什么是毛利
毛利經(jīng)常被錯(cuò)誤地理解為公司銷售產(chǎn)品或服務(wù)后收到的錢槐雾。雖然實(shí)際情況要更加復(fù)雜一些，但毛利仍然是計(jì)算公司利潤(rùn)的最簡(jiǎn)單形式募强。
簡(jiǎn)而言之，毛利就是某產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)收入和其直接成本之間的差值慌烧。其中鸠儿，直接成本（direct costs）也稱為銷售成本（cost of sales），通常包括材料汹粤、渠道成本和人工成本田晚。換句話說(shuō)，毛利代表了銷售產(chǎn)品或服務(wù)獲得的價(jià)值量贤徒。
但毛利并不考慮其他成本汇四，如運(yùn)營(yíng)支出（扣除后稱為運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)）和其他開銷踢涌、稅金、利息和工資（扣除后稱為凈利）利虫。
由于毛利并不考慮后面這些因素堡僻，所以要記住它并不代表實(shí)際盈利。毛利很高但同時(shí)凈利很低甚至虧損是完全可能的钉疫。不過(guò)，這并不意味著計(jì)算毛利沒有用固阁。
毛利對(duì)計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)價(jià)值是有用的城菊。它可以用于判斷該產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)率是否可接受，是否需要改變凌唬，如削減生產(chǎn)成本或提高售價(jià)。如果已對(duì)毛利滿意但仍需要進(jìn)一步節(jié)省况褪，那么你就知道應(yīng)該從其他成本（如稅金和開銷）中尋找辦法更耻。
什么是凈利？
本質(zhì)上食侮，凈利就是毛利減去所有發(fā)生的成本后剩下的利潤(rùn)目胡。在編寫利潤(rùn)或虧損公告時(shí)，凈利可以被放置在稅前或稅后讶隐。
假設(shè)一家零售商店要從批發(fā)商手中購(gòu)買珠寶和其他配件。當(dāng)年?duì)I收20萬(wàn)元效五，采購(gòu)支出13萬(wàn)元，因此毛利為7萬(wàn)元畏妖。但是，商店還需要運(yùn)營(yíng)資金戒劫，包括取暖和照明成本，員工工資和相關(guān)稅費(fèi)巫橄，房租茵典，保險(xiǎn)等。如果這些費(fèi)用總計(jì)4萬(wàn)元统阿，則凈利為3萬(wàn)元。
對(duì)于連鎖店的情況帆离，總部的成本按何種比例分?jǐn)偟介T店可能會(huì)是一個(gè)問(wèn)題结澄。各個(gè)公司有各自的處理方式。
利潤(rùn)率
很多公司使用利潤(rùn)率來(lái)評(píng)估自己的業(yè)績(jī)呼巷，并做為KPI指標(biāo)之一赎瑰。
- 毛利率： 毛利/業(yè)務(wù)收入
- 凈利率： 凈利/業(yè)務(wù)收入
其中凈利率能更準(zhǔn)確地衡量公司盈利能力
