思考來(lái)源：“混沌大學(xué)”課程--《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：巨頭當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者如何差異化破局》
來(lái)自“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP聯(lián)合創(chuàng)始人陳璐老師的分享薄料，這個(gè)行業(yè)的需求解法是否唯一和明確敞贡，決定了一個(gè)“后來(lái)者”，在資源有限的情況下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)摄职，是否有可能快速?zèng)_到前列誊役，有足夠大的空間發(fā)展。
什么叫解法明確谷市？
比如早期團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品蛔垢，價(jià)值就是能幫用戶買到便宜貨；打車軟件迫悠，價(jià)值是能幫用戶快速打到車鹏漆。這些都是解法相對(duì)明確的產(chǎn)品，不同競(jìng)品之間创泄，主要是拼誰(shuí)的資源多艺玲、錢多，誰(shuí)的增速快鞠抑，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更強(qiáng)饭聚。
對(duì)于解法明確的市場(chǎng)，“后來(lái)者”是很難居上的搁拙，因?yàn)橘Y源/錢都很難拼得過(guò)市場(chǎng)上的老大老二若治。
而解法不明確的市場(chǎng)，就可以更拼創(chuàng)新的打法感混，差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等端幼。即使是“后來(lái)者”，只要打法符合客戶需求弧满，也能后來(lái)居上婆跑，市場(chǎng)潛力是足夠大的。
引申到外貿(mào)領(lǐng)域：
用“解法是否明確”這點(diǎn)來(lái)看跨境電商B2C庭呜，傳統(tǒng)貿(mào)易B2B滑进，社媒營(yíng)銷：
跨境電商B2C，在前幾年剛萌芽的時(shí)候募谎，解法相對(duì)不明確扶关，大家都在嘗試不同的打法，那時(shí)候即使是后來(lái)者数冬，也可以成為大賣家节槐。而即使到現(xiàn)在搀庶，解法也不是很明晰，所以越是不明晰铜异，越有發(fā)展的空間哥倔，可以用自己創(chuàng)新的打法進(jìn)行突破。
傳統(tǒng)貿(mào)易B2B揍庄，從歷史上就有對(duì)外貿(mào)易咆蒿，核心價(jià)值就是解決買賣雙方的信息差，海外買家希望找到更好的供應(yīng)商蚂子，采購(gòu)到更有性價(jià)比的產(chǎn)品沃测。所以解法一直很明確，相對(duì)而言食茎，后來(lái)者如果希望發(fā)展得非常壯大芽突，還是有一定難度，除非有資源董瞻。
社媒營(yíng)銷，AI營(yíng)銷田巴，現(xiàn)在成為了炙手可熱的營(yíng)銷方式钠糊，因?yàn)榻夥ú幻鞔_，所以大家都在嘗試不同的打法壹哺，無(wú)論是先到者還是后來(lái)者抄伍，只要找到差異化方法，都有可能有大的發(fā)展管宵。
充滿未知的X截珍，才有無(wú)限大的可能
