第四章? ? 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷
坐起來(lái)一看我注，原來(lái)是老婆快步走了進(jìn)來(lái)按咒。
我搖搖自己還未清醒的腦袋，嘟囔道:“正做夢(mèng)呢但骨，被你吵醒了励七。”
“做啥美夢(mèng)了奔缠？我得趕緊去公司掠抬，有個(gè)緊急會(huì)議⌒０ィ”
“好像是正夢(mèng)到賣藥呢两波，老板進(jìn)來(lái)給開(kāi)會(huì)瞳步，結(jié)果是你進(jìn)來(lái)了，看來(lái)你就是我的老板把堋单起！”
老婆親了親我，“再睡會(huì)兒吧親愛(ài)的劣坊，我先走了嘀倒。”說(shuō)完拎起包便急匆匆地出了門局冰。
嗨测蘑！老婆那對(duì)柔軟性感的嘴唇可是從來(lái)都沒(méi)主動(dòng)親過(guò)我，這他媽肯定是在做夢(mèng)锐想，現(xiàn)實(shí)生活中她可是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)的——不論是接吻還是做愛(ài)帮寻。
不過(guò)在這兒我勸各成家的沒(méi)成家的女同志們，沒(méi)事你就多親親他赠摇，抱抱他固逗，雖然顯得有些做作，但是外國(guó)人的這一套會(huì)讓你的愛(ài)人多一份幸福感藕帜。他也許會(huì)因?yàn)檫@個(gè)親密的儀式烫罩，讓原本平淡無(wú)奇的一天變得與眾不同。
“大家辛苦了洽故！”
黎總地道山普贝攒，一下子把我拉回了會(huì)議室。我也迅速被他那雙充滿自信和力量的小眼睛吸引了时甚。
黎銘三十多歲隘弊，中等身材，胖乎乎的荒适，一雙小眼睛總是在閃爍著智慧的光芒梨熙。
我最喜歡他開(kāi)會(huì)了。雖然只有幾次刀诬，但是已經(jīng)被深深地吸引——如怎么當(dāng)好一把手咽扇？父母養(yǎng)育你二十年，你能不能養(yǎng)父母二十年陕壹？都讓我受益匪淺质欲，希望把他每次開(kāi)會(huì)的語(yǔ)音錄下來(lái)，結(jié)束后可以反復(fù)播放糠馆，以此來(lái)激勵(lì)自己努力向前嘶伟。
今天講的可不是什么大道理，一上來(lái)就語(yǔ)氣不對(duì)又碌。
“我說(shuō)在座的各位奋早！都是受過(guò)高等教育的人盛霎，怎么上完廁所不沖？”
“是這話題耽装，太他媽搞笑了愤炸，竟然有人上廁所不沖〉粞伲”我心里暗暗發(fā)笑规个。
“在你們家也從來(lái)不沖廁所嗎？”黎總非常生氣的說(shuō)道姓建，“你只需要方便完诞仓，輕輕地一摁按鈕就0k了！”
說(shuō)完速兔，黎總便憤憤地走了墅拭。看來(lái)今天這個(gè)事是氣到老人家了涣狗。大家都悻悻而歸谍婉，也不知那個(gè)兔崽子干的。
第二天做活動(dòng)镀钓，大家早早來(lái)到公司收拾好東西整裝出發(fā)穗熬。
路上，我有點(diǎn)小激動(dòng)⊙?⊙丁溅！“今天會(huì)是以什么樣的方式開(kāi)始呢唤蔗？我們會(huì)取得一個(gè)優(yōu)異的成績(jī)嗎？”車距離現(xiàn)場(chǎng)越來(lái)越近了窟赏。
按照事先培訓(xùn)的流程——整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為五個(gè)部分妓柜，外圍、接診涯穷、儀器檢測(cè)棍掐、專家會(huì)診、送藥求豫。這五個(gè)步驟看似分離塌衰，實(shí)則環(huán)環(huán)相扣诉稍。
現(xiàn)場(chǎng)各崗位的安排是:我外圍(因?yàn)槲沂切率烛鸺危葟耐鈬v解員做起)，張曉燕接診杯巨，李文強(qiáng)儀器蚤告，老王大夫和張昊是專家組，劉艷紅服爷、郭美玲杜恰，長(zhǎng)的溫柔甜美負(fù)責(zé)送藥获诈。
外圍主要負(fù)責(zé)講解醫(yī)療保健知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中心褐，有兩個(gè)任務(wù)舔涎，一是通過(guò)講解心腦血管疾病的危害，提前制造心理暗示和恐慌逗爹。
二是尋找昨天前期宣傳時(shí)重點(diǎn)登記的老人亡嫌，順便發(fā)現(xiàn)新患者——通過(guò)和大爺大娘們聊天，從眾多的人群中再次排查掘而，找出重點(diǎn)病例挟冠，排隊(duì)排到他們時(shí)，及時(shí)把信息傳遞給接診醫(yī)生袍睡。暗號(hào)是:“給大爺好好檢查一下”或敲桌子知染，一聽(tīng)這話，這聲斑胜，接診醫(yī)生就會(huì)明白控淡，這就是我們要找的有錢，有病伪窖，有意向的重點(diǎn)客戶逸寓，她會(huì)在接診單上做好記號(hào)，同事看到暗號(hào)覆山，就會(huì)重點(diǎn)對(duì)這位病人進(jìn)行施壓竹伸，直到最后賣藥成功。
另外接診單上面設(shè)置了各種各樣的問(wèn)題簇宽，為下面的儀器檢查勋篓，提供可信的結(jié)果做準(zhǔn)備。如:哪里不舒服了魏割？心慌一般是什么時(shí)候慌譬嚣？多長(zhǎng)時(shí)間了？晚上睡眠怎么樣钞它？做過(guò)那些檢查拜银？等等一系列問(wèn)題，都會(huì)詳細(xì)的記錄在接診單上遭垛。
有些有錢的老人尼桶，雖然身體的毛病并不是很大，但我們?yōu)榱烁餍〗M之間的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)锯仪，通常都會(huì)包裝病人泵督，有錢沒(méi)病的也要買給他藥，反正也吃不壞庶喜。雖然公司三令五申的禁止我們這樣做小腊，但看到蹭蹭上升的業(yè)績(jī)救鲤，越來(lái)越鼓的腰包，那還管什么包裝不包裝病人呢秩冈。黎總開(kāi)會(huì)的時(shí)候不是說(shuō):“他當(dāng)時(shí)在三株集團(tuán)開(kāi)會(huì)的時(shí)候本缠，同事們探過(guò)頭來(lái)看看客戶口袋里還有多少錢？即使只有一塊錢也要想辦法讓客戶掏出來(lái)入问〈瓴纾”我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這話嚇了一跳，可是當(dāng)真正在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)队他，心里就只想著賣藥了卷仑。
我們還沒(méi)有把桌椅板凳擺好，現(xiàn)場(chǎng)便變圍過(guò)來(lái)一群的老頭老太太麸折。
我維持秩序锡凝，組織大爺大娘們排好隊(duì)，散發(fā)印有心腦血管病的保健知識(shí)宣傳頁(yè)后垢啼，便清清嗓子窜锯，站直身體把反復(fù)背了幾遍的開(kāi)場(chǎng)白又當(dāng)眾背了一遍，“進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)芭析，心腦血管疾病已經(jīng)成為危害人類健康的第一殺手锚扎。為了從根本上預(yù)防和減輕疾病帶來(lái)的傷害……∧倨簦”這時(shí)儀器驾孔、各接診點(diǎn)也準(zhǔn)備妥當(dāng)開(kāi)始檢查。
排在第一個(gè)的是昨天我和張曉燕一起拜訪過(guò)的王大爺惯疙。他家里經(jīng)濟(jì)條件很好翠勉，而且老爺子身體也不太好，有心腦血管這方面的疾病霉颠，是我們典型的重點(diǎn)客戶对碌。可是蒿偎，我們?yōu)榱诉_(dá)到營(yíng)銷的效果朽们，要求把前面的三位體檢者都放過(guò)，也就是要大聲宣布告訴其他檢查者诉位，他們都沒(méi)什么問(wèn)題骑脱，平時(shí)注意飲食，把現(xiàn)有的藥物用上就可以不从。這樣做的目的惜姐，一是為后面的重點(diǎn)客戶制造心理落差犁跪，促成銷售;二是避免讓人覺(jué)得我們就是為了買藥才來(lái)的椿息。
現(xiàn)在王大爺排在了第一位歹袁，該怎么辦呢？我緊張的看看張曉燕寝优，這可是重點(diǎn)客戶啊条舔。
張曉燕似乎感受到了我的急躁，她平靜的擼起王大爺?shù)母觳卜Ψ┝宋乙谎勖峡梗瑢?duì)著王大爺說(shuō):“大爺，我先給你量血壓钻心∑嗯穑”
隨著血壓器放氣的呲呲聲，同時(shí)張曉燕也沉穩(wěn)老練地說(shuō):“大爺您的血壓有點(diǎn)高捷沸，您先坐下休息一會(huì)兒摊沉，我再幫您量一次⊙鞲”
王大爺積極配合著说墨，連忙說(shuō):“哎哎哎，好苍柏，好尼斧，好∈杂酰”
我趕緊拿一個(gè)凳子扶王大爺坐到旁邊棺棵。就這樣，王大爺便被順利排到了第四位熄捍。
我向張曉燕投去贊許的目光律秃，但她卻看也沒(méi)看我，忙著為下一位老人量血壓治唤、做登記棒动。
等給王大爺量完血壓，張曉燕詢問(wèn)了王大爺平時(shí)身體哪里不舒服宾添，一一詳細(xì)的記錄在接診單上船惨，并在病例單畫上重點(diǎn)客戶的符號(hào)。
我過(guò)去扶王大爺?shù)絻x器旁邊坐下缕陕。李文強(qiáng)拿過(guò)接診單看了一下粱锐，“嗯，重點(diǎn)客戶扛邑×常”思維也跟著調(diào)到對(duì)待重要客戶的頻道上來(lái)。他自信的微笑著說(shuō):“大爺您好，我是李文強(qiáng)恶座，您叫我小李就行搀暑。您把手伸過(guò)來(lái)】缌眨”
“白缘恪！小李你好脉让！年紀(jì)輕輕就當(dāng)了大夫桂敛，了不起、前途無(wú)量溅潜！”李文強(qiáng)在大爺無(wú)名指上涂了一些液體术唬，然后輕輕地放在儀器上，雙手開(kāi)始調(diào)整鏡頭與手指之間的距離滚澜。
“謝謝您的夸獎(jiǎng)碴开，能為大爺們服務(wù)，也是我們的驕傲安╋潦牛！您自己來(lái)的還是？”
“自己過(guò)來(lái)的挡育。這個(gè)做的是什么檢查鞍屯搿？”
“這是微循環(huán)檢測(cè)儀即寒，通過(guò)對(duì)末梢循環(huán)血液運(yùn)行的檢查來(lái)判斷身體的一些疾病橡淆。”李文強(qiáng)一邊指著電腦顯示屏母赵，一邊說(shuō)逸爵，“您看您的血液流動(dòng)緩慢，渾濁不清凹嘲，血管壁增厚清晰可見(jiàn)师倔，這表明您的血液粘稠度高，并且伴有高血壓周蹭∏魉遥”
“對(duì)！對(duì)凶朗！對(duì)瓷胧！在醫(yī)院檢查就是高血脂，高血壓棚愤〈晗簦”
“以后肉、雞蛋、動(dòng)物肝臟瘸洛，一定要少吃揍移。您看，血液流動(dòng)緩慢的同時(shí)有一些類似血栓物的東西——對(duì)货矮，就是這個(gè)圓圓的∷构唬”李文強(qiáng)邊說(shuō)邊指著電腦屏幕囚玫，“醫(yī)學(xué)上稱為血栓因子，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)形成血栓读规。一旦形成血栓抓督，隨時(shí)都有心梗的可能一定要及早治療∈鳎”說(shuō)到“心沽逶冢”這兩個(gè)字時(shí)，李文強(qiáng)故意加重了語(yǔ)氣碍遍。頓了頓定铜，接著又說(shuō):“您平時(shí)是不是有胸悶、氣短怕敬，心慌的癥狀揣炕？有時(shí)心臟會(huì)有放射性疼痛？”說(shuō)著指向自己左心房到手臂之間东跪，其實(shí)這些癥狀張曉燕已經(jīng)都寫在了接診單上畸陡。
聽(tīng)了李文強(qiáng)的話，王大爺臉色蒼白虽填。自己的病自己最清楚丁恭，為了讓自己不要太擔(dān)心，有心理負(fù)擔(dān)斋日，他還自創(chuàng)了一套精神勝利法——那就是忘記自己有病∩溃現(xiàn)在讓李文強(qiáng)這么一說(shuō)，頓時(shí)覺(jué)得自己病入膏肓恶守，不自覺(jué)地摸了摸隨身攜帶的速效救心丸竭恬。看來(lái)這機(jī)器檢查的還挺準(zhǔn)確熬的，自己身上的毛病都被查出來(lái)了∪叮現(xiàn)在他到是擔(dān)心李文強(qiáng)說(shuō)的血栓因子，會(huì)不會(huì)真的形成血栓押框，或是再有多長(zhǎng)時(shí)間就形成血栓了岔绸。
“啊！是呢盒揉，你說(shuō)的都對(duì)晋被，這些毛病都有。這血栓啥時(shí)候會(huì)成形刚盈∠勐澹”王大爺頭上參出了汗，感覺(jué)心慌得更厲害了藕漱。
“具體成形的時(shí)間欲侮，因人而異。如果平時(shí)護(hù)理得當(dāng)肋联，再加上有效的藥物治療威蕉，消除血栓，稀釋血液粘稠度橄仍，也是完全可能的韧涨，所以大爺您也不必著急∥攴保”李文強(qiáng)一邊在病例單上寫著一邊說(shuō)虑粥，“現(xiàn)在你的冠心病為二級(jí)。您拿著這個(gè)單子去找王大夫宪哩，他是咱們市里退休的心腦血管病專家舀奶，在這方面有三十多年的治療經(jīng)驗(yàn)，讓他給您做一個(gè)具體的治療方案斋射∮祝”
“三十多年的老大夫÷掎”王大爺一聽(tīng)這話涧至，眼前一亮，想站卻沒(méi)站起來(lái)桑包，我趕緊過(guò)去扶起王大爺南蓬。看來(lái)王大爺被李文強(qiáng)唬得不輕哑了，往前邁腿走路像是踩在棉花上一樣赘方。看著大爺這個(gè)樣子弱左，我雖有些不忍窄陡，但心里卻暗暗竊喜，仿佛看到了王大爺抖抖索索掏錢買藥的情景拆火。
到了老王大夫這兒跳夭，先是一言不發(fā)涂圆，看著王大爺那蒼白的臉色，抓起手腕先號(hào)脈币叹，右手號(hào)完號(hào)左手润歉，又讓伸出舌頭看舌苔，足足有五分鐘颈抚，表情也變得越來(lái)越嚴(yán)肅踩衩。
“你這病有幾年頭了？現(xiàn)在吃的什么藥贩汉？”老王大夫聲音沙啞的問(wèn)道驱富。
王大爺臉色變得更難看，看樣子心臟病隨時(shí)會(huì)犯雾鬼。
“五六年了萌朱，一直就這么吃藥維持著了宴树。怎么大夫策菜，你說(shuō)應(yīng)該咋治療了？”
“從脈象上來(lái)看酒贬，心脈跳動(dòng)乏力又憨，緩而慢，這說(shuō)明心機(jī)供血不足锭吨，白天體虛無(wú)力蠢莺，晚上失眠多夢(mèng)。從儀器檢查為冠心病零如。你現(xiàn)在吃得這些藥躏将，怕是治不了你這個(gè)病】祭伲”老王大夫指著接診單上的藥物說(shuō)祸憋。
“那應(yīng)該吃那個(gè)藥呢？”
“吃這個(gè)藥——威海膠囊肖卧，國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)蚯窥。”
張昊及時(shí)把藥拿出來(lái)放在桌子上塞帐。
“是國(guó)家最新推出的新藥拦赠，專門治療你這個(gè)心臟病的】眩”老王大夫那雙賊也似的眼睛從眼鏡后面直看著王大爺荷鼠，“然后再搭配尼莫地平，卡托普利片榔幸，就可以了颊咬∥裆”
“你先吃上一個(gè)療程的。正好可以吃到我們下次過(guò)來(lái)復(fù)查喳篇〕伲”
老王大夫看王大爺沒(méi)說(shuō)話，便接著說(shuō)“我把怎么服用給你都寫上麸澜。你要是有什么不清楚的挺尿，你再問(wèn)小張大夫〈栋睿”
“這藥多少錢编矾？我出來(lái)沒(méi)帶錢啊∧俸Γ”王大爺一臉懵逼的說(shuō)窄俏。
這時(shí)又有一位做完儀器檢查的老人過(guò)來(lái)找老王大夫。張昊說(shuō):“大爺您坐這邊來(lái)碘菜。咱們這藥是最新研制出來(lái)的特效藥凹蜈，一盒69元，一個(gè)療程是十盒忍啸。在咱們市已經(jīng)有一萬(wàn)多的患者服用之后仰坦，得到了有效治療。有一位心梗病史的患者计雌，在服用了三個(gè)療程之后悄晃，現(xiàn)在慢跑、上樓都沒(méi)再出現(xiàn)過(guò)心慌凿滤、胸悶妈橄、心絞痛的癥狀。而且睡眠也得到了改善翁脆，晚上睡覺(jué)再也沒(méi)有失眠眷蚓。”
“嗷鹃祖，那我不行就溪椎，先試試√窨冢”
這時(shí)劉艷紅過(guò)來(lái)拿了藥校读，攙起王大爺。
“大爺祖能，以后我就是您的專職護(hù)士了歉秫。我送您回家，有什么事情您就給我打電話养铸，我會(huì)及時(shí)趕過(guò)來(lái)雁芙，我也會(huì)定期的過(guò)來(lái)查看您的病情轧膘。”
王大爺原本就沒(méi)怎么反應(yīng)過(guò)來(lái)的腦袋兔甘，現(xiàn)在被劉艷紅溫暖的攙扶著谎碍，甜蜜、貼心的話語(yǔ)一說(shuō)洞焙，原有的一點(diǎn)猶豫蟆淀、疑慮消失了，忽然之間身體一下子有了力量澡匪，一下子堅(jiān)定了買藥治病的信心熔任。
