1.藝術類機構的特點：藝術不是市場剛需剩失，學生沒有考試壓力。增加與同齡孩子交流的機會炊汹，滿足社交、娛樂等方面的需求逃顶，開發(fā)智力方面的需求在減少讨便。藝術培訓市場越來越大充甚。藝術類機構開講座，傳達藝術引領的權威和專業(yè)霸褒，講座的目的是加深家長對藝術對學生的影響的認識伴找。讓家長看到近期、長期能看到的孩子的變化废菱，把課程和成長未來作聯(lián)結技矮。
2.培訓機構做活動有兩個目的：①招生活動，目的是提高上門率殊轴。孩子上門理由：主要靠小禮品衰倦，家長上門理由：獲得免費學習資料或參加家庭教育講座。②轉介紹活動旁理，老帶新樊零，老生的關系鏈、有效誘因和媒介孽文，其中最好的就是講座驻襟。培訓機構做活動前提是把教學做好。
3.大機構一門科目四個班以上芋哭，分層教學沉衣，一個優(yōu)等生的口碑好于五個差生的口碑，優(yōu)等生的教學更輕松减牺，成績提升快豌习。班組課達到培優(yōu)模式，像學而思烹植、高思斑鸦，是運營的一個有效法寶。補差更多是一對一草雕，班課培優(yōu)巷屿。如果做不到學生的分層，可以知識點的分層墩虹。特別差特別調皮的學生嘱巾，可以轉一對一或者介紹給別的機構。
4.藝術類機構沒有提分的要求诫钓，給老生家長發(fā)送美化了的照片視頻旬昭，給新生家長發(fā)傳單，做到教學可視化菌湃。
學校越大问拘，越難保證教學的標準化和高質量。標準化，不是不能體現(xiàn)老師的個性化教學。像肯德基麥當勞，并不是因為他們提供美味的食品勾扭，最大的優(yōu)勢是很早地建立了餐飲行業(yè)的標準化。有人說蕾久，肯德基最厲害的是，把全世界的漢堡都做得一樣難吃拌夏。知名機構的教師平均水平是最高的僧著，名師開學校也不一定做得大，因為他不一定懂得把自己的教學拆分成標準化障簿。所以標準化教學是教研很重要的一方面盹愚。
教研是什么？教研的目的是什么卷谈？
老師是教學的核心地位杯拐。大多新老師都沒有授課經(jīng)驗，沒有系統(tǒng)訓練單憑老師自己琢磨世蔗，他需要花很長的時間才能把課教好端逼。做好續(xù)班最重要的是最好家校溝通，周一到周五老師需要花很長的時間來做課后服務污淋，課程需要老師來設計的話顶滩，會大大減少老師家校溝通的時間，家校溝通的質量也會大大降低寸爆。教研的目的是給老師提供所有的材料礁鲁，讓老師把更多的時間用來練課，用來設計怎么和孩子互動赁豆，個別的學生怎么來處理等等練習仅醇，如果老師花很多時間來設計課堂內容，那么練習的時間就沒有了魔种。所有教研的目的是準備好PPT析二，上課內容，測試卷节预，月考試卷叶摄，那么我們老師的負擔就減輕了，同時也可以降低招聘門檻安拟。我們不要求新老師有很多授課經(jīng)驗蛤吓，更多的是要求老師的表達能力、溝通能力糠赦、教育心態(tài)会傲。
教研需要哪些資料锅棕？
教案：課堂的骨架（一對一的教案，是給老師提供模板淌山，讓老師知道怎么來組織一節(jié)課哲戚。教案是老師上課的最低標準，可以整體提高教學質量）PPT：上課展示的內容艾岂，展示生動的素材，提供上課常用的知識點朋其、可視化的內容試卷+習題：（一對一機構教研需要儲備大量的試卷和習題王浴，很多機構有習題庫，還有APP給老師提供免費的真題梅猿，一對一教師需要篩選出具有代表性的試題）
教案有哪些內容氓辣？
教學目的教學步驟互動形式進門考、教學重難點袱蚓、教學步驟钞啸、出門考等都需要寫進教案里。
剛入職的老師不熟悉怎么教學喇潘，若沒有系統(tǒng)的教案体斩，老師自己去準備或者通過聽課來融入教學體系，花的時間會比較長颖低。新老師入職一般不代課絮吵，培訓期的老師工資就是我們的成本，我們越早將老師培訓出來忱屑，可以降低我們的成本蹬敲。應該在最短的時間內把新老師培訓成成熟的老師。
只要我們有快速培養(yǎng)老師的能力莺戒，就不怕老師離職伴嗡。很多時候，老師離職的原因是因為我們沒有培訓的體系从铲，人才看不到學校的整體發(fā)展瘪校。
中小機構沒有完整的教研活動，如何從0開始做教研呢食店？很多機構面臨一個問題：老師難招渣淤，很難吸引很牛的老師。如果沒有加盟品牌吉嫩，很難有完善的教學體系价认，教案需要一步步去做，習題需要一步步刪選自娩。不要指望挖很牛的老師把學校做起來用踩，小機構應該更多的把原有的教師發(fā)揮好渠退，大家一點點進步。阿里巴巴的骨干就是最初的合伙人脐彩，不要信任空降的高管碎乃，最穩(wěn)定的成長能力最強的就是元老。學校發(fā)展不是一條直線惠奸，前期應該是一個緩慢發(fā)展的時期梅誓，有沒有標準化的教學、續(xù)班流程佛南，老師能不能快速成長起來梗掰，只要把流程做好，哪怕只有四五個老師嗅回，也能把教研開展起來及穗。
誰是你的“開魚刀”名師：續(xù)班率高+滿班多
典故荷蘭，十六七世紀時期绵载，海上霸主埂陆，貿易占全世界一半。每年春末夏初娃豹，大量飛魚出沒焚虱，荷蘭搶到漁場，設計一款開魚刀培愁，增大了處理飛魚的效率著摔。
如何在市場上快速撕開口子？我們要找到我們機構的“開魚刀”名師：目前在我們學校續(xù)班率最高滿班率最高定续。讓家長續(xù)費是培訓機構讓家長信任的最高級的行為谍咆，所以“開魚刀”名師肯定有隱性的絕招，去發(fā)現(xiàn)私股，去復制摹察。
名師復制的難點：
1. 如何提高名師參與教研的積極性？
擔任更多的管理職能倡鲸、加大績效的支持供嚎、給予榮譽感
名師需要花更多的時間做教研，還要把核心競爭力拿出來分享峭状，如何調動積極性克滴？
強調最好續(xù)班是最值得尊敬的人，對于續(xù)班好的老師要給予更高的薪資优床，更多的管理職能劝赔，任命做教研組長帶領大家做教研活動。領導崗位本來就是對老師的認可胆敞，有個這個職位之后着帽，名師就有了相應的職位內容杂伟。 加大績效的支持 ? 下面所有老師的續(xù)班都要在他的績效上有所體現(xiàn)，給他相應的獎金仍翰。 給予榮譽感 ?樹立名師的榜樣效應 設立機制和流程赫粥，做好績效推動團隊往前發(fā)展，從而營運好學校予借。
2. 如何發(fā)現(xiàn)名師的隱性能力越平？
找到名師的隱性能力 怎么能從名師身上復制熱愛教學的心態(tài)喧笔，那就需要名師去分享他個人的故事來感染大家，讓大家都有這樣的心態(tài)龟再。 做家校溝通的時候，也可以告訴家長我們的習題是怎么篩選出來的尼变，續(xù)班的核心就是要做教學的可視化利凑，要讓家長知道孩子的進步是我們機構促成的，所以需要培訓給老師家校服務的能力嫌术。
中小機構剛開始如何做教研工作哀澈？
學期末的時候，就該把下個學期末的教研工作做起來度气，因為我們續(xù)班的時候就需要給家長講下個學期的知識點割按，和這個學期有什么邏輯關系？
1.總結上學期教研活動
2.掌握下學期同步課本基本知識框架
3.設計下學期課程
4.設計下學期教研目標
5.設計下學期教研活動和相關負責人
上周復盤： 對上周的教學工作進行梳理磷籍，有沒有出教學事故适荣？家長提出疑問？教師教學反饋院领？ 教學主管檢查老師是否按照教學流程來實施
集體備課： 備課標：學校同步下周所學內容的課標 備教材：我們機構的教案和流程 備學生：站在孩子的角度想想弛矛，學習的過程中孩子會遇到哪些障礙？與之前學過的知識點有什么聯(lián)系比然？ 備教法：
說課：（口頭表述我們整個課堂是怎么設計教學的丈氓，不是把上課內容講一下）
磨課和練課：教學主管要陪著一起加班
周會： 1.校長要不斷向大家灌輸我們學校的價值觀、使命和愿景强法，不斷重復万俗，就是一個落實的過程。 2.不斷要提高老師的演講能力饮怯，老師慢慢地就能開家庭教育講座闰歪。
高思可以發(fā)展這么快，最大的原因是高思可以在兩個月內培養(yǎng)出一個成熟的老師硕淑。一個0元班幾萬人课竣，老師如何跟得上嘉赎？
培訓方式：一對一教練式培訓&集中培訓
校長應該花更多的時間在招人和新老師培訓上，對校長來說于樟，不應該想瑣碎的問題公条，而應該專注于如何把流程機制設置好、教學教研的流程設置好迂曲，選人育人靶橱。
新人培訓第一周：培訓新老師家校溝通的能力比上課能力更重要
新人培訓第二周：練課的一半的時間都在練公開課，練一場很牛的公開課路捧，公開課要非常非常熟悉关霸，因為公開課決定了能不能留住學生。培訓更加專業(yè)的家校溝通能力：分析不同年級的分析杰扫、學科的分析队寇。 至少能分析四五個基本的家庭教育問題：比如為什么要正視閱讀能力？ 大量刷題章姓，老師成竹在胸上課更加自信佳遣。
助教階段：除了上課，助教老師要做所有主教老師標準教研活動凡伊，助教更多地要刷題零渐。模擬家長接待及回訪 怎么提高主教老師師傅帶徒弟的意識？
怎么讓老師工作更有動力系忙？尊師重道诵盼，像對待老子孔子一樣對待學校最優(yōu)秀的老師。薪資待遇可以讓老師工作穩(wěn)定银还，但是讓老師拼命的一定是學校的價值觀风宁。
1.續(xù)班怎么來考核蛹疯？ 績效考核的第一步應該是做成本分析杀糯，學校每月盈利，成本機構苍苞，再定績效固翰。
2.學校有晚托課程又有雙休日課程，老師如何來培訓羹呵？ 晚托老師可以非常熟悉公辦學校的教學內容骂际，但是老師的時間會壓縮「曰叮或者讓新老師帶晚托歉铝，一年后再教班課，會對公辦學校的教材非常熟悉凑耻。
3.刷題的題哪兒來的太示？猿題庫
4.不同教材怎么集體備課柠贤？ 集體備課，備流程类缤，整個流程是一樣的臼勉。
5.教學技能培訓包含哪些餐弱？
6.練習題的來源：學生的錯題宴霸，本地名校的試卷、中高考試題膏蚓、買的練習冊
7.遇到三進三出的學生瓢谢，再回來的時候要不要收？ 先了解學生三進三出的原因驮瞧，如果是非教學原因氓扛，最好不要收。
8.組建學校的題庫论笔，大象題庫幢尚，或許像公辦學校一樣訂報紙。
9.由名師主導翅楼，將教案拆分優(yōu)化，設計課程再練課真慢。
10.兼職老師續(xù)班要達到80%毅臊，否則得參加培訓。
11.家長只認名師怎么辦黑界？
