【書名】? 《文案圣經(jīng)》
【作者】克勞德?霍普金斯
【篇目】第九章:圖片:僅在比鉛字更有說服力的時才使用
第十章:改變人們的習慣代價高昂
第十一章:盡最大可能搜集與廣告產品相關的信息
【收獲】第九章講述了圖片在廣告中使用時的條件:那就是比鉛字比更有說服力時涝焙≤钋。可能在作者那個時代肃续,廣告的發(fā)行多通過郵報形式,所以使用圖片的成本比較昂貴朝墩。在現(xiàn)在這個時代纺讲,廣告圖片獲取的成本大大降低蕾总,這時在做廣告時就不用太顧慮。對于書中提出“廣告配圖不應該使用搞怪的圖片粟焊。不要對廣告主題掉以輕心冤狡。不要因為一個輕浮之舉而讓廣告和產品自降身份孙蒙。人們不會成為小丑的主顧。有兩件事人們從不輕易拿他們開玩笑筒溃,一個是生意马篮,一個是家庭×保”這段話我自己的理解是浑测,這要看產品特性吧!比如說賣高端的護膚品歪玲,肯定氛圍也要營造的高大上迁央!我記得最經(jīng)典的廣告之一,就是腦白金廣告滥崩,一對搞笑的老年動漫形象深入人心岖圈。讀此書時真的要考慮時代的變化。當然钙皮,有的時候我寫廣告詞會比較搞怪蜂科,有自嗨的趨勢,對吸引消費者這塊卻沒有特別大的效果短条。我接下來要思考的就是寫廣告詞又要有自己特色又要能吸引消費者导匣。
關于每次刊登廣告時應不應該使用不同圖片,也提出“重不重復都有很多支持者茸时,但是有可能顧客會不太記住我們曾經(jīng)使用過的圖片贡定。即使他們確實對圖片有種似曾相識的感覺,重復使用也沒有多少害處可都』捍”讀完這段話,我就想起了那些號稱自己是什么所謂的“微商講師”所說的“什么一次圖片發(fā)一次就不要用第二次”渠牲,聽完之后旋炒,我一直尋求花樣圖片,有時候有顧客詢問時還會疑問是不是同一個產品嘱兼。其實現(xiàn)在看來国葬,有的時候重復的力量真的是不可忽視,當然必須是隔一段時間的重復芹壕,而不是討人厭的刷屏汇四。
第十章主要講述廣告用力的方向是“改變人們習慣”的話付出的代價和成本都很高昂。比如說向俄羅斯農民推銷剃須皂踢涌,首先需要改變他們蓄胡須的習慣通孽。而改變這個習慣的成本極其昂貴。所以對于廣告中遇到相關問題要做出審慎的考慮睁壁。本章中提出的一個就是背苦,一件商品互捌,可能有多種功用,其中一個是預防疾病行剂。雖然大家都應該重視對疾病的預防秕噪,但預防疾病卻不是一個受歡迎的話題。其實人們?yōu)榱酥斡环N癥狀厚宰,往往會竭盡全力腌巾,但很少考慮對疾病的預防。很多不成功廣告案例都證實了這一點铲觉。這對我的啟發(fā)就是澈蝙,我做海外直郵藥品這塊時經(jīng)常會說“可以預防某某疾病”怎么樣的!那我現(xiàn)在要調整下思路說“可以緩解治療相關疾病和消除相關癥狀”撵幽!要實踐一下看看效果灯荧。其實書中一直強調的一點就是去“追蹤廣告收益”。我應該反思盐杂,我發(fā)出去一則廣告從未去追蹤總結逗载,怪不得我越來越感覺亂亂的。
讀完第十一章“盡最大可能搜集與廣告產品相關的信息”链烈,我感到很受觸動撕贞。我自問自己,發(fā)一篇廣告测垛,我對這個產品了解多少?我不想直接回答秧均,我只想用有顧客咨詢時食侮,我的慌亂我的不自信來回答這個問題∧亢“也許他翻閱了大量資料锯七,卻沒有找到幾條有用的信息。但是誉己,一旦找到某條特定的信息眉尸,他就為廣告的成功奠定了基礎【匏”是霸牖!所有的付出都是會有回報的筑累。就像現(xiàn)在我了解相關產品袱蜡,沒一會就會煩躁感覺浪費時間。但是一旦有一點可以加以利用慢宗,我就會很興奮坪蚁。所以我要改變心態(tài)奔穿,無論做何事,只要方向沒偏敏晤,別想那么多贱田,先去做,說不定就會“柳暗花明又一村”了嘴脾!作者在本章最后一句說“廣告不是養(yǎng)懶漢的行業(yè)”男摧!用來反問自己試問那個行業(yè)愿意養(yǎng)懶漢呢?