? ? ? ?談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們不得不談的就是它的盈利方式，這也是一個(gè)產(chǎn)品人經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題积担。如果說(shuō)做產(chǎn)品是“生孩子”，運(yùn)營(yíng)是“養(yǎng)孩子”猬仁，那么我們非常關(guān)注的就是孩子成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中能夠給你帶來(lái)的回報(bào)，盈利就像是孩子將來(lái)的工資收入會(huì)怎么樣先誉，我能得到多少（當(dāng)然只是類(lèi)比啊湿刽，父母都是偉大無(wú)私滴～）。什么褐耳？沒(méi)養(yǎng)過(guò)孩子诈闺？那你可得抓緊咯，畢竟你小學(xué)同學(xué)的寶寶都已經(jīng)上幼兒園啦～
? ? ? ? 話(huà)不多說(shuō)铃芦，我就開(kāi)始掰扯了～
? ? ? ?首先呢雅镊，我想從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的兩大分類(lèi)入手：商業(yè)產(chǎn)品VS用戶(hù)產(chǎn)品襟雷，商業(yè)產(chǎn)品主要是針對(duì)于企業(yè)組織（或者是為了工作的個(gè)人）的一類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注的是干活兒的效率和利潤(rùn)仁烹，即使界面啥的奇丑無(wú)比耸弄，但，能用就行卓缰，吐習(xí)慣就好啦计呈。。而用戶(hù)產(chǎn)品主要是針對(duì)于普通大眾征唬，那就要看用戶(hù)用的爽不爽啦捌显，畢竟在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品速度延遲兩秒就有可能讓用戶(hù)棄你而去总寒，說(shuō)的高大上一點(diǎn)就是能否讓用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴扶歪。。
商業(yè)產(chǎn)品盈利模式
1.售賣(mài)租借產(chǎn)品服務(wù)：提供咨詢(xún)決策摄闸、系統(tǒng)支持善镰、 軟件API等服務(wù)獲得回報(bào)
典型栗子：Growingio、阿里云贪薪、百度地圖
2.平臺(tái)傭金：平臺(tái)提供鋪位媳禁、流量入口以及管理服務(wù)等，收取固定的管理費(fèi)或者根據(jù)用戶(hù)的收入按比例抽傭画切。
典型栗子：淘寶賣(mài)家服務(wù)平臺(tái)竣稽、大眾點(diǎn)評(píng)商家版、滴滴出行司機(jī)版
3.搜索推廣：通過(guò)出售搜索結(jié)果顯著位置獲得收入
典型栗子：百度霍弹、 Google毫别、淘寶競(jìng)價(jià)排名
用戶(hù)產(chǎn)品盈利模式
1.產(chǎn)品功能：很多產(chǎn)品采用基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)的方式典格，也符合市場(chǎng)盈利的“二八原則”岛宦，即產(chǎn)品80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的用戶(hù)。
典型栗子：
a.在QQ的所有收費(fèi)項(xiàng)目中耍缴，僅僅是QQ會(huì)員數(shù)量就超過(guò)5000w砾肺，每年為騰訊帶來(lái)的營(yíng)收數(shù)十億。而QQ會(huì)員也體現(xiàn)了它的價(jià)值防嗡，擁有近80項(xiàng)特權(quán)变汪，覆蓋QQ、游戲蚁趁、生活裙盾、購(gòu)物各個(gè)方面。
b.美國(guó)著名社交軟件Tinder 針對(duì)年長(zhǎng)用戶(hù)推出收費(fèi)服務(wù)，利用價(jià)格歧視策略番官，“榨干”那些有高級(jí)需求并且愿意突顯自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大齡用戶(hù)們庐完。
c.當(dāng)然了，日常當(dāng)中使用的百度網(wǎng)盤(pán)徘熔、有道云筆記等很多應(yīng)用都有這樣的盈利策略门躯。
2.內(nèi)容服務(wù)：通過(guò)售賣(mài)視頻、文學(xué)近顷、素材等內(nèi)容版權(quán)盈利生音。
典型栗子：愛(ài)奇藝會(huì)員、QQ閱讀窒升、千圖網(wǎng)
3.產(chǎn)品交易：通過(guò)平臺(tái)出售產(chǎn)品缀遍，直接獲利。在這里呢饱须，又分為實(shí)物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品域醇。
實(shí)物產(chǎn)品典型栗子：京東商城、聚美優(yōu)品蓉媳、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚填?lèi)應(yīng)用
虛擬產(chǎn)品典型栗子：游戲裝備譬挚、應(yīng)用裝扮、直播打賞禮物酪呻、網(wǎng)絡(luò)彩票等
4.合作伙伴：廣告减宣、投資、數(shù)據(jù)交易玩荠、平臺(tái)導(dǎo)流
（1）廣告：這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品墜墜墜常見(jiàn)的盈利方式之一了漆腌，像Google、Facebook這樣的科技巨頭都是以廣告為主要盈利方式的阶冈。
? ? ? ?說(shuō)到這里呢闷尿，我想提一個(gè)很厲害的廣告模式——聯(lián)盟廣告。曾幾何時(shí)女坑，你是不是在一家電商網(wǎng)站剛剛瀏覽了一件商品或者百度了一樣?xùn)|西填具，而當(dāng)你訪(fǎng)問(wèn)其他網(wǎng)站時(shí)，這件或者這類(lèi)商品馬上就會(huì)出現(xiàn)在其他網(wǎng)站的邊欄上呢匆骗？
? ? ? ?這是由于這些網(wǎng)站組成了廣告聯(lián)盟劳景，只要加入他們，就可以共享用戶(hù)瀏覽器cookie里面的數(shù)據(jù)碉就，一件你曾經(jīng)搜索過(guò)的商品就像一顆“追蹤彈”一樣跟在你的后面枢泰。而這樣的廣告策略可以將轉(zhuǎn)化率提升三倍以上。
（2）投資：這里不得不提的應(yīng)用就是共享單車(chē)了铝噩。以摩拜單車(chē)為例，如今的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量將近4000w，每名用戶(hù)交的押金是300塊骏庸，那這些押金總額就將近120億毛甲。將這些押金存到銀行，利率在1.5%左右具被，那么每年的利息收入就是1.8億玻募。。說(shuō)實(shí)話(huà)一姿，不少啦七咧。。
? ? ? ? ?當(dāng)然叮叹，還有很多理財(cái)產(chǎn)品也是通過(guò)這種方式盈利的艾栋。
（3）數(shù)據(jù)交易：用戶(hù)在應(yīng)用上留下的各種數(shù)據(jù)有利于對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行深入剖析，產(chǎn)生更大的價(jià)值蛉顽。相信很多用戶(hù)都體驗(yàn)過(guò)地鐵上的花生地鐵免費(fèi)Wi-Fi蝗砾，之所以免費(fèi)，還不是因?yàn)榭梢宰ト〉胶Ａ繑?shù)據(jù)啊～
（4）導(dǎo)流：為其他應(yīng)用提供流量入口携冤，共同分享收益悼粮。微信就是一個(gè)很好的例子啦，看看微信九宮格上的應(yīng)用們曾棕，每天獲得了多少流量啊扣猫。當(dāng)初騰訊入股京東，流量也是入股的籌碼哦翘地。
5.交叉補(bǔ)貼：有的產(chǎn)品生來(lái)就很難盈利申尤，但在整個(gè)公司中又是不可或缺的一部分，因此就有發(fā)揮產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)子眶，利用互補(bǔ)產(chǎn)品盈利補(bǔ)貼瀑凝。例如，Apple用iPod補(bǔ)貼iTunes臭杰。
? ? ? ?能想到的就是這些啦粤咪，歡迎大家補(bǔ)充哈～
