明明如此平庸孽鸡，卻不肯認(rèn)慫。
明明如此平凡坡垫，卻渴望成功梭灿。
有人說(shuō)，一百個(gè)人心中有一百個(gè)哈姆雷特冰悠；我說(shuō)堡妒，一百個(gè)人心中也有一百個(gè)不同的成長(zhǎng)故事。突然很想寫寫一個(gè)舊時(shí)的好友溉卓，就叫他X吧皮迟。
故事從X回國(guó)開始……
1、再見(jiàn)桑寨，美利堅(jiān)伏尼！你好，新工作尉尾！
X同學(xué)2010年畢業(yè)回國(guó)爆阶，標(biāo)簽是美國(guó)一所排名50+并不算一流名校的研究生，規(guī)劃類專業(yè)。沒(méi)有會(huì)計(jì)專業(yè)自帶技能的屬性辨图，也沒(méi)有MBA與生俱來(lái)的高貴班套，甚至沒(méi)有藍(lán)翔技校的踏實(shí)穩(wěn)當(dāng)。在國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)專業(yè)的評(píng)價(jià)通常是：務(wù)虛故河。
因?yàn)橥坏粽憬霞业奶悄旮夂腿怍罩ň拢瑇毅然決然的和大美利堅(jiān)揮手再見(jiàn)，堅(jiān)定的不帶一絲留戀鱼的。當(dāng)然了理盆，現(xiàn)實(shí)和理想必然強(qiáng)烈反差，不然電視劇拍不下去凑阶，我的文章也寫不下去猿规。
輾轉(zhuǎn)幾個(gè)月，X還是沒(méi)有找到對(duì)路的工作宙橱。市政類單位坎拐，只有通過(guò)報(bào)考公務(wù)員，從小語(yǔ)文老大難的X同學(xué)用命寫了幾篇申論养匈，在自己都不忍直視后選擇放棄哼勇。轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地規(guī)劃院，在招聘網(wǎng)站連續(xù)刷了一個(gè)月的信息后呕乎，也仿佛石沉大海积担。更因?yàn)闆](méi)有熟人介紹，無(wú)法通過(guò)“關(guān)系”進(jìn)入某某單位猬仁。
歷時(shí)三個(gè)月帝璧，完成了從堅(jiān)持原則，非專業(yè)類工作不做湿刽，到最后有奶便是娘的心態(tài)轉(zhuǎn)換的烁。絕望之際，X收到了一家貿(mào)易進(jìn)出口公司的面試通知诈闺，在簡(jiǎn)短的對(duì)話后老大就發(fā)現(xiàn)X各種不合適渴庆，可能是X顫抖著臉上的雀斑，咽著口水準(zhǔn)備離開的那一剎那觸動(dòng)了老大心靈深處最柔軟的地方雅镊，讓他想起了年輕時(shí)為工作努力奔波的自己襟雷，他告訴X有一個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位，做能源裝備的仁烹，最近缺人耸弄，說(shuō)可以去試試。
是的卓缰，生活就是這么驚奇计呈，一個(gè)裝滿巧克力糖的盒子砰诵，你永遠(yuǎn)不知道下一顆會(huì)是什么味道。
X去了業(yè)務(wù)單位捌显，在被問(wèn)及規(guī)劃專業(yè)和能源裝備有什么聯(lián)系時(shí)胧砰，X又一次招牌性的咽了口水，布滿雀斑的臉上寫滿了剛毅：“沒(méi)什么聯(lián)系苇瓣，我覺(jué)得專業(yè)關(guān)聯(lián)度不重要，不懂的問(wèn)題學(xué)就是了偿乖，反正最后都是要把問(wèn)題解決掉的”击罪。就是這句正誠(chéng)無(wú)比的回答幫助X順利的通過(guò)了面試。在被問(wèn)及薪資要求時(shí)贪薪，X說(shuō)出了網(wǎng)上找來(lái)的面經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)答案：“剛畢業(yè)媳禁，積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)為主，并不太看重錢……”
結(jié)果就以4500塊每月的價(jià)格把自己給賣了画切。心態(tài)極好的X歡天喜地竣稽。
PS：該公司的業(yè)務(wù)是給不同業(yè)態(tài)①的用戶提供能源②整體解決方案③。
①不同業(yè)態(tài)：包括商業(yè)用戶—如大型賣場(chǎng)霍弹，寫字樓等毫别，工業(yè)用戶—如工廠，工業(yè)開發(fā)區(qū)等典格，居民用戶—居民小區(qū)等
②能源：用戶平時(shí)用電岛宦，工業(yè)用蒸汽，商場(chǎng)用空調(diào)夏天制冷耍缴，冬天供暖等各種形式都稱之為能源
③整體解決方案：
step1：就是在這些用戶規(guī)劃設(shè)計(jì)階段砾肺，計(jì)算出所需的能耗；
step2：建設(shè)階段防嗡，根據(jù)設(shè)計(jì)來(lái)安裝能源系統(tǒng)工程变汪；
step3：竣工投產(chǎn)后，來(lái)運(yùn)營(yíng)和管理這些供能系統(tǒng)蚁趁。
2裙盾、懷著市場(chǎng)夢(mèng)的技術(shù)狗，汪他嫡！
X被安排到了技術(shù)部門闷煤，就是做step1的活兒讶迁。他很慶幸自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)職場(chǎng)雞湯教程中幫領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水擦桌子的階段蜗侈。對(duì)于設(shè)計(jì)工作，看似專業(yè)歼疮，其實(shí)用前人搭好的方案框架署咽，只要調(diào)查一些相對(duì)固定的數(shù)據(jù)近顷，做填空題生音，便可以生成一套相對(duì)“水”的方案，交差足夠窒升。
X很輕松地混過(guò)了試用期缀遍，并得到了技能上的提升：AutoCAD從半桶水到精通，各種能耗計(jì)算軟件從半桶水到精通饱须，公司打印機(jī)/復(fù)印機(jī)/傳真機(jī)域醇，甚至修抽水馬桶從半桶水到精通……X很滿意，臉上的雀斑也洋溢著青春的快樂(lè)蓉媳。
來(lái)年春天譬挚，同事們紛紛拿到了去年的年終獎(jiǎng)。X在那幾天高頻率使用公司樓下ATM機(jī)查詢余額酪呻，數(shù)字卻沒(méi)有變化……胖胖的臉上分明有了一絲失落减宣。
做技術(shù)的無(wú)法接觸到市場(chǎng)，是X心里逐漸滋生的一道坎兒玩荠。通常漆腌，公司的商務(wù)經(jīng)理對(duì)接客戶公司的投資經(jīng)理，確立項(xiàng)目意向后阶冈，具體技術(shù)活兒就轉(zhuǎn)到了X手里闷尿，和客戶公司的工程人員對(duì)接。層級(jí)分明女坑，不可逾越悠砚。
陰雨天，X就靜靜地望著技術(shù)部門一些年長(zhǎng)的同事堂飞，一把年紀(jì)還在埋頭苦做灌旧，有時(shí)為了一個(gè)熱力學(xué)公式和對(duì)方爭(zhēng)得青筋爆裂。如果沿著這條路走下去绰筛，他們便是10年后的X枢泰。這不是他想要的。于是铝噩，決定轉(zhuǎn)變衡蚂。胖乎乎的臉上再一次顯現(xiàn)出了一年前面試時(shí)才有的那種剛毅，這時(shí)骏庸，X入職整整一年毛甲。
3、夢(mèng)想真的要有具被，但生活也真的不易
圓滾滾的身影在領(lǐng)導(dǎo)辦公室出現(xiàn)了無(wú)數(shù)次玻募，無(wú)果。X逐漸明白一姿，想要轉(zhuǎn)變七咧，只有靠自己跃惫。
于是，他想到通過(guò)各種渠道建立自己的人脈艾栋，X會(huì)在和對(duì)方工程師聊天的時(shí)候刻意詢問(wèn)項(xiàng)目預(yù)算爆存，謊稱設(shè)計(jì)方案必須根據(jù)客戶的預(yù)算來(lái)配置系統(tǒng)。對(duì)方通常表示不知道蝗砾，然后就轉(zhuǎn)到了客戶公司的投資經(jīng)理那里先较。X也會(huì)經(jīng)常跑去客戶公司拜訪，從工程部出來(lái)就會(huì)轉(zhuǎn)悠到投資經(jīng)理辦公室悼粮，有意無(wú)意的閑聊闲勺。聊項(xiàng)目起源，請(qǐng)教投資問(wèn)題矮锈，聊項(xiàng)目的意義。聊得多了睁蕾，臉就熟了苞笨，偶爾約個(gè)飯局，碰到喜歡運(yùn)動(dòng)的周末就約個(gè)球子眶。反正能源行業(yè)小瀑凝，聊天時(shí)多提幾個(gè)大咖人名，佯裝圈內(nèi)人臭杰，憑著X人畜無(wú)害的模樣粤咪，其樂(lè)融融。
X一度認(rèn)為渴杆，內(nèi)心假裝是個(gè)市場(chǎng)人員寥枝，那就就真的會(huì)變成市場(chǎng)人員。在那段時(shí)間磁奖，X一回家就惡補(bǔ)行業(yè)知識(shí)囊拜，把公司訂閱的《能源》、《中國(guó)能源報(bào)》比搭、《能源評(píng)論》等雜志搬到家里冠跷，細(xì)細(xì)翻閱，記下人名身诺，背出關(guān)鍵數(shù)字蜜托，為自己提供裝b彈藥，至少能在對(duì)方說(shuō)出一個(gè)事件時(shí)能接得了下半句霉赡。
隨著交換搜集到的名片越來(lái)越多橄务，領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，盤算在心里穴亏。半年后仪糖，X被叫進(jìn)辦公室柑司，20分鐘后收拾辦公用品，按下了通往市場(chǎng)部的樓層電梯锅劝。
這是一個(gè)和技術(shù)完全不同的世界攒驰，每個(gè)月X都會(huì)參加一到兩次展會(huì)，技術(shù)交流會(huì)等故爵，每次回來(lái)信息多到整理不過(guò)來(lái)玻粪，當(dāng)然也認(rèn)識(shí)了很多人。
換部門之后,X在公司出現(xiàn)得也越來(lái)越少诬垂，疏遠(yuǎn)了打卡機(jī)劲室，開始維護(hù)起各種客戶（KAM）關(guān)系。去A城市與OEM（設(shè)備生產(chǎn)商）溝通細(xì)節(jié)结窘，去B城市（項(xiàng)目所在地）與投資方商定項(xiàng)目進(jìn)度和商務(wù)方案很洋，去項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院所在地C城市溝通技術(shù)細(xì)節(jié)，然后隧枫，D城市又有一個(gè)潛在項(xiàng)目要和業(yè)主談一談……哦~又該回公司貼發(fā)票報(bào)銷了喉磁，不然屈指可數(shù)的工資又快不夠墊了！一年內(nèi),X飛出了某航空公司的金卡官脓。
每個(gè)月一篇的市場(chǎng)報(bào)告是X最不愿想起但又不得不面對(duì)的任務(wù)：最近能源市場(chǎng)走勢(shì)协怒、各地不同階段的項(xiàng)目進(jìn)度和情況梳理、新興領(lǐng)域的市場(chǎng)切入點(diǎn)卑笨、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)占有率變化孕暇。
有時(shí)在出差疲憊不堪時(shí)，或是飯局暈眩后赤兴，想起明天的deadline妖滔，還是會(huì)心力交瘁。當(dāng)初計(jì)劃在每個(gè)城市走走停停的節(jié)奏桶良，以及幻想中的詩(shī)和遠(yuǎn)方铛楣，現(xiàn)在看來(lái)，都是在意淫艺普。
遇上某個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)簸州，就得全部精力投入，連夜趕標(biāo)書歧譬。遇到外企需要中英文標(biāo)書岸浑，留學(xué)生標(biāo)簽就會(huì)閃閃發(fā)光，一本幾百頁(yè)的活兒瑰步，無(wú)懸念交給了X矢洲。
從事市場(chǎng)工作半年，X第一次感覺(jué)力不從心缩焦。奔波旅程超過(guò)了優(yōu)樂(lè)美杯子的總長(zhǎng)读虏，經(jīng)常22點(diǎn)check in责静，早上6點(diǎn)check out的節(jié)奏使得他每次在辦理退房時(shí)老是覺(jué)得被酒店打了劫。甚至在他婚禮的前一天盖桥，還在深圳出差灾螃。每念及此都會(huì)后怕，如果那晚飛機(jī)誤點(diǎn)或是航班取消揩徊，是不是幸福也就沒(méi)有了腰鬼，好長(zhǎng)時(shí)間，X都會(huì)被“婚禮取消”這樣的噩夢(mèng)所驚嚇塑荒，圓圓的腦袋滿是汗珠熄赡。摸到身邊熟睡的妻子，才重重的出了一口氣……
如果說(shuō)上面的噩夢(mèng)只是夢(mèng)魘齿税，那成功花完了市場(chǎng)預(yù)算彼硫，卻沒(méi)有帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)卻是現(xiàn)實(shí)中最害怕的噩夢(mèng)了。X害怕來(lái)年面對(duì)公司樓下那臺(tái)ATM機(jī)時(shí)凌箕，數(shù)字仍然沒(méi)有變化拧篮。X覺(jué)得自己的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，直到有天陌知，領(lǐng)導(dǎo)笑著對(duì)他說(shuō)：“你還是回到技術(shù)部門吧他托，至少心不累”掖肋。X臉上的雀斑都寫滿了驚恐仆葡，本來(lái)就大的眼睛瞪得更大了，這是警告還是真誠(chéng)的建議志笼？
4沿盅、3000字了，該到大逆轉(zhuǎn)的時(shí)候了
吃吃喝喝都是逢場(chǎng)作戲纫溃，如何才能把項(xiàng)目落實(shí)腰涧，在合同上蓋上殷紅的公章，而不是在多如牛毛但卻一文不值的項(xiàng)目意向書中畫餅充饑紊浩，X開始真正認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題窖铡。胖乎乎的臉上第三次顯現(xiàn)出了剛毅，這時(shí)坊谁，X入職整整兩年费彼。
既然確立了意向，為何轉(zhuǎn)化率如此低下口芍？因?yàn)闃I(yè)務(wù)性質(zhì)決定箍铲！這種動(dòng)輒上千萬(wàn)的項(xiàng)目不比快消品，不合口味再來(lái)一瓶鬓椭。一個(gè)能源工程的活兒颠猴，任何閃失关划，都會(huì)讓那些在合同上簽過(guò)大名的參與者前程盡毀，堪稱殺人滅口之神器翘瓮。X學(xué)會(huì)了以前經(jīng)常被灌輸?shù)囊环N方法：換位思考贮折。
X首先想到了設(shè)計(jì)院。名義上雖然是項(xiàng)目的權(quán)威技術(shù)代表春畔，但那些被埋沒(méi)在圖紙海洋里的苦難設(shè)計(jì)師脱货，整個(gè)項(xiàng)目中甚至連名字都不會(huì)被提及。X幡然醒悟律姨，毫不猶豫送去溫暖和關(guān)懷振峻。言語(yǔ)間無(wú)時(shí)不透露出對(duì)技術(shù)的尊重和對(duì)豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的敬仰。市場(chǎng)費(fèi)用花在客戶那里事倍功半择份，但移出一部分轉(zhuǎn)移至設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)扣孟，那種美妙的效果，使X一度產(chǎn)生了初戀的眩暈感荣赶，久違的快樂(lè)又能從X的雀斑上讀到凤价。從權(quán)威人員口中，X得知了項(xiàng)目成敗的技術(shù)關(guān)鍵拔创，也得知了自己提供的系統(tǒng)方案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比利诺。
拿到了武功秘籍，小心翼翼地整理信息：首先描述項(xiàng)目的屬性和特征剩燥，然后把X所在公司和其他各個(gè)公司提供的系統(tǒng)方案進(jìn)行對(duì)比慢逾。X引以為傲的技能就是知道如何在權(quán)重大的問(wèn)題上突出優(yōu)勢(shì)，在權(quán)重小的環(huán)節(jié)上讓步滾粗灭红。因?yàn)閺男〕鳂I(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)刻提醒X侣滩，要有自制力，切莫全對(duì)变擒，太過(guò)明顯容易引火燒身君珠。
X用一種看似極其客觀和公允的措辭編成了一些項(xiàng)目報(bào)告，并用可編輯版本（word格式）發(fā)送給了客戶的技術(shù)工程師娇斑。那些看似平淡的：“好的策添，已收悉”的回復(fù)背后，隱藏著對(duì)方工程師們的欣喜若狂毫缆。因?yàn)檫@些報(bào)告被他們署名后發(fā)送至他們的上級(jí)唯竹，能夠極大地彰顯出這些工程師們對(duì)于該崗位的盡職盡責(zé)，絲毫沒(méi)有半點(diǎn)懈怠悔醋。但事實(shí)上摩窃，卻省去了他們大量的精力。同時(shí)，他們還不忘罵上一句：“傻逼X猾愿，連word都會(huì)發(fā)鹦聪，真是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)到家”。
對(duì)方投資經(jīng)理收悉并仔細(xì)研讀了來(lái)自“自己人”的項(xiàng)目報(bào)告蒂秘，心中的技術(shù)疑慮已消散大半泽本。他所要做的就是如何向他的上級(jí)證明自己盡職盡責(zé)，絲毫沒(méi)有半點(diǎn)懈狄錾（人上有人规丽，天外有天，官大一級(jí)壓死人）撇贺。正在絞盡腦汁之際赌莺，X的郵件伴隨著電話及時(shí)送達(dá)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了：抽個(gè)時(shí)間赴各地考察已建成項(xiàng)目松嘶，包括X公司的和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的艘狭。
為了展現(xiàn)公平公正，X不惜重金請(qǐng)來(lái)了行業(yè)專家充當(dāng)?shù)谌皆u(píng)估機(jī)構(gòu)翠订，隨團(tuán)旅行巢音。專家的名字X也記不得了，隱約好像叫做：“托”尽超。
托專家客觀地評(píng)價(jià)了X公司項(xiàng)目的重大成功和一些無(wú)關(guān)痛癢的小瑕疵官撼，以及表示了對(duì)其他公司項(xiàng)目看似運(yùn)行良好，卻隱藏玄機(jī)的重大擔(dān)憂似谁。整個(gè)旅程服務(wù)周到傲绣，關(guān)懷備至，其樂(lè)融融棘脐⌒笨穑考察結(jié)束的當(dāng)晚龙致，同樣還是可編輯版本的調(diào)研報(bào)告及時(shí)送達(dá)了客戶投資經(jīng)理的個(gè)人郵箱蛀缝。報(bào)告中披星戴月的考察行程表絲毫沒(méi)有透露出半分鐘的停歇；而各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣對(duì)比目代，仍然沿用著那種看似極其客觀和公允的措辭屈梁。
不出意外，對(duì)方的終極boss仍然在第一時(shí)間收到了來(lái)自“自己人”的項(xiàng)目報(bào)告榛了。
接下來(lái)的對(duì)接在讶，就不是X這個(gè)級(jí)別所能涉及的了，X把情況匯報(bào)給了自己的老大霜大。不假時(shí)日构哺，雙方老大觥籌交錯(cuò)之際，項(xiàng)目已在桌面下光速的推進(jìn)。技術(shù)協(xié)議曙强，招投標(biāo)文件残拐，報(bào)價(jià)方案都有條不紊的準(zhǔn)備著。
繁瑣的過(guò)程省略1000字……
最終碟嘴，X在職業(yè)生涯第二個(gè)年頭溪食，簽下了人生第一個(gè)一千兩百萬(wàn)的合同。X標(biāo)志性的雀斑每一顆都洋溢著莫大的喜悅娜扇，歡快的都要跳出X的臉龐错沃。
5、每個(gè)故事的結(jié)尾雀瓢，都有一個(gè)彩蛋
類似的故事還在持續(xù)上演枢析，更高級(jí)別的商戰(zhàn)正如火如荼。X聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事：在二戰(zhàn)時(shí)刃麸，當(dāng)其他國(guó)家的炮彈只能穿透48毫米的鋼板時(shí)登疗，美軍的軍事實(shí)驗(yàn)室卻研制出了能穿透50毫米鋼板的炮彈。但是美軍卻把自己的戰(zhàn)艦護(hù)甲增至了52毫米嫌蚤。因?yàn)槁斆鞯拿绹?guó)人生怕自己的炮彈打入敵軍戰(zhàn)艦后辐益，被敵軍加以利用和研究，最終傷害到美軍自己脱吱。這個(gè)故事時(shí)刻提醒著X智政，stay hungry，stayfoolish箱蝠。
商場(chǎng)的爾虞我詐续捂，道高一尺魔高一丈已不再是秘密。X在一次次打怪升級(jí)中宦搬，認(rèn)知了自我牙瓢，認(rèn)知了環(huán)境。
X是小人物间校，和很多人一樣平庸矾克。
失落時(shí)也曾質(zhì)疑過(guò)自己，得志時(shí)也曾目空一切憔足。X用他自己的方式胁附，在社會(huì)中繼續(xù)摸爬滾打。沒(méi)有背景滓彰，有后臺(tái)控妻，但有努力，有幻想揭绑。
如果有天走在上海的街頭弓候，看到一個(gè)胖乎乎的滿臉雀斑的人，我會(huì)上去拍拍他的肩膀“加油，兄弟菇存！“
我就是X彰居，或許你也是。
原創(chuàng)不易撰筷，拒絕抄襲陈惰，如轉(zhuǎn)載，盡情勾搭瓜球毕籽！
