理財(cái)師想要營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)應(yīng)該怎么做饿凛？
理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的原點(diǎn)是什么膳凝？
理財(cái)師想要營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)碑隆，首先要知道自己去進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的原點(diǎn)是什么，這個(gè)原點(diǎn)就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值蹬音。但我們這里說(shuō)的創(chuàng)造價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是通過(guò)一些小恩小惠來(lái)吸引客戶(hù)上煤，而是通過(guò)產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)去留住客戶(hù)，增加客戶(hù)的粘性著淆。換句話(huà)說(shuō)劫狠，你所推薦的產(chǎn)品足夠好就是理財(cái)中最大的導(dǎo)流因素。
結(jié)合客戶(hù)需求永部，聚焦產(chǎn)品核心
金融產(chǎn)品和普通的消費(fèi)品差異較大独泞，它是看不見(jiàn)摸不著的，一個(gè)普通的消費(fèi)品不好苔埋，客戶(hù)可以束之高閣懦砂，而一個(gè)金融品不好的時(shí)候，則會(huì)為投資者帶去巨大的損失。這時(shí)候荞膘，就不免有理財(cái)師會(huì)有這樣的疑問(wèn)罚随，我的產(chǎn)品并不差，為什么沒(méi)有客戶(hù)感興趣呢羽资？首先淘菩，理財(cái)師應(yīng)該思考產(chǎn)品的焦點(diǎn)是不是沒(méi)有和客戶(hù)的需求進(jìn)行匹配，比如客戶(hù)喜歡基金方面的內(nèi)容屠升，你給他退推的都是保險(xiǎn)相關(guān)的資訊潮改，那客戶(hù)不感興趣也是理所當(dāng)然。
所以弥激，理財(cái)師想要更好的觸達(dá)进陡、轉(zhuǎn)化客戶(hù)，首先要對(duì)客戶(hù)定位微服、產(chǎn)品場(chǎng)景化等一系列讓客戶(hù)聚焦的工作足夠清晰趾疚，比方說(shuō)，定投這樣的投資方式是很容易被認(rèn)可的以蕴，因?yàn)樵谕扑]該產(chǎn)品的時(shí)候糙麦，推薦的是未來(lái)的場(chǎng)景、一種理想狀態(tài)丛肮。這個(gè)理想狀態(tài)關(guān)乎子女教育赡磅、養(yǎng)老規(guī)劃等，這樣的場(chǎng)景可以讓客戶(hù)把冷冰冰的金融產(chǎn)品聚焦到客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的核心目的上來(lái)宝与。
和客戶(hù)保持溝通
金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售焚廊，是需要理財(cái)師對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求足夠了解且能給出適合的產(chǎn)品進(jìn)行匹配的，而想要更好的了解客戶(hù)需求习劫，理財(cái)師就要始終保持和客戶(hù)溝通咆瘟，無(wú)論是線(xiàn)上溝通還是線(xiàn)下的面對(duì)面溝通，只有多溝通诽里，客戶(hù)告知你的信息多了袒餐，你對(duì)客戶(hù)足夠了解了之后，你所推薦的產(chǎn)品自然也就更契合他的實(shí)際訴求谤狡。這樣一來(lái)灸眼，理財(cái)師就可以更精準(zhǔn)的抓取客戶(hù)，完美實(shí)現(xiàn)把合適的產(chǎn)品推給適合的客戶(hù)墓懂。
理財(cái)?shù)脑c(diǎn)是產(chǎn)品本身焰宣，而理財(cái)師的價(jià)值正是通過(guò)配置這些產(chǎn)品，把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化捕仔，讓客戶(hù)真正享受到理財(cái)?shù)氖找嫱鸹病６N(xiāo)售的支點(diǎn)佛嬉，就是這些技巧和話(huà)術(shù)，它能夠用杠桿撬動(dòng)更大的資產(chǎn)闸天，讓營(yíng)銷(xiāo)更有效暖呕。
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