成長期產(chǎn)品的競品種類較多红氯、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以我們應(yīng)該看重如何用創(chuàng)新的方式超越他們，而不是聚焦競品是怎么做多的。本章介紹的是如何用創(chuàng)新思路做競品分析构蹬。
瘋狂聯(lián)想，尋找跨界競品
1. 橫向聯(lián)想
結(jié)合產(chǎn)品定位，先得出核心關(guān)鍵詞，再在核心關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上繼續(xù)聯(lián)想發(fā)散。
比如一個(gè)男士護(hù)膚品電商網(wǎng)站，它的核心關(guān)鍵詞可以是：垂直、B2C脊岳、男用戶多、護(hù)膚品等账嚎。根據(jù)這些關(guān)鍵詞分別尋找類似的網(wǎng)站召锈，比如“垂直”里有：蘋果、汽車之家等；“B2C”里有：京東甜攀、當(dāng)當(dāng)姥敛、蘇寧易購等…
2. 縱向聯(lián)想
縱向聯(lián)想是從一個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)墨榄，縱向不斷延展出新的關(guān)鍵詞之剧，并尋找對應(yīng)的競品蟹肘。出發(fā)點(diǎn)可以是特征阳欲、使用場景赊窥、近義詞等址遇。
比如對于彩票產(chǎn)品，可以聯(lián)想到博弈绢要、娛樂剿配、游戲等围俘，于是可以找一些帶有游戲元素的競品。保健品、智能客服等產(chǎn)品功能可以以此類推笆搓。
3. 組合聯(lián)想
比如某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是A骇扇、B婿脸、C在塔、D麸塞，那么用A+B+C得院、A+B+D鸭限、B+C+D…遂铡，都有可能得到對應(yīng)的競品扒接。
比如“以男用戶為主的垂直B2C護(hù)膚品”網(wǎng)站可能很難找到蒂教，但是“垂直B2C護(hù)膚品網(wǎng)站”梦皮、“以男用戶為主的垂直B2C網(wǎng)站”等是不是都可以輕易找到呢？
4. 確定競品
經(jīng)過頭腦風(fēng)暴厢塘，已經(jīng)得出了很多關(guān)鍵詞及競品莉御，這一步要做的是挑選出合適進(jìn)一步分析的競品。把競品分為4個(gè)象限俗冻，優(yōu)先分析右上角的礁叔，然后是右下角和左上角的。
競品分析對比法
1. 對比分析
由于被選中的競品是通過聯(lián)想法得到的迄薄，所以在業(yè)務(wù)層面必然和我們的產(chǎn)品有較大的不同琅关。這時(shí)，我們需要考慮競品的哪些部分和我們的產(chǎn)品類似且值得參考讥蔽，而哪些是不同的涣易，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)特別注意。
假設(shè)這家專賣男士護(hù)膚品的網(wǎng)站選取的競品是聚美優(yōu)品冶伞，那么他們的共通點(diǎn)和不同點(diǎn)如下圖新症。
這些結(jié)論非常重要，比如性別比例不同响禽，意味著在設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮男女用戶的使用習(xí)慣差異性徒爹。比如男性用戶購物時(shí)更追求“效率”荚醒，而女性用戶更喜歡“逛”的感覺，所以在界面的呈現(xiàn)上也會有所不同隆嗅。
2. 整理輸出
接下來歸納整理這次競品分析的重點(diǎn)及結(jié)論（表格內(nèi)容僅作參考界阁，可以按需增減內(nèi)容），供后續(xù)設(shè)計(jì)參考胖喳。
表格中的“地位/評價(jià)”可以讓人對競品產(chǎn)生一個(gè)比較直觀的認(rèn)識泡躯；“分析重點(diǎn)”是你認(rèn)為值得分析、參考丽焊、學(xué)習(xí)的地方较剃；“規(guī)避點(diǎn)”是你的產(chǎn)品和競品不同的地方，或是你認(rèn)為競品做得不好的地方技健。
3. 思路總結(jié)
最后總結(jié)一下使用創(chuàng)新的思路写穴，分析成長期競品的過程。
文章摘自《破繭成蝶2》凫乖，原作者：劉津确垫、孫睿；本文僅為讀書筆記帽芽，不作其他商業(yè)用途删掀。
