【龍哥說(shuō)教】關(guān)注細(xì)節(jié)、注重流程覆履、及時(shí)跟進(jìn)蹋盆、做好反饋费薄。市場(chǎng)活動(dòng)不是獨(dú)立的，而是融合在校區(qū)現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃里栖雾。獨(dú)立看待市場(chǎng)活動(dòng)楞抡，你是做不好市場(chǎng)的！

前幾天關(guān)于兩所機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)的消息刷爆了龍哥的朋友圈析藕。其實(shí)龍哥和這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的投資人都是關(guān)系還不錯(cuò)的朋友召廷。但是朋友歸朋友，在龍哥看來(lái)账胧，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的關(guān)門(mén)更多的是校區(qū)自身的問(wèn)題竞慢！

我們很多機(jī)構(gòu)都會(huì)通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)招生。尤其是在每年春秋開(kāi)學(xué)季治泥，各個(gè)機(jī)構(gòu)如同八仙過(guò)海般筹煮，恨不得把十八般武藝都使出來(lái)。

可是居夹，效果如何? 活動(dòng)結(jié)束后有拿到多少的有效客戶信息败潦？又有多少真正實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化？

別怪龍哥總是問(wèn)到這幾個(gè)問(wèn)題准脂，同樣的時(shí)間劫扒，同樣的地點(diǎn)，可是每個(gè)活動(dòng)的效果卻真的不一樣意狠！

別總說(shuō)活動(dòng)內(nèi)容不一樣粟关，銷售的產(chǎn)品不一樣，那都是屁話环戈！

就像大家都去買(mǎi)手機(jī)闷板，同樣的價(jià)格，別人買(mǎi)了個(gè)真機(jī)院塞，你卻拿了個(gè)山寨的出來(lái)遮晚。

活動(dòng)效果的好壞，

關(guān)鍵在于在實(shí)施過(guò)程中你是否關(guān)注了細(xì)節(jié)拦止！

你為什么要做活動(dòng)县遣？

你做這個(gè)活動(dòng)的主要目的是什么？

你的團(tuán)隊(duì)都非常清楚這次活動(dòng)的目的嗎汹族？

我們?cè)谧龌顒?dòng)前萧求，是否問(wèn)過(guò)自己這幾個(gè)問(wèn)題！作為校區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者顶瞒，你的認(rèn)識(shí)決定著團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)識(shí)夸政！

很多時(shí)候，有些校長(zhǎng)只是為了做活動(dòng)而做活動(dòng)

為什么榴徐，因?yàn)樗麄儗?duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)缺少最基本的認(rèn)知守问，對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有系統(tǒng)的了解匀归。

很多時(shí)候，他們只是覺(jué)得到了該做活動(dòng)的時(shí)間亦或是看見(jiàn)別的機(jī)構(gòu)都在做活動(dòng)耗帕！

你這樣能做好市場(chǎng)活動(dòng)穆端，才怪!

那么到底怎么樣才能確保我們的市場(chǎng)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)？

龍哥之前說(shuō)過(guò)仿便，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)有規(guī)律可循的行業(yè)（不管你承不承認(rèn)）体啰。所以認(rèn)真學(xué)習(xí)其他機(jī)構(gòu)好的活動(dòng)是我們必要的功課之一。

同時(shí)探越，有經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)或者機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人會(huì)提前做好一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)計(jì)劃狡赐。如果覺(jué)得一個(gè)學(xué)期太長(zhǎng)，龍哥建議你那至少要提前做出一個(gè)月的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃钦幔。

第三枕屉，關(guān)注活動(dòng)流程和細(xì)節(jié)，做好預(yù)備方案（防止突發(fā)情況鲤氢，如：天氣搀擂、場(chǎng)地等）

當(dāng)然，僅僅做好以上三點(diǎn)卷玉，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的哨颂！

僅就市場(chǎng)活動(dòng)方案來(lái)講：

1. 市場(chǎng)活動(dòng)的主題

2. 市場(chǎng)活動(dòng)的對(duì)象

3.市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)

4. 市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容

5. 市場(chǎng)活動(dòng)所需的物資

6. 市場(chǎng)活動(dòng)的參與方式

7. 市場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)

8. 市場(chǎng)活動(dòng)的推廣

9. 市場(chǎng)活動(dòng)后的跟進(jìn)

如果你的市場(chǎng)計(jì)劃能夠做到以上九點(diǎn)相种，那恭喜你威恼，你的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃基本算是完整的，如果能夠再做好人員分工和培訓(xùn)寝并，關(guān)注活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的細(xì)節(jié)箫措，那你的活動(dòng)一定會(huì)達(dá)到你的預(yù)期，實(shí)現(xiàn)你的既定目標(biāo)衬潦！