1.
現(xiàn)代社會(huì)糜值，影響力的影子無處不在丰捷。大到總統(tǒng)競選，小到自我介紹寂汇，我們都希望自己可以影響他人來達(dá)到自己的目的病往。
在之前的《聽說這么做，可以幫你提升影響力》中骄瓣，我介紹了影響力的六大武器：互惠停巷、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同榕栏、稀缺畔勤、權(quán)威、喜好扒磁。但是影響力武器也并非次次管用的靈丹妙藥庆揪，如何保障影響力武器的威力呢？
當(dāng)人們的關(guān)注點(diǎn)放在某樣?xùn)|西或是某件事物上時(shí)妨托，這件事情就會(huì)顯得格外重要缸榛。
俗話說：“飽暖思淫欲吝羞，饑寒起盜心”，也正是這個(gè)道理内颗。
剛畢業(yè)的時(shí)候钧排，工資連房租和生活費(fèi)都不能維持，那個(gè)時(shí)候就一心想著工作賺錢均澳，事業(yè)就是生活的全部恨溜。
而在工作步入穩(wěn)定后，基本生活可以得到保障找前，就會(huì)有更高的精神需求糟袁，比如戀愛或是開始追求生活品質(zhì)。這個(gè)時(shí)候纸厉，愛情和生活水準(zhǔn)就會(huì)成為最關(guān)心的事情系吭。
有人說，生活中沒有什么事是非同小可的颗品，除非你正在想它肯尺。
拿失戀來解釋這句話真是再合適不過了，甫一失戀躯枢，都是哭天搶地则吟，痛不欲生，所思所想都是前任锄蹂。
隨著時(shí)間的流逝氓仲，注意力轉(zhuǎn)移，甚至有了新的戀人得糜，再想起前塵往事便覺得不過是年少輕狂而已敬扛。
而對(duì)于影響力技巧來講，如果能夠?qū)⑹鼙姷淖⒁饬σ龑?dǎo)到一個(gè)提議中最有利的特點(diǎn)朝抖，則可以事半功倍啥箭。
2.
自媒體時(shí)代，我們每一個(gè)人都是一個(gè)媒體治宣，都可以對(duì)外發(fā)聲急侥，傳遞自己的價(jià)值和觀點(diǎn)。對(duì)于成年人來講侮邀，三觀很難被媒體直接改變坏怪，媒體的報(bào)道主要是開展間接說服工作。
當(dāng)媒體對(duì)所選主題和事實(shí)做更多的報(bào)道绊茧，而略過其他的主題和事實(shí)時(shí)铝宵，這種大面積報(bào)道讓觀眾對(duì)特定主題投入了更多的關(guān)注，就會(huì)認(rèn)為這類主題更為重要按傅。媒體并不是帶你探索新的世界捉超，而是讓你看到想被你看到的世界胧卤。
有研究表明唯绍，在線家具網(wǎng)站的訪客看到云朵背景的登錄頁面時(shí)拼岳，更傾向于購買柔軟、舒適的家具况芒；另一些看到硬幣背景的訪客則更傾向于購買便宜家具惜纸。
背景信息既能引導(dǎo)也能分散注意焦點(diǎn)，如果想獲得注意力集中所帶來的好處绝骚，保持單一的焦點(diǎn)是關(guān)鍵耐版。
注意力的引導(dǎo)不是件易事，但也并非沒有捷徑压汪。人類對(duì)性和暴力的關(guān)注在血液中根深蒂固粪牲，它們關(guān)系到生與死的根本：一方面是繁殖，另一方面是免受傷害止剖。
不過雖然注意力有捷徑，但這捷徑也不是人人都可走的穿香。只有用途與性相關(guān)的東西才適合借助性來銷售亭引。
杜蕾斯文案是借助性來進(jìn)行宣傳最成功的品牌之一，香而不艷皮获，色而不淫焙蚓，每每發(fā)布都能獲得全網(wǎng)的大量轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。
但是如果可口可樂來借性宣傳洒宝，怕是不但不會(huì)有這種效果购公，還會(huì)被人認(rèn)為品牌文化粗俗。
在任何情況下雁歌，人們都更容易把注意力放到與情境和目標(biāo)相吻合的刺激上宏浩，也更容易受其影響。
3.
先發(fā)影響力就像提前預(yù)埋好一枚“開關(guān)”将宪，在特定時(shí)刻或是特定動(dòng)作就會(huì)被觸發(fā)绘闷，從而提高影響力。主要做法是通過策略引導(dǎo)初始注意力较坛，有可能讓受眾在接收到具體信息之前就對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同印蔗。
不過先發(fā)影響力效應(yīng)也有其局限性。
開關(guān)”概念與相關(guān)概念之間的聯(lián)系強(qiáng)度丑勤，決定了先發(fā)影響力效果的力度华嘹。讓受眾可以注意到第一個(gè)概念，從而給第二個(gè)概念成功做預(yù)熱法竞，這種做法的成功與否跟兩者之間的關(guān)聯(lián)度成正比耙厚。
比如云朵一般是和輕巧强挫、柔軟相關(guān)聯(lián)的，如果把云朵和棉花糖關(guān)聯(lián)起來薛躬，可能會(huì)提升棉花糖的銷量俯渤，但如果和杯子相關(guān)聯(lián)，恐怕就會(huì)收效甚微型宝。
不過一定要將杯子和云朵聯(lián)系起來也不是沒有辦法八匠，最簡單的方法是將他們放在一張海報(bào)里。
既然很難在人們的腦海里建立抽象聯(lián)系趴酣，那就在現(xiàn)實(shí)中建立雙方的直接聯(lián)系梨树。只要讓人感覺概念之間存在某種直接聯(lián)系，展示前者就能為與后者相關(guān)的行動(dòng)準(zhǔn)備岖寞。
為了更好地發(fā)揮影響力武器的效用抡四，需要在應(yīng)用武器之前就在受眾心理上設(shè)好開關(guān)。
比如互惠：為了優(yōu)化回報(bào)仗谆，我們最初贈(zèng)予的東西在對(duì)方看來應(yīng)該是有意義的指巡、出乎意料的、量身定制的胸私。
比如權(quán)威：溝通者不光要在自己的信息里強(qiáng)調(diào)權(quán)威觀點(diǎn)厌处，還要在傳遞信息之前的那個(gè)瞬間強(qiáng)調(diào)權(quán)威性，才能充分發(fā)揮“權(quán)威”影響力武器岁疼。
比如稀缺：物品的稀缺性不光提高了損失的可能性阔涉，還提升了我們對(duì)該物品價(jià)值的判斷。
在跟客戶接觸的第一階段捷绒，主要目標(biāo)涉及培養(yǎng)積極的關(guān)系瑰排。互惠和喜好這兩大影響力原則尤其適用這一階段暖侨。
第二階段的當(dāng)務(wù)之急是減少不確定性椭住，此時(shí)，社會(huì)認(rèn)同和權(quán)威原則最為適合字逗。
第三階段的主要目標(biāo)是激勵(lì)行動(dòng)京郑，可以適當(dāng)運(yùn)用一致性和稀缺原則。
4.
除了在《影響力》中介紹的六大武器外葫掉，作者還介紹了第七種影響力武器——聯(lián)盟些举。
我們改變他人的能力，往往以彼此間的私人關(guān)系為基礎(chǔ)俭厚，這種關(guān)系造就了應(yīng)用先發(fā)影響力獲得順從的背景户魏。
聯(lián)盟指的是大家有著共同的身份認(rèn)同。身份認(rèn)同是人們用來界定自己和所屬群體的分類，比如民族叼丑、種族关翎、國籍、家庭以及政治和宗教背景等等鸠信。
網(wǎng)上有個(gè)段子纵寝，說是在省內(nèi)一般會(huì)問對(duì)方是哪個(gè)市的，在外地就會(huì)問對(duì)方是哪個(gè)省症副，等出了國就會(huì)問對(duì)方是不是中國人了店雅。
這就是聯(lián)盟的劃分政基。這也是為什么我們可以拒絕陌生人贞铣，卻很難拒絕親戚的原因。為了生存和繁衍沮明，血濃于水是人類的天性辕坝。
但是就算不是親人，我們也有辦法通過聯(lián)盟來讓對(duì)方順從我們荐健。如果以肌肉酱畅、聲音或感官形式一起行動(dòng)，足以替代親人意識(shí)江场，提升對(duì)彼此的喜好程度纺酸，得到對(duì)方的更大支持。
如果我們模仿視頻中人的動(dòng)作址否，對(duì)于對(duì)方的喜好程度會(huì)明顯上升餐蔬。當(dāng)人們行動(dòng)合一時(shí)，不光會(huì)認(rèn)為彼此更相似佑附，此后的互相評(píng)價(jià)也更積極樊诺。
總之，心理活動(dòng)不僅僅是在準(zhǔn)備好的時(shí)候啟動(dòng)音同，而是在做準(zhǔn)備期間就啟動(dòng)了词爬。在很多時(shí)候，我們選擇是什么僅僅取決于我們?cè)谧龀鲞x擇之前的那個(gè)瞬間把注意力放在了什么地方权均。
影響力不只是在和對(duì)方接觸的瞬間才有體現(xiàn)顿膨，而是要功課做在事前。
