04 做不了最厲害的就做最懂用戶的
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關(guān)鍵詞：站著賺錢昌阿、過程資產(chǎn)、差異化優(yōu)勢言疗、產(chǎn)品定位
01
當(dāng)內(nèi)心沒有太多的糾結(jié)時晴圾，你就可以行走得更從容和篤定，行動力也會更強(qiáng)噪奄，好運氣的到來就像是水到渠成的事情死姚。
今天是2018年的3月21日，對于別人來說可能是很普通的一個日子勤篮，對于我來說都毒，它卻是我成長道路上一個意義非凡的日子。3月21日也剛好就是春分碰缔，這一天太陽幾乎直射地球赤道账劲，全球各地幾乎晝夜等長。春分過后金抡，太陽直射點繼續(xù)由赤道向北半球推移涤垫，北半球各地開始晝長夜短，故春分也稱升分竟终。
有時候我確實覺得，一切都是最好的最巧妙的安排切蟋。就在春分這一天统捶，我接到了一個生涯教練包年服務(wù)的單子，收費為9000元的高價值單子柄粹。讓我激動不已喘鸟，真的有種“時間不早也不晚，遇見你剛剛好”的奇妙感覺驻右。就在我經(jīng)歷了各種成長陣痛后什黑，這樣一個來自來詢者的直接肯定，給了我莫大的鼓勵和賦能堪夭，也給了我們創(chuàng)客營的小伙伴極大的鼓舞愕把。當(dāng)我跟他們分享這個消息時，他們才真正地感受到了之前我們說的“站著賺錢”是什么意思了森爽，你無需低頭卑微恨豁、點頭哈腰，你可以挺直腰板爬迟、有尊嚴(yán)地賺錢橘蜜，既能夠成就自我還能夠幫助他人，正所謂的成人達(dá)己付呕。
02
石頭：楊哲先森计福，我實在是太激動了跌捆，請你一定要收下我這個感謝紅包。我沒有什么別的意思象颖，就是很想跟你一起分享這種看到希望佩厚、受到肯定、價值回報的喜悅而已力麸。這次請你一定要收可款，雖然你已經(jīng)婉拒了我很多次感謝的紅包。
楊哲：盛情難卻克蚂，那這次我就收了闺鲸，以后就別給我發(fā)紅包了，我是出于善意幫助你的埃叭，你忘記了摸恍？
石頭：我記得我記得，今天是春分赤屋，接下去就是晝長夜短了立镶，似乎也在暗示著我的成長道路也是如此，這么值得慶賀的時刻类早，你怎能不收呢媚媒？獨樂樂不如眾樂樂嘛。
楊哲：好的涩僻，知道你此刻的激動和喜悅缭召，我也真心為你高興。畢竟這段路你走得也不容易逆日，我也都看在眼里嵌巷，很為你高興。那高興之余室抽，我們是不是得來好好復(fù)盤一下搪哪，沉淀這個過程資產(chǎn)，以便未來創(chuàng)造出更大的價值坪圾？
石頭：是的是的晓折，不能光顧著高興，而忘記復(fù)盤成長兽泄，不能得意忘形了已维。只是，我要怎么復(fù)盤好呢已日？
楊哲：那你自己回顧一下垛耳，為什么這個來詢者愿意購買你這種高價值的服務(wù)，畢竟價格也不低、時間也不短堂鲜。
石頭：是呢栈雳，其實這個來詢者之前是和我在同一個學(xué)習(xí)社群認(rèn)識的，我們也算是同學(xué)吧缔莲。那時候我會利用好在社群中每一次亮相的機(jī)會哥纫，做自我介紹展示自己的能力標(biāo)簽，也會好好地完成訓(xùn)練營的作業(yè)讓更多人看到我的成長痴奏，我的朋友圈也保持日更蛀骇，做有價值的內(nèi)容輸出，諸如此類吧读拆∩勉荆可能是以上種種原因，她主動添加我為微信好友檐晕，而因為我的朋友圈暑诸、公眾號都一直有保持更新運營，也讓她有機(jī)會和窗口了解我是怎樣的人辟灰，當(dāng)時我也還在開著生涯規(guī)劃成長營个榕，她就報名參加了。說來也巧芥喇，她剛好成為了免費獲得一對一咨詢福利的幸運兒西采，就這樣開啟了我們第一次咨詢。
楊哲：所以那時候希望你要持續(xù)地活躍在各種社群打基礎(chǔ)是很對的继控。
石頭：是呢械馆，這就是所謂的連點成線、功不唐捐吧湿诊。第一次咨詢后，她覺得我給到她很有價值的梳理和幫助瘦材，所以哪怕她比我年長10多歲厅须，職場經(jīng)驗比我也多很多年，她自身也很優(yōu)秀食棕，一路從國企的基層晉升為國企高管朗和。她也非常地認(rèn)可我，所以就繼續(xù)填補(bǔ)差價簿晓，購買了我的個案咨詢眶拉。后來，我也給了她很多的支持和啟發(fā)憔儿，她甚至還發(fā)了個666元的大紅包忆植，說是請我喝咖啡。因為我們距離幾千公里，面聊是不太可能的朝刊，所以一直進(jìn)行的是線上的咨詢耀里。
楊哲：要感謝這個時代給我們帶來的這些紅利，你在事業(yè)單位內(nèi)也依然可以自由職業(yè)態(tài)拾氓。
石頭：是呢冯挎，要感謝這個時代給我們這些個體更多的紅利，讓每個人實現(xiàn)自我價值變得有可能咙鞍，哪怕是在體制內(nèi)房官。當(dāng)進(jìn)行到個案咨詢的最后一次，她主動提出能不能讓我做她成長的陪伴者续滋，給到她成長的長期支持翰守。剛好當(dāng)時在上執(zhí)業(yè)班，聽到老師說到可以在個案咨詢結(jié)束時吃粒，給來詢者提供生涯教練包年服務(wù)潦俺，就類似健身辦的年卡。于是徐勃，我就給她推介了這個包年的陪伴服務(wù)事示。當(dāng)時，她并沒有立刻支付僻肖，畢竟這也不是一筆小數(shù)字肖爵，我還想她可能不要了呢。沒想到今天下午臀脏，我的微信支付就彈出了這個收入提示劝堪。說真的，我都有點不太相信呢揉稚！下午開車回家時秒啦，都激動了很久很久。
楊哲：因為你等待這一刻等了太久搀玖，之前還差點就放棄了余境，好在最后也咬咬牙挺住了，內(nèi)心的喜悅肯定是抑制不住的灌诅，非常能夠理解芳来。
石頭：是的，好在我挺過來了猜拾，走在黑夜里即舌，那種感覺就好像看不到盡頭，也不知道到底還要經(jīng)歷多久的黑夜才能看到黎明的到來挎袜，真的是沒有強(qiáng)大的想象力是做不到的顽聂！好在我一直想象美好未來的畫面肥惭，是這些畫面支持了我，還有楊哲先森一路的陪伴支持了我芜飘。對了务豺，我給你看看她發(fā)給我的信息，其實收到9000元只是我激動的原因之一而已嗦明。
“謝謝你笼沥。一直覺得貴人是年長者，可是娶牌，遇見你之后奔浅，貴人是智者，無關(guān)年齡的長幼诗良。看不到自己內(nèi)心時就覺得孤獨汹桦，哪怕周圍再多喧鬧和人群。有個小目標(biāo)鉴裹，先能做舞骆，會做，做好径荔，這段路上大腦不斷思考督禽，或許又會有個遠(yuǎn)點的目標(biāo)出現(xiàn)。在職場总处，當(dāng)年我也是學(xué)了管理狈惫、心理、通信鹦马、寫作...胧谈，最后才成就內(nèi)功。我想荸频，付出的努力不會少菱肖，但時間會大大縮短。還有最重要的是旭从，現(xiàn)在稳强，有了你探索之路的陪伴。昨晚聊過之后遇绞，睡得很香键袱。醒來的今天陽光明媚燎窘，正值春分摹闽。”
03
楊哲：看得出褐健，對方對你是打心里的認(rèn)可付鹿。那接下去澜汤，你來梳理總結(jié)一下，提煉一下“做到”的方法論舵匾。就像打造產(chǎn)品一樣打造自己俊抵，一個產(chǎn)品受到市場認(rèn)可，它背后的原因坐梯、底層的邏輯是什么徽诲？
石頭：對對對，得暫停一下吵血，好好復(fù)盤谎替、提煉一下。不能只顧低頭走路蹋辅，而忘記抬頭看路了钱贯。那接下去我就試著來提煉一下吧，也不一定足夠全面和系統(tǒng)侦另，我試試看哈秩命。
楊哲：可能說著說著你就清晰了，試試看褒傅。
石頭：這樣算起來弃锐，從我開始學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃大概是一年的時間。在這個過程中樊卓，我通過做大量的咨詢拿愧、做了好幾期的生涯規(guī)劃成長營、還有平時主動跟關(guān)注和私聊我的微信好友溝通碌尔，使得我對自己和這個市場有了一定的了解和感知浇辜。一方面是基于訓(xùn)練營成員后臺的數(shù)據(jù)分析，另一方面是基于來找我咨詢和私聊的用戶感知唾戚，我無形中在做的是“市場調(diào)研”的工作柳洋。
基于對“市場調(diào)研”的理性和感性認(rèn)知，我發(fā)現(xiàn)自己吸引到的用戶大多都是以下幾種標(biāo)簽：三四線城市叹坦、體制內(nèi)熊镣、寶媽，所以我不管是在發(fā)朋友圈募书、寫公眾號文章绪囱、還是介紹自己等等，我都會有針對性地面向“三四線城市體制內(nèi)的職媽”來做莹捡，這也就是我產(chǎn)品的“用戶畫像”鬼吵。
楊哲：嗯嗯，有點感覺了篮赢，繼續(xù)繼續(xù)齿椅。
石頭：在具體的咨詢琉挖、講課、答疑的過程中涣脚，我發(fā)現(xiàn)這個群體更多需要的是榜樣的力量和陪伴的支持示辈。因為在體制內(nèi)的緣故，他們就跟過去的我自己一樣遣蚀，總是陷在那種想做又不敢做矾麻，也不相信自己能夠做到的糾結(jié)中不能自拔，所以他們特別需要榜樣的力量芭梯，需要一個和他們類似的人來告訴他們并向他們證明射富，他們想的是可以做到的，因為和他們相似的人已經(jīng)做到了粥帚，他們也有可能胰耗。另外，這樣的人遇到最大的困難和挑戰(zhàn)是芒涡，在線上的虛擬世界中柴灯，他們可以變得很積極、精進(jìn)费尽，可是回到現(xiàn)實的物理世界中赠群，他們周圍還是那群不求上進(jìn)、得過且過的溫水里的青蛙們旱幼，因此他們特別需要有個人貼心地來陪伴和支持他們查描。當(dāng)我基于自身過去的經(jīng)歷和體驗，我發(fā)現(xiàn)他們需要榜樣力量的加持柏卤，還有榜樣導(dǎo)師的陪伴冬三，我就重點推出了針對這個群體的一對一咨詢服務(wù)，還有保持日更朋友圈作為他們的日常的精神支持缘缚。
楊哲：你對人性的覺察很細(xì)致肮窗省！
石頭：可能是因為我本身就是一個比較安靜桥滨、偏內(nèi)向的人的緣故吧窝爪，所以我更能關(guān)注到人內(nèi)心真實的感受和體驗。在生涯領(lǐng)域有很多賽道齐媒，當(dāng)我基于自己的過去和現(xiàn)在能夠做的蒲每，我就不再糾結(jié)于要和那些做一二線職場人士為主的咨詢師搶飯碗了，我做三四線體制內(nèi)職媽就是我的差異化優(yōu)勢喻括，這是我做完粗略的“競品分析”后做的決定邀杏。
楊哲：是的，產(chǎn)品要有差異化双妨，才更有競爭力淮阐。
石頭：所以我的決定就是只專注做三四線體制內(nèi)職媽的生涯陪伴成長導(dǎo)師，這就是我目前對自己產(chǎn)品的定位刁品。嗯嗯泣特，差不多就這樣吧。
楊哲：那你再提綱挈領(lǐng)總結(jié)一下挑随？
石頭：好嘞状您，所以我這個過程方法論說到底就是為用戶提供價值，市場調(diào)研兜挨、用戶畫像膏孟、用戶需求、競品分析拌汇、產(chǎn)品定位柒桑，這一切的一切都是圍繞用戶價值展開的。畢竟噪舀，對用戶沒有價值的產(chǎn)品也很難得到用戶的關(guān)注魁淳，更別說讓用戶掏腰包了。
楊哲：是的与倡，讓用戶為你掏腰包界逛，這是用戶最簡單粗暴認(rèn)可你價值的方式。
石頭：是的纺座，當(dāng)我被我這位來詢者付費認(rèn)可時息拜，我突然才發(fā)現(xiàn)，我做不了最厲害的就做最懂用戶的净响，我也一樣可以在用戶心中占領(lǐng)一席之地少欺。因為其實我也問過她，為什么不找當(dāng)時訓(xùn)練營里其他厲害的導(dǎo)師做咨詢馋贤，為什么是我狈茉？
楊哲：她是不是說，因為他們沒有你懂我掸掸？
石頭：哈哈氯庆，差不多。她說扰付，雖然他們很厲害堤撵，可是他們畢竟是在一二線城市，而我是在三四線小城羽莺，跟她周圍的環(huán)境差不多实昨。可是我卻能突破環(huán)境對我的限制盐固，依然保持精進(jìn)和成長荒给，所以她覺得從這個角度講丈挟，我是更厲害的。關(guān)鍵是志电，我會比他們更懂她曙咽，也更能幫助和支持到她。
楊哲：特別好挑辆，我沒什么補(bǔ)充的了例朱，再送給你一首歌吧，樸樹的《平凡之路》鱼蝉。
石頭：在我取得小小成就后給我聽《平凡之路》洒嗤？楊哲先森總是很特別啊魁亦！不知道是什么寓意呢渔隶？
楊哲：Enjoy it，時間到了洁奈，你就會懂的派撕，晚安。
《平凡之路》
徘徊著的在路上的
你要走嗎
易碎的驕傲著
那也曾是我的模樣
沸騰著的不安著的
你要去哪
謎一樣的沉默著的
故事你真的在聽嗎
我曾經(jīng)跨過山和大海也穿過人山人海
我曾經(jīng)擁有著一切轉(zhuǎn)眼都飄散如煙
我曾經(jīng)失落失望失掉所有方向
直到看見平凡才是唯一的答案
當(dāng)你仍然還在幻想
你的明天
她會好嗎還是更爛
對我而言是另一天
我曾經(jīng)毀了我的一切只想永遠(yuǎn)地離開
我曾經(jīng)墮入無邊黑暗想掙扎無法自拔
我曾經(jīng)象你象他象那野草野花
絕望著渴望著也哭也笑平凡著
向前走就這么走就算你被給過什么
向前走就這么走就算你被奪走什么
向前走就這么走就算你會錯過什么
向前走就這么走就算你會
我曾經(jīng)跨過山和大海也穿過人山人海
我曾經(jīng)擁有著一切轉(zhuǎn)眼都飄散如煙
我曾經(jīng)失落失望失掉所有方向
直到看見平凡才是唯一的答案
我曾經(jīng)毀了我的一切只想永遠(yuǎn)地離開
我曾經(jīng)墮入無邊黑暗想掙扎無法自拔
我曾經(jīng)象你象他象那野草野花
絕望著渴望著也哭也笑平凡著
我曾經(jīng)跨過山和大海也穿過人山人海
我曾經(jīng)問遍整個世界從來沒得到答案
我不過象你象他象那野草野花
冥冥中這是我唯一要走的路啊
時間無言如此這般
明天已在眼前
風(fēng)吹過的路依然遠(yuǎn)
你的故事講到了哪
-成長時刻-
當(dāng)內(nèi)心沒有太多的糾結(jié)時睬魂，你就可以行走得更從容和篤定终吼，行動力也會更強(qiáng)，好運氣的到來就像是水到渠成的事情氯哮。
連點成線际跪、功不唐捐。
貴人是智者喉钢，無關(guān)年齡的長幼姆打。
不能只顧低頭走路，而忘記抬頭看路了肠虽。
產(chǎn)品要有差異化幔戏，才更有競爭力。
為用戶提供價值税课，市場調(diào)研闲延、用戶畫像、用戶需求韩玩、競品分析垒玲、產(chǎn)品定位，這一切的一切都是圍繞用戶價值展開的找颓。
做不了最厲害的就做最懂用戶的合愈，也一樣可以在用戶心中占領(lǐng)一席之地。
