第一臀叙、目標(biāo)
設(shè)想最好和最壞的情形懂更，但只把最好的情形下的目標(biāo)寫下來碴卧。
設(shè)定目標(biāo)的四個步驟：
設(shè)定一個樂觀但合理的目標(biāo)攻旦，給出清楚的描述
把它寫下來
與同事討論以下這個目標(biāo)（這樣做能避免目標(biāo)設(shè)定得太保守）
拿著這個書面目標(biāo)參加談判
第二、總結(jié)
總結(jié)把影響談判方向的一些已知事實寫下來
對自己的所求進行自我評估冕房，用策略性同理心回應(yīng)對方的爭辯
第三躏啰、標(biāo)注和指控審查
準備3-5個標(biāo)注，用以進行指控審查耙册。
預(yù)測一下對方對你總結(jié)的這些事實會有什么感覺给僵。把他們可能提出的所有指控詳細地列出來，無論指控多荒謬。然后把每項指控都轉(zhuǎn)化成5個以上的標(biāo)注問題帝际，并花點時間進行角色扮演的預(yù)演蔓同。
第四、校準問題
準備3-5個校準問題來揭示你和對方所珍視的價值斑粱，發(fā)現(xiàn)并解決掉潛在的協(xié)議破壞者。
高效談判者的目光能超越對方陳述的內(nèi)容（對方提出的要求）痕慢，深入他們潛在的動機（是什么讓他們提出這樣的要求）尚揣。動機是他們的關(guān)切所在惑艇，是他們的希望所在，是他們的目標(biāo)所在思灌。但我們傾向于預(yù)設(shè)對方的期望和我們不同泰偿，我們傾向于狹隘地關(guān)注自己的重點和問題耗跛，而忘記對方也有基于他們獨特世界觀的獨特重點调塌，偉大的談判者能繞開這些局限羔砾，好奇地去了解對方真正的動機是什么政溃。
第五董虱、非金錢的出價
準備一個非金錢內(nèi)容的清單愤诱，這些內(nèi)容是你的對手所看重的
請問自己一個問題：他們給我什么東西，我就愿意不顧一切地同意盘寡？
