這個(gè)世界上沒有營(yíng)銷佛点，只有人性.....
只要我們了解對(duì)方的心理，掌握住對(duì)方的需求，成交會(huì)像呼吸一樣簡(jiǎn)單....
你認(rèn)同嗎超营？
1． 顧客：我要考慮一下
對(duì)策：時(shí)間就是金錢鸳玩，機(jī)不可失，失不再來演闭。
方法一：詢問法
通常情況下顧客是感興趣不跟，但可能還沒清楚你的介紹，如某一細(xì)節(jié)米碰，或有難言之隱（沒有錢）弄清楚再對(duì)癥下藥 （先生窝革，我剛才到底哪里沒有解釋清楚，所以你需要考慮一下吕座，可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假設(shè)法
假設(shè)馬上成交虐译，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交肯能會(huì)失去什么東西吴趴。利用人的虛偽性尋思成為交易（某某先生漆诽，您一定對(duì)我們產(chǎn)品很感情趣，假設(shè)您現(xiàn)在購買可以獲得XX禮品哦史侣，我們一個(gè)月可能才有一次促銷活動(dòng)拴泌，現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品魏身，您看現(xiàn)在這么合適惊橱，您不妨可以試一試我們的東西，真是機(jī)會(huì)難得啊+表情）
方法三：直接法
通常判斷顧客情況箭昵，直截了當(dāng)?shù)南蝾櫩吞岢鲆蓡査捌樱绕涫菍?duì)男士購買者存在金錢問題時(shí)，直接可以激將他家制，迫使他付款（先生說真的正林，會(huì)不會(huì)是錢的問題，或者是您在推脫我颤殴，想躲開我觅廓，所以才想考慮一下的）
2.顧客：太貴了
對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴
方法一：比較法
與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較（我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)XX牌子的產(chǎn)品比起來便宜多了涵但，質(zhì)量也是沒得說）
與同價(jià)值的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較（如某某牌子內(nèi)衣杈绸，不同效果分不同產(chǎn)品，想要調(diào)整矮瘟，上托瞳脓，收副乳比我們的貴不說，還不實(shí)用澈侠，而我家內(nèi)衣一套多種功效齊全劫侧，更實(shí)惠）
方法二：拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部分拆開說，每一部分都不貴，合起來還更加便宜（功效方面烧栋，集中写妥，外擴(kuò)，收副乳审姓，防下垂…）
方法三：平均法
將價(jià)格分到每月耳标，每周，每天邑跪〈纹拢可以用很久值得購買（比如：168除90 天? 一天就1.86毛錢，168穿半年180天就0.93毛錢画畅，一塊錢不到? 那么優(yōu)惠）
方法四：贊美法
通過贊美讓顧客不得不為面子掏腰包（一看您就是平時(shí)追求生活注重儀表的人砸琅，您看你這皮膚保養(yǎng)得真好或者聲音甜美等，不會(huì)不舍得買這么好的多方位產(chǎn)品）
3. 顧客：市場(chǎng)不景氣
對(duì)策：不景氣時(shí)買入轴踱，景氣時(shí)賣出
方法一：討好法
聰明的人都有個(gè)訣竅症脂。那就是當(dāng)別人都賣出的時(shí)候成功的人買進(jìn)，別人買進(jìn)的是時(shí)候淫僻，成功人賣出诱篷，現(xiàn)在需要的就是勇氣和智慧，許多人都在不景氣的時(shí)候建立了基礎(chǔ)雳灵，通過說購買者聰明棕所，是成功的人來討好顧客（更多的是關(guān)于代理方面，讓他們看準(zhǔn)時(shí)機(jī)）
方法二：例證法
舉前人的例子悯辙，成功者的例子琳省，身邊人的例子，明星…讓顧客向往躲撰，體現(xiàn)出產(chǎn)品確實(shí)功效好针贬，造福了很多人。
4. 顧客：能不能便宜
對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)拢蛋，便宜沒好貨
方法一：得失法
交易就是一種投資桦他，有的必有失，光看價(jià)格會(huì)忽略品質(zhì)和服務(wù)谆棱。（淘寶是便宜但是沒什么售后快压，只有支持退款但是不會(huì)給您一些溫馨提示，以及胸部護(hù)理常識(shí)础锐，知識(shí)生硬的對(duì)話不會(huì)把顧客當(dāng)朋友嗓节。假貨也多。微信我們的正品皆警，我們會(huì)時(shí)不時(shí)的關(guān)心顧客拦宣，懂胸部保養(yǎng)膚識(shí)并且真的有效果）
方法二：底牌法
這個(gè)價(jià)位真的是目前最低價(jià)了，已經(jīng)到了底了，實(shí)在不行了鸵隧。即使不是最低也要說成最低體現(xiàn)出我們的難處绸罗，但要讓顧客覺得這個(gè)價(jià)格可能真的是情理之中了）
方法三：誠實(shí)法
在這個(gè)世界上，很少有機(jī)會(huì)花很少的錢買到高品質(zhì)的產(chǎn)品豆瘫，這是真理珊蟀。（如果您確定需要低價(jià)格的話我們這里真沒有，但是除了我們這別的地方也沒有除非是假貨外驱，您可以去看淘寶但是別忘了淘寶%80都是假貨育灸，您實(shí)在想看可以去京東，哪里%80都是正品昵宇，您看下之后就知道我真的沒在多要您的磅崭，我們只是在微信跟實(shí)體店銷售，就是防止亂價(jià)跟造假）
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