在日常工作中，我們的導購遇到顧客在某件商品停留時冰评，會經(jīng)常性說出這樣的話：姐阳堕，喜歡的話攀芯，您可以試穿下悼嫉。但這么做往往顧客的回應是：我只是隨便看看萎馅，或沒有反應。這句話抛人，有問題嗎弛姜？沒有問題！有效果嗎妖枚？沒有效果廷臼！那問題是出現(xiàn)在哪呢？
試想一下绝页，你有沒這樣的經(jīng)歷：你到朋友家做客荠商，如果主人只是問你：要不要喝點水？如果不是特別渴续誉，正常情況下莱没，我們都會回絕。為什么酷鸦？怕給對方添麻煩饰躲，也怕對方只是隨口說說，真正好客的主人會這么做：他會把水打好臼隔，端到你的面前属铁，說：喝點水吧！這時候躬翁，你還會回絕不喝水嗎？不會盯拱！兩者為什么反差那么大盒发？原因在于后者有引導性的動作，主動熱情狡逢，讓對方難以拒絕宁舰。
讓我們再回過頭，想想之前與顧客的交流：姐奢浑，喜歡的話蛮艰，您可以試穿下。這與請別人喝水如果只是問：要不要喝點水是同樣的性質(zhì)雀彼，因為只是張口壤蚜，沒有要給你的動作存在即寡。銷售接待中，如果我們的試穿只停留在口頭上袜刷，沒有任何的引導動作聪富，對方就會有各種各樣的顧慮，顧客會在心里想：如果我試穿了不買著蟹，會不會不好意思墩蔓；如果我穿起來不合適，導購會不會給我臉色看萧豆；這件衣服我只是看起來比較順眼奸披，還沒有很喜歡，試穿會不會太麻煩……最終的結(jié)果時涮雷，顧客一動不動阵面，毫無反應。
所謂提高試穿率的三動法指得是：產(chǎn)品動份殿、導購動膜钓、顧客隨之動。當看到顧客對某件商品產(chǎn)生興趣時卿嘲，我們要快步走上前颂斜，邊說邊取下顧客感興趣的那件商品，再加上引導動作拾枣，指引顧客去更衣室試穿沃疮。或者梅肤，取下商品司蔬，直接遞到顧客的手上，讓顧客不好拒絕姨蝴。運用好三動法俊啼，可以讓我們的試穿率提升70%以上
