[職場導(dǎo)讀]：一哥們在職場剛剛?cè)肼殐芍芫澹殘鲋性倥c客戶之間的價格談判上一直無法與客戶達(dá)成一致训裆。一直不知道問題在哪里。
在低價和高價之間客戶選擇了我的高價蜀铲，為什么边琉？
在職場中這樣的問題相信很多哥們都遇到過，那是不是價格越低客戶就認(rèn)同呢记劝？其實未必变姨，有些人很機(jī)智，就果斷賣的便宜點(diǎn)厌丑，然后卻發(fā)現(xiàn)買的人似乎更少了定欧，因為他們又開始嫌棄價格低。相信很多人都有同樣的困擾“顧客嫌棄價格高怎么辦怒竿？”接下來我們就來聊聊這方面的問題砍鸠。
在低價和高價之間客戶選擇了我的高價，為什么耕驰？
在低價和高價之間客戶選擇了我的高價爷辱，為什么？
在低價和高價之間客戶選擇了我的高價，為什么饭弓？
職場有這樣一位銷售問老總：“市場上有一個小廠双饥，價格很低，我們價高沒競爭力示启，根本賣不動兢哭？”老總反問道：“既然這么厲害，為何這家一直是家小廠夫嗓，而我們卻比他們做得大呢迟螺？”事實上價低通常只是在攪局，競爭中低價最終結(jié)果還是競爭不過高價舍咖，甚至只是充當(dāng)磨刀石矩父。我們可以看見，一些價格低的商品在市場上銷量卻是最差的商品排霉。
看完相信大家都明白為什么了窍株，其實我們只要記住以上三個點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)攻柠、興奮點(diǎn)球订。有時顧客對低價格并不認(rèn)同，相反倒覺得價格貴的才是好的瑰钮。
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