn)品銷售旺季。秋冬季易過敏厕诡、干燥累榜，面部美容類產(chǎn)品在秋冬季更熱銷。包含身體滋潤灵嫌、身體美白等產(chǎn)品的調(diào)理皮膚類在冬季及春季均是需求高峰期壹罚。美發(fā)類產(chǎn)品受脫發(fā)周期的影響冀偶，秋冬季更為熱銷。

02“顏值經(jīng)濟”品類熱銷品種和熱銷廠家

“顏值經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品具有多樣化的特點渔嚷。奧利司他膠囊是“顏值經(jīng)濟”品類最熱銷品種进鸠，市場份額18.1%，比第二名的薇諾娜系列高近10個百分點形病；熱銷排名3-4名的產(chǎn)品市場份額均為5.1%客年，其他產(chǎn)品市場份額不足5%。除頭部產(chǎn)品（奧利司他膠囊）以外其余TOP品種的市場份額未拉出明顯差距漠吻，說明“顏值經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品具有多樣化的特點量瓜。從市場集中度來看，TOP5品種合計市場份額41.4%途乃，TOP6-10合計市場份額17.9%绍傲。

對比來看，各大區(qū)TOP5品種大同小異耍共。奧利司他膠囊在六大區(qū)均位于熱銷榜首烫饼，僅華南地區(qū)被薇諾娜系列超越。華南地區(qū)年輕人多试读，對顏值管理認(rèn)知度高杠纵，注重皮膚修護(hù)，加上華南地區(qū)紫外線強钩骇，皮膚易受損敏感比藻，故專研敏感肌的薇諾娜系列最受歡迎，同時治療痤瘡的阿達(dá)帕林凝膠倘屹、甲硝唑凝膠需求也更旺盛银亲。華東地區(qū)不論年輕人還是老年人均精致愛美，故珍草堂染發(fā)膏/霜在華東地區(qū)非常熱銷纽匙。而西南地區(qū)老年人口多务蝠，對染發(fā)產(chǎn)品需求也很更旺。東北地區(qū)則多磺酸粘多糖乳膏上榜TOP5哄辣，華北地區(qū)碧生源常菁茶上榜TOP5 请梢，華中地區(qū)尿素維E乳膏上榜TOP5 赠尾。

奧利司他膠囊雖然最為熱銷力穗，但有多個生產(chǎn)廠家，故從廠家角度气嫁，“顏值經(jīng)濟”品類中市場份額最大的廠家是生產(chǎn)薇諾娜系列的昆明貝泰妮生物科技有限公司（簡稱貝泰妮）当窗，占比達(dá)到8.8%；其次是生產(chǎn)排毒養(yǎng)顏膠囊的盤龍云海（占比5.1%）寸宵；生產(chǎn)奧利司他膠囊的新時代藥業(yè)排名第3崖面，占比4.9%元咙。TOP5廠家市場份額合計27.8%，TOP10廠家市場份額合計45.3%巫员。

03“顏值經(jīng)濟”品類消費者畫像

受藥店整體會員結(jié)構(gòu)影響庶香，“顏值經(jīng)濟”品類中，男性消費會員占比42.3%简识，女性會員占比57.7%赶掖，男性會員占比并不小。愛美不分男女七扰，且男性也有為女性購物的需求奢赂，因此在此類產(chǎn)品銷售時，藥店不應(yīng)忽視男性消費者颈走。年齡結(jié)構(gòu)上膳灶，25歲及以下會員人數(shù)占比10.2%，25-36歲占比18.6%立由，36-45歲占比25.0%轧钓，46-55歲占比22.0%，56歲及以上會員人數(shù)占比23.4%锐膜。56歲及以上會員人數(shù)占比24.3%聋迎，也主要受藥店整體會員結(jié)構(gòu)影響，2022年藥店全品類會員結(jié)構(gòu)中枣耀，56歲及以上會員人數(shù)占比27.9%霉晕。老年人群熱銷產(chǎn)品有染發(fā)、斑禿類捞奕，也有減肥藥牺堰、祛痘產(chǎn)品，主要為子女購買颅围。分析各年齡段銷售額占比伟葫，36-55歲人群是“顏值經(jīng)濟”品類消費主力，銷售額占比合計49.6%院促，這與藥店整體會員結(jié)構(gòu)類似筏养。

從復(fù)購率來看，2022年“顏值經(jīng)濟”品類會員復(fù)購率僅21.4%常拓，78.6%的會員一年僅購買一次該類產(chǎn)品渐溶，13.3%的會員年購買2次，4.5%的會員年購買3次弄抬，年購買4次及以上的會員占比3.6%茎辐，會員黏性待加強。相對而言，年輕人“顏值經(jīng)濟”品類復(fù)購率低于中老年人拖陆，這可能與年輕人購物渠道（網(wǎng)購等）更豐富有關(guān)弛槐， 中老年客群更穩(wěn)定。

對2022年會員年消費“顏值經(jīng)濟”品類的金額進(jìn)行分析依啰，發(fā)現(xiàn)年消費金額偏低乎串，72.6%的會員在藥店消費該類產(chǎn)品不足50元，12.5%的會員消費金額在50-100元之間速警，年消費100元以上該類產(chǎn)品的會員僅占14.8%灌闺，說明對會員在“顏值經(jīng)濟”品類的消費能力尚未激發(fā)出來，如提高店員關(guān)聯(lián)銷售能力或組織套組銷售活動提升客單價坏瞄，將大幅提高會員在該品類的銷售貢獻(xiàn)桂对。

顏值經(jīng)濟時代實體藥店發(fā)展“顏值經(jīng)濟”品類，是緩解競爭壓力的一個突破口鸠匀。目前實體藥店“顏值經(jīng)濟”品類存在一些問題蕉斜，首先客群性別年齡結(jié)構(gòu)與藥店整體客群結(jié)構(gòu)相似，消費主力為36-55歲中年缀棍，無單獨客群來源宅此；其次該品類會員復(fù)購率、客單價爬范、客盒數(shù)父腕、年消費金額均偏低，反映消費者尚未養(yǎng)成在藥店購買“顏值經(jīng)濟”產(chǎn)品的習(xí)慣青瀑，對該類產(chǎn)品的認(rèn)可度璧亮、忠誠度也偏低。

顏值維護(hù)非一朝一夕斥难，做好客群管理枝嘶，既有利于該類產(chǎn)品的銷售，也能帶動其他品類的增長哑诊。建議藥店將這類客群單獨分類單獨維護(hù)群扶，進(jìn)行療程跟蹤；店員進(jìn)行“開口說” 及顏值管理培訓(xùn)镀裤，主動搭售竞阐，讓客戶感受到店員專業(yè)又安全的指導(dǎo)；重視熟齡肌產(chǎn)品與功能型產(chǎn)品暑劝，考慮品牌影響力骆莹，適當(dāng)開展引流活動。

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