? ? ? 《細節(jié)》的英文名為“The small big”。為什么把small和big放在一起呢润梯，因為這本書講的是过牙，怎么用最微小，甚至是完全零成本的改變纺铭，就能最大的影響別人寇钉。
? ? ? ? 這里我們就舉幾個生活中隨處可見的、比較典型的例子來分析一下舶赔。
一扫倡、從眾心理
? ? ? ?從眾心理是我們經(jīng)常會提到的一個概念，意思也很明了顿痪。舉個例子吧镊辕，我現(xiàn)在受一家金店委托，要幫這家店增加銷量蚁袭，那么我就找來20個人，一人配一套光鮮的衣服石咬，然后讓他們在金店門前排隊揩悄，將今天打五折超級劃算的“事實”口口相傳，那么只會有越來越多真正的顧客加入到這個隊伍中來鬼悠。這和我們吃個飯總是愿意在人多的地方排隊是一個道理删性，人多說明味道好，人少說明很難吃嘛焕窝，實際上你并不知道到底哪家味道更好蹬挺。
二、利用“小眾”的反作用力
? ? ? ?我有一個朋友它掂，最近老是跟我抱怨生活多么多么不如意巴帮，那么這個時候我就勸她，無非就是想表達你應(yīng)該陽光一點虐秋，這個時候榕茧，我要加上一句話，你現(xiàn)在渾身都充滿了負能量客给。我前面所說的所有勸誡的話對她來說可能都不痛不癢用押，但就是這個“負能量”，肯定會刺激到她靶剑。我們當(dāng)中絕大部分人一定都希望自己在別人心中是一個正能量的人蜻拨，那么我刻意的提起這個“小眾”池充，也就是大家都不想做的負能量者，就會起到一種反作用力缎讼，會讓她想要脫離這種小眾的狀態(tài)收夸。寫到這里，會覺得道理和從眾心理是相同的休涤。
三咱圆、強大的環(huán)境暗示
? ? ? ?當(dāng)人們看到其他人違反了社會規(guī)范之后，他們更有可能親自去違反一下功氨。
? ? ? ?這里舉個不太恰當(dāng)?shù)睦影尚蛩铡＿@幾年流行起來的“碰瓷風(fēng)”。當(dāng)碰瓷第一次真正意義上被報道出來的時候捷凄，輿論幾乎一邊倒的都在批判這件事情忱详，但是后來呢，出現(xiàn)了越來越多的“碰瓷系列”跺涤，“碰瓷”還被衍生出很多種不同的“玩法”匈睁，簡直是花樣百出。也在一定程度上導(dǎo)致了越來越多人開啟跟法律打擦邊球的“違法”模式桶错。
四航唆、人們都很重視自己的名字
? ? ? ?讓一個人做一件事，把他的名字加上去就能更加激發(fā)他的責(zé)任心院刁，這一點是很好驗證的糯钙。比如，想一想一個漂亮妹子說“你能不能教我打游戲”和那個漂亮妹子說“XX退腥，你能不能教我打游戲”在你心里的區(qū)別（這里就自行腦補吧）
五任岸、人們對在公開場合、自己主動進行的承諾更容易去兌現(xiàn)
? ? ? ?這里就要提到很苦逼的我寫這篇文章的初衷了狡刘。培訓(xùn)第一課的第一篇心得是我在群里提交的享潜，讀書會是自己主動在群里報名的，既符合公開場合又符合主動承諾嗅蔬。自那以后剑按，我就很忙了。不過购城，雖然口頭上說很苦逼吕座，但是心里還是開心的， 畢竟我半成功的成為了一名“正能量攜帶者”瘪板，一個從眾的人吴趴。
? ? ? ?所以馬云說過的銀行不改變他就改變銀行，他做到了侮攀，所以恒大超越萬科成為了全球第一大房地產(chǎn)企業(yè)锣枝，那么你呢厢拭？
六、如果能觸動人們對“將來的自己”的道德責(zé)任感撇叁，就可以說服他們做一些長遠上對他們有益的事情
? ? ? ?比如告訴男同胞們供鸠，“要對你的父母、將來的妻兒負責(zé)”陨闹，那么你們還不打算增加自己的儲蓄率嗎楞捂？比如告訴女同胞們，“萬一將來離婚了怎么辦”（又舉了一個不恰當(dāng)?shù)睦樱┣骼鳎敲茨銈冞€不打算努力提升自我價值嗎寨闹？
七、縮短時間期限會大大降低人們犯拖延癥的概率
? ? ? ?仔細回憶一下君账，我們寫作業(yè)的時候繁堡，比如英語作文吧，周一布置乡数，要求周五上交椭蹄，我們就真的周五上交了，但是如果老師要求兩個小時內(nèi)上交净赴，那么我們也是可以完成的绳矩。
八、“左位數(shù)”對人們的決策有極大的影響
? ? ? ?比如為什么商品總是799而不是800玖翅，為什么把跑步機的里程設(shè)定在9.9公里而不是10公里埋酬。
九、當(dāng)你用獎品促使他人完成任務(wù)時烧栋，應(yīng)該把獎勵分成不同等級
? ? ? ?這樣會讓人們感到，如果不完成所有任務(wù)拳球，他會有損失审姓。
? ? ? ?記得前幾年有一類綜藝節(jié)目很火，回答問題得獎品祝峻，連續(xù)答對的問題越多魔吐，獎品價值就越高，若答錯莱找，前面的獎品全部取消酬姆。往往很多人都會空手而歸，因為他們都在離終極大獎只差一個問題的時候回答錯誤奥溺。
? ? ? ?今天就分享這么多吧辞色，很多成功人士都喜歡推薦一些心理學(xué)的書，因為所有的營銷都逃不開營銷自己浮定，所以細節(jié)影響他人相满，細節(jié)決定成敗层亿。
