1瘦赫，
王子快一歲半了辰晕，最近晚上迷上了吃雪餅。
我問王子：你邊看書邊吃雪餅确虱，好嗎含友？
王子看著我把頭搖成了撥浪鼓。
于是校辩，我說：那王子吃雪餅時翻兩頁故事書窘问，好不好？
王子眨巴眨巴眼睛宜咒，鄭重的點點頭惠赫，搶過我手中的雪餅，把故事書在腿上攤開故黑。
同樣的事情儿咱，換個說法而已，效果卻完全不同场晶。
2概疆，
科學(xué)說這種現(xiàn)象叫框架效應(yīng)。
任何一個問題都可以用兩種措辭來表達(dá)峰搪，一個是“收益”措辭岔冀，強(qiáng)調(diào)得到；另一個是“損失”措辭，強(qiáng)調(diào)失去使套。人類天性害怕“損失”罐呼，用損失來表達(dá)的時候，吸引力就小侦高。所以嫉柴，改變問題的措辭，就能干擾甚至反轉(zhuǎn)決策結(jié)果奉呛，這就是框架效應(yīng)计螺。
3，
放在吃雪餅還是看書上瞧壮，吃雪餅對王子而言是收益登馒，他樂于接受；看故事書勉強(qiáng)算是損失吧咆槽，我也不能確定他是不是懂得看故事書是什么意思陈轿。當(dāng)我表達(dá)吃雪餅時，他就更容易接受些秦忿，于是他點頭同意了麦射。
那么，除了人類能思考之外灯谣，動物會不會同樣服從這個效應(yīng)呢潜秋？
耶魯大學(xué)的科學(xué)家們在猴子身上做的一個實驗或許會給我們答案。
科學(xué)家們找了6只卷尾猴胎许，花了好幾年的時間半等，教會了他們買東西∧湃科學(xué)家們每天會給猴子發(fā)錢杀饵，猴子們慢慢就學(xué)會了花錢∶粒科學(xué)家們每人拿一個托盤切距，上面如果放兩顆葡萄，猴子就知道惨远，花一個硬幣就能買到谜悟。如果托盤上放一根玉米，猴子就知道北秽，要花2個硬幣才能買到葡幸。科學(xué)家和猴子組成了一個可以自由貿(mào)易的市場贺氓。
經(jīng)過一段時間的觀察蔚叨，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，猴子的消費行為和我們?nèi)祟惖膬r格理論完全吻合。比如蔑水，物價漲了邢锯，猴子會抱怨，一個硬幣本來能買到兩顆葡萄搀别，如果科學(xué)家只給了一顆丹擎，猴子們就不高興；如果某個科學(xué)家在某個時間段打折歇父，一個硬幣給3顆葡萄蒂培，猴子們就會蜂擁而至，跑來搶購榜苫。這說明猴子們對損失和收益也有很清晰的認(rèn)識护戳。
讓猴子建立起市場經(jīng)濟(jì)的概念后，有一天单刁，科學(xué)家突然改變了交易規(guī)則。比如府适，科學(xué)家A的托盤里放有兩片蘋果羔飞，如果猴子和他交易，科學(xué)家有50%的可能會收走一片蘋果檐春，只留給猴子一片逻淌；當(dāng)然，另外50%的可能就是把兩片蘋果都給猴子疟暖。而在科學(xué)家B的托盤上卡儒，只有一片蘋果，如果猴子和他交易俐巴，科學(xué)家B會有50%的可能額外贈送1片骨望，這樣猴子就會得到2片蘋果；可另外50%的可能欣舵，猴子還是只得到1片蘋果擎鸠。
也就是說，猴子其實有兩種選擇缘圈，一種是眼前有2片蘋果劣光，但有50%幾率失去1片；另一種是糟把，眼前有1片蘋果绢涡，但有50%幾率增加1片。這兩種辦法能得到的蘋果其實是一樣多的遣疯，但結(jié)果很出人意料雄可，科學(xué)家B的生意明顯紅火得多，大部分猴子都用50%幾率增加1片的買法。
這就是框架效應(yīng)在起作用滞项，50%的概率損失一片狭归，而50%的概率收益一片。
4文判，
上面的實驗是不是感覺卷尾猴很幼稚过椎，可是人類呢？也高明不到哪里去咯戏仓！
如果買彩票的失敗率是95%疚宇，還會有那么多人買嗎？宣傳的都是誰誰誰又中了500萬呦赏殃！
人類犯著和卷尾猴一樣的幼稚勁敷待。難怪有人說彩票就是一種低智商稅。
人類和卷尾猴一樣仁热，都是喜歡表達(dá)“收益”的措辭榜揖，不喜歡表達(dá)“損失”的措辭，這種框架效應(yīng)讓人恍然大悟抗蠢，華爾街操盤手勝率為何只有35%举哟，以及量化金融是如何衍生出來的。
框架效應(yīng)放在日常消費迅矛，金融市場里更是比比皆是妨猩，你有沒有發(fā)現(xiàn)呢？
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