前言
2016年谷朝，定位之父艾.里斯先生入選美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)名人堂洲押。時(shí)隔三年，筆者對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)及營(yíng)銷(xiāo)名人堂的官網(wǎng)資料進(jìn)行了翻譯及整理圆凰，特發(fā)此文以示紀(jì)念杈帐！
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱AMA）成立于1937年，該組織已發(fā)展成為世界上規(guī)模最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)之一，擁有30,000多名會(huì)員挑童±矍Γ“營(yíng)銷(xiāo)名人堂”就是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)設(shè)立的專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新做出卓越貢獻(xiàn)的專(zhuān)業(yè)人士站叼，評(píng)審會(huì)每年對(duì)入選人員都會(huì)進(jìn)行非常嚴(yán)格的篩選争群，而且每年只有三個(gè)名額，該獎(jiǎng)項(xiàng)堪稱美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的“諾貝爾獎(jiǎng)”大年！
2016年4月28日，在普華永道總部玉雾，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)入選 “營(yíng)銷(xiāo)名人堂” 的三位新人進(jìn)行了表彰翔试，并聽(tīng)取了他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的精彩演講。當(dāng)年入選的名人包括：定位理論之父艾·里斯复旬、R/GA創(chuàng)始人鮑勃·格林伯格垦缅、美國(guó)運(yùn)通前首席營(yíng)銷(xiāo)官約翰·海斯。
頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)名人堂官網(wǎng)對(duì)里斯先生的介紹
艾·里斯是一位傳奇的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，他的11本著作在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)冊(cè)志秃，其中包括《定位》、《商戰(zhàn)》浮还、《22條商規(guī)》竟坛、《聚焦》和《廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起》。
1972年担汤，里斯與特勞特在《廣告時(shí)代》雜志上共同發(fā)表了有關(guān)定位理論的系列文章（共3篇）洼冻，宣告了“定位時(shí)代”的到來(lái)崭歧。定位理論徹底顛覆了人們對(duì)廣告及營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為廣告及營(yíng)銷(xiāo)就是傳播撞牢，而定位理論認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的目的是在潛在客戶的心智中去占據(jù)一個(gè)位置率碾。商戰(zhàn)目標(biāo)就是在心智中發(fā)現(xiàn)一個(gè)空位屋彪，然后成為第一個(gè)填補(bǔ)此空位的品牌。
在六十年的咨詢生涯中撼班，里斯不僅提出了知名的定位概念砰嘁，還相繼提出了許多新的理念勘究，包括《聚焦》斟冕、《品牌的起源》、《品牌22律》和《廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起》景描。他的最新著作《董事會(huì)的戰(zhàn)爭(zhēng)》剖析了企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)派和管理派有關(guān)戰(zhàn)略的各種分歧秀撇。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，里斯曾為全球數(shù)百家公司提供咨詢呵燕，其中包括蘋(píng)果、迪斯尼氧苍、道里托斯泛范、弗里托雷、福特澄干、微軟柠傍、孟山都、喬治亞太平洋从媚、長(zhǎng)城汽車(chē)患整、寶潔、約翰比薩餅各谚、三星、西門(mén)子和聯(lián)合利華赴穗。
艾.里斯在通用電氣的廣告部門(mén)開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯，六年后加入了李約瑟·路易斯和布羅比公司 ( Needham Louis & Broby ) 了赵，隨后又加入了馬斯泰勒公司（Marsteller Inc）甸赃。到1963年，他準(zhǔn)備獨(dú)立創(chuàng)業(yè)埠对，并成立了里斯卡佩羅科爾威爾廣告公司（Ries Cappeillo Colwell Advertising Agency）项玛。定位理論的推出讓艾.里斯的公司在業(yè)界逐漸變得有名起來(lái)，定位也成為了未來(lái)十年的流行語(yǔ)稍计。其公司于1979年更名為特勞特與里斯廣告（Trout&Ries Advertising裕循，編者注：出于對(duì)合伙人的尊重，艾.里斯決定在公司名中把特勞特先生的名字放在自己之前）硅则。在艾.里斯先生的主持下株婴，公司于1981年出版了另人期待已久的《定位》一書(shū)。隨后大审，里斯與特勞特又相繼合著了《商戰(zhàn)》座哩、《營(yíng)銷(xiāo)革命》、《人生定位》和《22條商規(guī)》四本書(shū)姜骡。
1994年屿良，艾·里斯開(kāi)始了他職業(yè)生涯的第三個(gè)階段。當(dāng)時(shí)他和剛從西北大學(xué)畢業(yè)的女兒勞拉?里斯（laura ries）共同創(chuàng)建了里斯咨詢公司（ries&ries consulting）,勞拉此前在李岱艾廣告公司（tbwa advertising）任職康栈。
1996年，艾·里斯出版了他開(kāi)創(chuàng)性的經(jīng)典著作《聚焦》谅将。他認(rèn)為聚焦是成功打造品牌及定位的關(guān)鍵法則。1997年逊躁，因?yàn)闅夂蚣敖煌ǖ仍蛴缥酰锼构景岬搅藖喬靥m大。在過(guò)去的20年里酵熙，里斯父女共同推出了5本著作驰坊，包括《品牌22律》腹泌、《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》、《廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起》舟扎、《品牌的起源》和《董事會(huì)的戰(zhàn)爭(zhēng)》。后來(lái)勞拉.里斯單獨(dú)推出了《視覺(jué)錘》和《戰(zhàn)斗口號(hào)》這兩本書(shū)譬猫，艾.里斯先生親自為這兩本書(shū)作序羡疗。
2016年已90歲高齡的艾·里斯任然活躍在行業(yè)一線，他積極參與客戶咨詢肌索，撰寫(xiě)廣告時(shí)代專(zhuān)欄特碳，周游世界發(fā)表演講，僅去年一年就去了斯里蘭卡午乓、意大利益愈、日本和中國(guó)夷家。在過(guò)去的十年里敏释，里斯中國(guó)公司的專(zhuān)家們也相當(dāng)繁忙，他們和里斯先生一起為定位理論在中國(guó)的傳播做著努力义屏。
艾.里斯先生曾擔(dān)任工業(yè)廣告商協(xié)會(huì)（現(xiàn)為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)）主席和紐約廣告俱樂(lè)部主席蜂大。
作者簡(jiǎn)介：
何凡
中定論壇創(chuàng)始人
泛迪品牌咨詢創(chuàng)始人
艾.里斯研究專(zhuān)家
