一、沖動(dòng)水平是由基因決定的些楣。
人活著是為了什么？人們?cè)谧鲆患J(rèn)為值得的事情的時(shí)候悼瓮，頭腦中會(huì)分泌多巴胺，讓你感覺很爽艰猬。所以人就是為了爽而活著横堡。
大腦中還能分泌一種平衡性的化學(xué)物質(zhì)，防止多巴胺分泌過多冠桃。不同的人平衡點(diǎn)不同命贴，平衡點(diǎn)的高低取決于人體的D4基因。有20%的人發(fā)生了D4基因突變食听，他們的新鮮感不同胸蛛，沖動(dòng)水平會(huì)不同。
心理實(shí)驗(yàn)：500元獎(jiǎng)金樱报，選擇一葬项，可以拋硬幣，一面全拿走迹蛤，另一面一分也拿不到民珍。選擇二，放棄拋硬幣盗飒，拿一半獎(jiǎng)金嚷量。結(jié)果：80%的人放棄拋硬幣，還有20%的人選擇拋硬幣爭(zhēng)取更多的獎(jiǎng)金逆趣。
一般人的思維是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)牡埽靡话氇?jiǎng)金，所謂千鳥在林不如一鳥在手宣渗。剩下20%的人有一種抑制不住的沖動(dòng)抖所，想用50%的概率去博全部的獎(jiǎng)金。
如果想辦企業(yè)痕囱，就要先搞清楚自己是哪一種人部蛇，不同的人面對(duì)同樣的問題，處理方法不一樣咐蝇。
二涯鲁、案例：芭比娃娃的冒險(xiǎn)
芭比娃娃的老板是一個(gè)愛冒險(xiǎn)的人巷查，好幾次大成功都是大冒險(xiǎn)。
芭比娃娃是原產(chǎn)自歐洲的成人玩偶抹腿，芭比的老板旅行時(shí)偶然看到了岛请，他認(rèn)為小孩喜歡扮爸爸媽媽，芭比娃娃是成人的身材警绩，孩子應(yīng)該會(huì)喜歡崇败。他咬牙上了這產(chǎn)品，結(jié)果大獲成功肩祥，企業(yè)也上了一個(gè)臺(tái)階后室。
芭比娃娃成功后，美國(guó)廣播公司來找他贊助一個(gè)節(jié)目混狠，做電視廣告岸霹。二是電視剛進(jìn)入家庭，人們還沒有利用電視的廣告意識(shí)将饺。有四個(gè)方面一的不確定性：
1贡避，電視沒普及，廣告有沒有效應(yīng)予弧；
2刮吧，節(jié)目好不好看，收視率高不高掖蛤；
3杀捻，看廣告的人能不能記住蚓庭？水醋；
4，有多少人在圣誕節(jié)促銷季去買彪置。
芭比娃娃的老板就在這一堆說不清里頭毅然上了廣告拄踪，只用了45分鐘，就做了這個(gè)決策拳魁。正常人估計(jì)都不敢這么做惶桐。。
三潘懊、把人性的洞察融入管理決策
什么決定一個(gè)人是不是常人呢姚糊？科學(xué)研究從基因、神經(jīng)科學(xué)腦科學(xué)上找到了一些答案授舟，今后應(yīng)該會(huì)有更多的結(jié)論救恨。
今后經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)释树、社會(huì)學(xué)這些以人為核心的學(xué)科可能會(huì)增加入大量的心理學(xué)肠槽、認(rèn)知科學(xué)擎淤、腦科學(xué)的成果。未來的管理學(xué)一定是建立在能夠更加洞察人性的基礎(chǔ)上秸仙。
人的性格特質(zhì)跟基因是有關(guān)的嘴拢，在做工作或者生活決策的時(shí)候，就要需要考慮怎樣讓本能發(fā)揮作用或者怎樣抑制本能的作用寂纪。沖動(dòng)型的人要防止自己爽席吴，一般人則要考慮通過什么方法可以頂上去。
