門店的選址對一家店面來說至關(guān)重要示辈，好的地址，就是一個天然的客戶流量池遣蚀。
選址是開店眾多考慮因素非常綜合性的環(huán)節(jié)矾麻，一家店選址錯誤，90%也就沒得救了芭梯。?
店鋪選址和什么因素有關(guān)险耀？
我們先來看一個營業(yè)額公式：
營業(yè)額=客流量??客單價??消費頻次。
客單價和消費頻次比較好理解玖喘，但這需要做好用戶運營甩牺，這在以后的文章中我們會說到。
客流量 = 門口人流量??轉(zhuǎn)化率累奈。
?
進(jìn)店轉(zhuǎn)化率取決于你的店招贬派，人流量就取決于你的選址。
選址錯誤澎媒，客流量就會減少搞乏，那么最終的營業(yè)額也就會減少，也就會導(dǎo)致無法賺錢戒努。
如何選址请敦？
那么，到底該如何選址呢储玫？
做好選址工作冬三，首先要考慮的是開店的布局，這也是順著商圈布局的延續(xù)缘缚，所以一定要關(guān)注產(chǎn)品品牌定位與商圈的匹配度勾笆。
先要明確一個概念：有效客流。
我們都知道桥滨，客流量越大帶來的生意就越好窝爪。
因此意述，這種類型鋪位椎组，租金也相對較高味抖，比如城市商業(yè)中心的臨街鋪位等钥飞。
商場的一樓比二樓有較大的客流，社區(qū)門口比邊緣有較大的客流優(yōu)勢蒲拉。
但這種的地址方式驰徊，鋪位在數(shù)量上比較稀缺他膳，同時也有眾多品牌在這里觀望，更不用說本身還有高昂的租金成本了望蜡。
當(dāng)然唤崭，有一些品牌賠本也要在這里租鋪位。那是為了做出數(shù)據(jù)脖律，為以后的招商加盟做引子谢肾，這種“戰(zhàn)略性虧損”我們另當(dāng)別論。
每家生意的好壞小泉，取決于有效客流芦疏。
幾乎所有的商場和地鐵站的門店招租信息都會說，我們這邊每天的流量是多少多少微姊，只要抓住1%就發(fā)財了酸茴。
但現(xiàn)實卻是，地鐵站經(jīng)常有旺鋪轉(zhuǎn)租的信息兢交。
原因很簡單弊决，路過地鐵站的人群，都是趕地鐵或者出站的人群魁淳，很少有時間停下來買東西的。即使買与倡，大部分也都是可以打包的商品界逛。對于大部分店鋪來說，雖然地鐵站的人流量很大纺座，但是有效客流卻很少息拜。
同理，在菜場開奶茶店的净响，也都死翹翹了少欺。
一家店的業(yè)績，還取決于店面的轉(zhuǎn)化率馋贤。
文章前面說的這個和店招有很大的關(guān)系赞别，確實，我們必須要非常簡單直接的告訴消費者我們是賣什么的配乓，我們的特色是什么仿滔。在1秒之內(nèi)就給消費者一個選擇的理由，這在后面的文章中犹芹，會詳細(xì)的來說崎页。
客流量?= 門口人流量??轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化就是通過門口的人流量能夠捕獲多少的客戶腰埂，人流量越大飒焦，捕獲客戶的數(shù)量越多。
進(jìn)店的人數(shù)與門口總?cè)肆髁康谋戎涤炝褪寝D(zhuǎn)化率牺荠。因此翁巍，店招決定了轉(zhuǎn)化率，選址決定了店鋪門口人流量志电。
有了這個概念之后曙咽，我們在選址的時候，要想保持高的轉(zhuǎn)化率挑辆。自然的會選擇與我們的品牌節(jié)奏相關(guān)的地址例朱，也會選擇客流量大、捕獲率高的地址鱼蝉，而不是會被各種的招商廣告給忽悠了洒嗤。
比如：
a、方便客流到店的位置魁亦，比如走10分鐘就能到達(dá)的渔隶。
b、客人哪個方向來的位置洁奈，如順著消費者方向间唉，范圍應(yīng)在20~40米左右的。
c利术、交通流量方便的位置呈野，交通樞紐旁、公司聚集地印叁、商圈+步行街被冒、高校附近。
等等
也因此轮蜕，有了關(guān)于選址的打油詩：
金角銀邊垃圾腰昨悼，死角店鋪不能要；
天橋隔擋與車道跃洛，擋財擋運賺不到率触；
門前最好平街面，店前有梯要減分汇竭；
人流不等于客流闲延，旺街不同于旺鋪；
低租高轉(zhuǎn)能經(jīng)營韩玩，高租低轉(zhuǎn)思后行垒玲；
社區(qū)門店要中心，陰陽街道需分清找颓；
店鋪產(chǎn)權(quán)要明晰合愈，轉(zhuǎn)租原因需摸清；
西曬鋪面且慎重，考察前世與今生佛析；
門前遮掩不可用益老，低于兩米需慎重；
簽約確定問房東寸莫，安全保障生意隆捺萌。
定選址方位
通過上面，已經(jīng)大致的明確的選址的方位膘茎。
方位選址好了桃纯，接下來，就是再確定具體要選址哪里披坏。
有了具體的位置态坦，在選址之前幾乎就能預(yù)判生意的好壞。
那這到底要這么做呢棒拂？
最簡單的辦法就是：數(shù)人頭伞梯。
在看好地址的方位，找一家和自己的用戶結(jié)構(gòu)差不多的店帚屉。一個一個數(shù)人頭谜诫，計算一小時內(nèi)，有多少的客流量攻旦，計算出這個店的轉(zhuǎn)化率喻旷。
這是最真實的反應(yīng)這個地方人氣和價值的指標(biāo)。
競爭業(yè)態(tài)下的選址方式
每一個商圈都有自己的業(yè)態(tài)敬特，具體的選址的時候也會有各種各樣的情況。
比如遇到同品類的時候該怎么選擇呢牺陶？不同品類的該怎么選址呢伟阔？
1、同品類聚集
說到同品類聚集選址掰伸，肯德基和麥當(dāng)勞這對“歡喜冤家”是一個典型案例皱炉。
有人曾專門對中國區(qū)域內(nèi)的肯德基和麥當(dāng)勞進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在肯德基5012個門店和麥當(dāng)勞2176個門店中狮鸭，近55%的麥當(dāng)勞店鋪附近500米的地方都有肯德基的存在合搅。
如果你的產(chǎn)品和同品類有比較明顯的差異化，同時和競爭對手相比歧蕉，顧客也有選擇你的理由灾部。
那么，可以考慮同品類扎堆的選址方式惯退，因為競爭對手已經(jīng)幫你做了市場的驗證赌髓。
2、不同品類聚集
最常見的就是咖啡、西餐锁蠕、茶飲夷野、中式快餐、烘焙等的聚集地荣倾。
它的好處是悯搔，經(jīng)過合理的搭配，可以為商圈增加豐富度舌仍、成熟度和新鮮度妒貌，從而為商圈帶來更加多元化的客群和更廣的市場空間。
不同品類聚集抡笼，需要滿足一點苏揣，就是要滿足同類人群的目標(biāo)與需求，格調(diào)相似推姻，品類互補平匈，最好服務(wù)有差異化。比如蛋糕店旁邊開奶茶店藏古。
3增炭、同品牌聚集
如果看過7-11創(chuàng)始人鈴木銘文《零售的哲學(xué)》這本書的話，對同品牌聚集選址應(yīng)該會有深刻的理解拧晕。
就是在同一區(qū)域內(nèi)集中開店隙姿，形成區(qū)域內(nèi)品牌化優(yōu)勢。
這可以大幅的縮減配送成本厂捞、管理成本和后勤成本输玷，顧客也會覺得這是當(dāng)?shù)氐闹放疲档拖M者的決策成本靡馁。
所謂“開店越多欲鹏，成本越低”，就是這個原因臭墨。
百度地圖選址
這里還有一個簡單的選址方法赔嚎，就是通過百度商圈熱力圖選址。
如上圖所示胧弛，這是三張百度商圈熱力圖的截圖尤误。
以上海為例，從地圖上结缚，我們可以清晰看的看到商圈的分布圖损晤，以及哪里的商圈有消費潛力。
如果不是大品牌红竭，為了打品牌效益的沉馆，不是太建議在紅色的一級商圈密集區(qū)開店码党，不然營業(yè)額可能都抵不上房租。
大品牌在這里開店也不一定賺錢斥黑，但人家要的是品牌實力的顯現(xiàn)揖盘，要的是信任背書和溢價加持。
如果只是普通的開店選址锌奴，可以選址相對不是太密集的或者稍微遠(yuǎn)一點的商圈兽狭。
如上三種圖中間圖所示，不一定要在上海的繁華地段鹿蜀，比如奉賢箕慧、松江、嘉定一些的二級商圈茴恰，也是非常不錯的選擇颠焦。
人多租金壓力小。
其次往枣，還有一種二級商圈的選址方式伐庭。
如上第三張圖所示，把大的商圈熱力圖放大分冈，在商業(yè)中心地段會存在一些邊緣地段圾另。
比如圖上的“新天地廣場”周邊，橙色和黃色地段雕沉，相對租金壓力也會小很多集乔。這些地方，也是不錯的待選擇階段坡椒。
一般情況下扰路，如果不是大品牌或者有資本追求品牌效益，我們都應(yīng)該按照正常的選址線路去規(guī)劃倔叼。即使是星巴克汗唱，也有一套自己的選址策略。
對大部分人來說缀雳，門店的租金成本與水電稅費的總和渡嚣，這些固定成本梢睛，最多占營收的30%肥印，不然就會陷入為房東打工的狀態(tài)中。
那么绝葡，控制在30%以為的固定成本深碱，怎么去選址合適自己的地址呢？相信藏畅，你一定不會拍著腦袋去決定敷硅！
好了功咒，關(guān)于選址的內(nèi)容我們就說到這里。如果還有跟選址有關(guān)的話題绞蹦，請點擊菜單添加筆者微信私聊力奋，并加入社群。
比拓客更重要的是留存與復(fù)購
對于大部分商家來說幽七，微信的運營景殷，成了我們的重中之重。假如你的微信好友5000人滿了澡屡，其中有4000人是客戶猿挚。
營業(yè)額=客流量??客單價??消費頻次，只要把這4000人的消費頻次給提升上來驶鹉，就是一個厲害的收入绩蜻。
關(guān)注我，我們一起提高客流量室埋，我們一起做好私域流量和社群的運營办绝，讓客戶重復(fù)消費，把營業(yè)額提升上來词顾。
