還記得16年支付寶的集五腹堇铮活動(dòng)嗎？
791,405位用戶集齊了五福,平分了2.15億的大獎(jiǎng),平均每人得到271.66元可柿。
當(dāng)時(shí)的你收集了多久鸠踪？最后拿到敬業(yè)福領(lǐng)到這271.66元了嗎？
現(xiàn)在有這么一款產(chǎn)品复斥，你只要準(zhǔn)點(diǎn)打開它营密，花上20分鐘時(shí)間，回答對(duì)全部問題你就非常有可能獲得高達(dá)100美元（600多人民幣）的獎(jiǎng)勵(lì)目锭。
這樣的事情聽起來似乎天方夜譚评汰，但它確實(shí)發(fā)生了，就像互聯(lián)網(wǎng)版的《百萬富翁》痢虹，只是參賽者變成了每一個(gè)用戶被去，只要你參加，就絕對(duì)有機(jī)會(huì)拿到這些獎(jiǎng)金奖唯。
它就是HQ - Live Trivia Game Show（益智問答游戲直播）惨缆，從17年8月份上線至今，短短不到4個(gè)月時(shí)間就沖到了App store美國(guó)總榜最高第23臭埋，游戲榜最高第5踪央。房間同時(shí)在線人數(shù)最高已達(dá)40W人次，獎(jiǎng)金池更是達(dá)到了每12道題目1W美元的獎(jiǎng)勵(lì)瓢阴。
這究竟是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品畅蹂，還是就此開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域？且看筆者接下來的分析荣恐。
一液斜、HQ是什么累贤？
“HQ is the live trivia game show with cash prizes. Every day at 9pm EDT. Weekdays at 3pm EDT.”，這是HQ在應(yīng)用市場(chǎng)的介紹少漆。
“益智問答游戲”臼膏、“現(xiàn)金大獎(jiǎng)”、“每天固定時(shí)間開播”
這幾個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)將這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)告訴大家示损，你只要在固定時(shí)間看直播然后答題渗磅，你就有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)金。
說到這這個(gè)產(chǎn)品的套路已經(jīng)很顯而易見了检访，這不就是我們經(jīng)常在電視上看的益智問答節(jié)目嗎始鱼！
這種類型的節(jié)目簡(jiǎn)直是經(jīng)久不衰，從小時(shí)候看的《開心辭典》到現(xiàn)在的《一站到底》等等節(jié)目來看脆贵，益智問答游戲似乎是老少咸宜医清，從來不挑人群。
這些所有的益智問答類節(jié)目都來自“Who Wants to Be a Millionaire《百萬富翁》”会烙，而這檔節(jié)目帶來的則是一個(gè)娛樂時(shí)代的神話。有50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)購買了《百萬富翁》的版本筒捺，在世界各地創(chuàng)下了收視奇跡柏腻。
《百萬富翁》1998年9月在英國(guó)初次登場(chǎng)，設(shè)計(jì)者是大衛(wèi)·布瑞格斯焙矛，英國(guó)獨(dú)立電視臺(tái)（ITV）制作并播出了該節(jié)目葫盼，雖然說這檔節(jié)目造就了很多平民百萬富翁，但這場(chǎng)“游戲”中最大的贏家還是電視臺(tái)村斟。
僅在美國(guó)贫导，《百萬富翁》就為美國(guó)廣播公司（ABC）帶來10億多美元的進(jìn)帳，在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中為其擴(kuò)大的影響更是難以用金錢估計(jì)蟆盹。
(《貧民窟里的百萬富翁》劇照）
在這些節(jié)目收視率爆棚的背后孩灯，你是否觀察到自己的家人看收看這些節(jié)目的反應(yīng)？
一個(gè)個(gè)摩拳擦掌逾滥，比電視上的選手更快的搶答速度峰档，回答正確后的歡呼雀躍，回答錯(cuò)誤后的沮喪抱怨寨昙。似乎自己就在比賽現(xiàn)場(chǎng)讥巡，似乎自己就要拿到這唾手可得的大獎(jiǎng)。
但是舔哪，現(xiàn)實(shí)是數(shù)千萬的觀眾看著區(qū)區(qū)數(shù)人在臺(tái)上答題表演欢顷，眼睜睜看著這些獎(jiǎng)金跟自己毫無關(guān)系，而電視節(jié)目的弊端就是不能與大眾進(jìn)行深度的互動(dòng)捉蚤。
說到這抬驴，HQ（以下HQ - Live Trivia Game Show都簡(jiǎn)稱為HQ）的爆火邏輯似乎也就說通了炼七，解決了傳統(tǒng)電視媒體所做不到的事情——
人人都是參賽者，人人都有機(jī)會(huì)瓜分獎(jiǎng)金池布持。
二豌拙、HQ產(chǎn)品賣點(diǎn)
1.只有一個(gè)人的直播平臺(tái)
在HQ里目前只有一個(gè)直播間，一旦臨近到點(diǎn)則自動(dòng)進(jìn)入直播間题暖，無需用戶去選擇參與哪個(gè)房間按傅，從頭到尾都由由喜劇演員斯科特?羅戈夫斯基主持，其實(shí)這款產(chǎn)品的快速爆火也一定程度上需要?dú)w功于這位主持人芙委。
在體驗(yàn)的期間逞敷，這位主持人就沒有停過，12道題目在他的引導(dǎo)之下就像看了一場(chǎng)個(gè)人脫口秀灌侣，其實(shí)主持人對(duì)這種類型的節(jié)目的作用之大反觀電視節(jié)目例如華少主持的《中國(guó)好聲音》，李詠主持的《非常6+1》等等裂问。
應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)的好評(píng)也不少是講到了用戶是如何喜愛這位滔滔不絕的主持人侧啼，其人格魅力可見一斑。
由于定點(diǎn)直播導(dǎo)致用戶大量涌入堪簿，有的時(shí)候造成了卡頓或者網(wǎng)絡(luò)延遲等情況痊乾，在沒有辦法解決所有用戶產(chǎn)生此類問題的時(shí)候，主持人也戲稱自己是“l(fā)ag（延遲）daddy”椭更，通過幽默詼諧的調(diào)侃去降低用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)不佳的焦慮感哪审。
而這個(gè)做法也成功轉(zhuǎn)移到了用戶的視線虑瀑，一旦卡頓底下的房間評(píng)論則清一色的“l(fā)ag daddy”湿滓。然而有些愛之深恨之切的用戶則跑到了應(yīng)用市場(chǎng)毫不留情地給了一星評(píng)論，痛斥產(chǎn)品體驗(yàn)導(dǎo)致他答題失敗等等舌狗。
2.異常簡(jiǎn)單的上手邏輯
HQ這款產(chǎn)品邏輯簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單叽奥，等待開始—答題—淘汰或成功。一切都是不需要你去主動(dòng)觸發(fā)的痛侍，只需要等待答題開始朝氓，點(diǎn)擊答案，等待結(jié)果主届。
HQ給自己在App Store定位的游戲分類赵哲，HQ沒有傳統(tǒng)直播的打賞、關(guān)注君丁、禮物枫夺、點(diǎn)贊等等，所以與其稱之為直播其實(shí)更像是游戲谈截，只不過這類的玩法必須通過直播才能夠做到相對(duì)公平且無作弊行為筷屡。
甩掉了傳統(tǒng)直播的各類做法也讓HQ簡(jiǎn)單到不需要任何引導(dǎo)和提示涧偷，下意識(shí)的動(dòng)作（選擇答案）足以完成所有的流程。
3.快到爽的答題體驗(yàn)
在HQ里毙死，答題這件事完全是到點(diǎn)即推燎潮，容不得有半點(diǎn)走神。題目都是自己彈出來并且只給短短幾秒時(shí)間作出選擇扼倘，沒有任何廣告确封，有的時(shí)候手稍微慢一點(diǎn)甚至都錯(cuò)過答題被淘汰，主持人在前面幾題都會(huì)稍微“放水”再菊，讓人能夠答對(duì)獲得成就感爪喘。
而到了后面的題目本身難度非常高，加上主持人的刻意引導(dǎo)纠拔，一不留神非常容易就答錯(cuò)淘汰秉剑。在被淘汰了以后一樣也是可以全程觀戰(zhàn)的，但是除了不能答題以外稠诲，所有的流程都是與繼續(xù)參賽的選手一致（防止作弊）侦鹏。
一場(chǎng)有12個(gè)問題，平均20多分鐘就可以結(jié)束一場(chǎng)臀叙。這么算下來 略水，除去主持人的暖場(chǎng)時(shí)間每道題從開始到結(jié)束平均只有1分半鐘的時(shí)間。
對(duì)比傳統(tǒng)的電視節(jié)目劝萤，一道題是由選手介紹+家常嘮嗑+題目介紹+選擇時(shí)間+廣告時(shí)間+選擇結(jié)果+選手心理描述渊涝，這樣下來，一道題最夸張的可以被延長(zhǎng)至數(shù)十分鐘床嫌。
當(dāng)然HQ這種做法還是有情可原的跨释，時(shí)間稍微延長(zhǎng)一點(diǎn)就容易導(dǎo)致作弊的情況發(fā)生。剛好卡在了一個(gè)用戶不足以有時(shí)間使用搜索引擎等快速作弊的時(shí)間區(qū)間既鞠。
這樣的條件就是容易讓用戶沖動(dòng)選擇煤傍，所以乍一看似乎12道題非常簡(jiǎn)單，實(shí)際要全部做對(duì)要滿足以下條件：
足夠的知識(shí)量 + 沉著穩(wěn)健的心理 + 夠快的手速
這些條件要達(dá)成前有太多的干擾因素了：
? 倒數(shù)幾題足夠難
? 用戶瘋狂的刷屏引導(dǎo)錯(cuò)誤答案
? 主持人模凌兩可刻意引導(dǎo)錯(cuò)誤答案
? 決策時(shí)間太短容不得猶豫
? 卡頓可能會(huì)導(dǎo)致選擇的答案來不及上傳
在以上眾多的干擾因素下嘱蛋，想要成功答完12道題其實(shí)并不是一件容易的事情蚯姆。
4.看得見摸得著的獎(jiǎng)金
在11號(hào)早上10點(diǎn)（美國(guó)東部時(shí)間晚上9點(diǎn)）參與的HQ比賽里，獎(jiǎng)金達(dá)到了10000美元的額度洒敏，只要花上20分鐘時(shí)間龄恋，就可以參與答題。
最終那場(chǎng)比賽只有100多人最終獲勝凶伙，瓜分了10000美元的獎(jiǎng)金池郭毕，平均每人分到了90多美元，約600多人民幣（筆者只達(dá)到第4題就被淘汰了...太冷門的實(shí)在是看不懂??）函荣。
在最終答題完后显押，產(chǎn)品還會(huì)將此次答對(duì)者與分配金額公開給大家扳肛，讓人覺得這就是公開透明的，每個(gè)人真的都有機(jī)會(huì)可以拿到到獎(jiǎng)金乘碑。
并且產(chǎn)品里的排行榜功能讓大家都能看到這個(gè)星期排名前幾名拿到獎(jiǎng)金的人與獎(jiǎng)金數(shù)目挖息，無形中更加刺激用戶想要贏得獎(jiǎng)金的沖動(dòng)。
然而我說的情況都是獎(jiǎng)金足夠多的情況兽肤，工作日時(shí)候的直播獎(jiǎng)金驟然降到了1000美金套腹，最終分到的人又比之前100人要多。
當(dāng)然答題難度似乎也下降了許多资铡，HQ在這里做了一個(gè)限制电禀，達(dá)到20美元才能夠提現(xiàn)！
所以如果你為了將賬戶里不足20美元的錢能夠提現(xiàn)出來笤休，那么你只能繼續(xù)答題尖飞，無形之中又為HQ貢獻(xiàn)了不少日活，說到這里國(guó)內(nèi)產(chǎn)品“派派”也有著類似的提現(xiàn)機(jī)制店雅。
三葫松、HQ運(yùn)營(yíng)做法
1.不斷強(qiáng)化品牌印象
在HQ里給人最強(qiáng)烈的感受就是無處不在品牌形象，從應(yīng)用的名稱底洗，臨近答題的倒計(jì)時(shí)，主持人的臺(tái)詞咕娄，中場(chǎng)休息等等亥揖。不得不提的是它的倒計(jì)時(shí)動(dòng)畫，配合音效十足吊人胃口圣勒。（由于不能上傳視頻费变，大家可以關(guān)注我的公眾號(hào)“臆想癥患者Studio”回復(fù)關(guān)鍵字“HQ”查看倒計(jì)時(shí)視頻）
2.分享獲得生命值
有的時(shí)候由于“客觀”原因，離獎(jiǎng)金只剩一步之遙了圣贸，要是有多一次機(jī)會(huì)絕對(duì)會(huì)是起死回生的神器挚歧，HQ將用戶最剛需的需求做成了運(yùn)營(yíng)推廣的手段，只要分享出去吁峻，讓新的用戶通過你來參與一次游戲滑负，你就可以多一次生命值。生命值是被動(dòng)觸發(fā)用含，在你下一次參與游戲回答錯(cuò)誤時(shí)生效矮慕，這樣的一道免死金牌既可以讓自己多一次生命值，又可以號(hào)召親朋好友來“秀智商”啄骇。
四痴鳄、HQ數(shù)據(jù)表現(xiàn)
App store排名情況
從8月份上線以來，到了10月份開始上榜缸夹，11月初開始排名迅速攀升痪寻，接下來增速逐漸穩(wěn)定且排名靠前螺句，對(duì)一個(gè)不到半歲的產(chǎn)品來說增速還是非常迅速的。
用戶評(píng)價(jià)
HQ的排名雖然一直在上漲橡类，但由于技術(shù)問題引起用戶大量的差評(píng)蛇尚，12月7號(hào)更是達(dá)到了驚人的300多條差評(píng)，導(dǎo)致HQ整體評(píng)分僅在3.7分左右猫态，下圖則是在眾多差評(píng)之中截取了典型用戶的吐槽佣蓉。
上圖可以看出，用戶打出的大量差評(píng)背后幾乎都是由于技術(shù)問題所導(dǎo)致亲雪，大致是以下幾種類型：
? 卡頓導(dǎo)致無法正常游戲
? 延遲導(dǎo)致錯(cuò)過選擇答案
? 莫名其妙的崩潰
? 太多廢話
至此我們可以看出來勇凭，短時(shí)間內(nèi)在同一個(gè)直播間涌入大量的用戶導(dǎo)致的技術(shù)問題是用戶打差評(píng)的主要原因。
HQ其實(shí)也犧牲了相當(dāng)大一部分視頻的幀數(shù)跟清晰度來換取更加流暢的體驗(yàn)义辕，但仍然沒辦法阻止日益增長(zhǎng)的用戶所帶來的技術(shù)挑戰(zhàn)虾标。
五、HQ中國(guó)化怎么做灌砖？
1.用贊助商模式來攤薄成本
HQ每個(gè)月的獎(jiǎng)金累計(jì)已經(jīng)達(dá)百萬璧函，將一些主持人報(bào)幕、倒計(jì)時(shí)基显、第一道題目等可植入廣告但不影響體驗(yàn)的地方留給廣告商蘸吓，這樣可以節(jié)省不少獎(jiǎng)金成本。
并且此類方式是強(qiáng)制收聽的撩幽，除非用戶關(guān)掉聲音库继，否則答題之前沒有辦法繞開直播。
2.微信微博的社交鏈將答題成為一種社交行為
將答題完的數(shù)據(jù)詳細(xì)的分享到社交圈里吸引用戶窜醉，例如“你答對(duì)了10道題宪萄，打敗了98%的用戶”，并且通過這樣的做法一定程度緩和了用戶拿不到獎(jiǎng)金的失落感榨惰，讓用戶主動(dòng)分享證明在自己圈子里屬于比較聰明的那一撥拜英。
類似的做法例如前段時(shí)間火過一陣的“頭腦王者”小程序，將答題做成一種PK琅催，通過去擊敗認(rèn)識(shí)的人去獲得成就感居凶。
3.不同的時(shí)間段使用不同的主持來人吸引受眾
主持人的重要性在文章前面已經(jīng)提到了，市面上所謂的“主播”可能沒辦法達(dá)到如此之高的要求恢暖。
這類的主持人對(duì)于控場(chǎng)能力排监，品牌形象等等都有著非常高的要求，國(guó)內(nèi)如果能夠?qū)で蠛献鞯脑捒梢圆捎貌煌闹鞒秩私芪妫ㄟ^不同的時(shí)間段去吸引不同的受眾舆床。
例如邀請(qǐng)何炅來提問關(guān)于娛樂圈的12個(gè)問題，邀請(qǐng)羅永浩來提問關(guān)于手機(jī)友商的12個(gè)問題等等。
4.善于利用節(jié)假日宣傳
由于此類產(chǎn)品與傳統(tǒng)電視行業(yè)有著高度相似的特性挨队，固定時(shí)間開播+直播需巨額流量谷暮，這樣的場(chǎng)景其實(shí)是非常適合在國(guó)內(nèi)的法定節(jié)假日去做活動(dòng)的。
大膽假設(shè)一下在春節(jié)期間盛垦，用戶大部分都滿足了在家的場(chǎng)景湿弦，加上配合節(jié)假日的益智問答。
“剪紙這一習(xí)俗是從哪個(gè)時(shí)代流傳下來的腾夯？”颊埃、
“過年吃魚有什么樣的寓意？”蝶俱，
諸如此類的問題既可以普及中國(guó)傳統(tǒng)文化知識(shí)班利，對(duì)用戶而言還可以參與得最后的獎(jiǎng)金。
六榨呆、總結(jié)
在傳統(tǒng)電視節(jié)目日益受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下罗标，HQ似乎給我們打開了一個(gè)新的思路，HQ這款產(chǎn)品似乎乍一看是直播积蜻，本質(zhì)上卻是互聯(lián)網(wǎng)化的綜藝節(jié)目闯割。益智類節(jié)目一直以來的痛點(diǎn)被HQ抓到了，然而傳統(tǒng)的電視綜藝節(jié)目還有許多類型未被挖掘竿拆。
其實(shí)電視臺(tái)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是明顯的宙拉，電視節(jié)目的策劃經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的主持人丙笋、豐富多彩的節(jié)目形式鼓黔，電視節(jié)目自帶的渠道流量，與政策的親和度不见，但不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一直成為其最大的短板。所以在這一條車道上傳統(tǒng)的電視臺(tái)能抓得住機(jī)會(huì)嗎崔步？
在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上笑到最后的到底會(huì)是新入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)稳吮？還是BAT巨頭？還是不被大家看好的電視臺(tái)井濒？接下來讓我們拭目以待灶似。
逗拍產(chǎn)品、兩歲產(chǎn)品人瑞你，
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