萬(wàn)科當(dāng)年為什么叫萬(wàn)科呢殉了？
因?yàn)閯傞_(kāi)始它什么都做，十幾個(gè)部門(mén)拟枚，從萬(wàn)佳百貨到怡寶純凈水宣渗，每一個(gè)都小有建樹(shù)。
到了20世紀(jì)90年代梨州，王石頂住壓力賣(mài)掉了所有其他公司，專(zhuān)心做房地產(chǎn)田轧；房地產(chǎn)里只做大型住宅社區(qū)暴匠；大型住宅社區(qū)不做別的，只做非市中心的大型住宅社區(qū)傻粘。
正是由于這種定位和專(zhuān)注每窖，萬(wàn)科成了大型住宅社區(qū)的金字招牌。
而非市中心的大型住宅社區(qū)弦悉，又成為它打出的差異化王牌窒典。
所以現(xiàn)在提到萬(wàn)科，你不再會(huì)想到純凈水稽莉。
企業(yè)的差異化王牌瀑志，是辨識(shí)度極高的個(gè)性，是商戰(zhàn)的核心要素污秆。
個(gè)人想在某一領(lǐng)悟站穩(wěn)腳跟劈猪，也要靠差異化的辨識(shí)度。
以古詩(shī)詞為例良拼，提到李白战得，我們想到的是瀟灑飄逸豪邁狂放；提到杜甫庸推，我們想到的是沉郁頓挫憂國(guó)憂民常侦；王維清新浇冰，李賀詭譎，蘇軾豪邁聋亡，清照婉約……
寫(xiě)作領(lǐng)悟肘习，語(yǔ)言風(fēng)格，要有辨識(shí)度杀捻。魯迅與張愛(ài)玲井厌，你斷不會(huì)混淆。
同樣致讥，內(nèi)容也要有辨識(shí)度仅仆。以貓叔為例，在別的公號(hào)為了閱讀量不斷打磨標(biāo)題的時(shí)候垢袱，他的文章題目簡(jiǎn)單粗暴來(lái)了個(gè)“今日碎碎念”或者“今日哈哈哈”墓拜，照樣篇篇是爆款。
為什么请契？因?yàn)樨夂芬恢回埼鍌€(gè)字已經(jīng)有足夠的辨識(shí)度咳榜。
這是真正的品牌，它已在用戶心智中實(shí)現(xiàn)了預(yù)售爽锥。大家都相信涌韩，貓叔出品，必屬精品氯夷，甚至連某一句話都能成為超高辨識(shí)度的品牌臣樱，比如：干掉懶慫拖，提升讀寫(xiě)說(shuō);不去做腮考，然并卵雇毫。
所以，打造個(gè)人品牌成為行家的第一步踩蔚，細(xì)分定位棚放，找到極具辨識(shí)度的差異化王牌。
那么馅闽，你我的差異化王牌是什么呢飘蚯？
讀完第一章《打造企業(yè)的護(hù)城河》，在個(gè)人定位中給了我如下啟發(fā)：
一捞蛋、摘抄“在我看來(lái)孝冒，創(chuàng)業(yè)要想成功，就在于能否簡(jiǎn)單說(shuō)出你的差異化拟杉，找到容易表達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)庄涡。簡(jiǎn)而言之，就是一句話說(shuō)出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由搬设⊙ǖ辏”
讀這段話時(shí)撕捍，我的腦子在思考：在文案領(lǐng)域，我有什么讓客戶非選我不可的理由泣洞？“每個(gè)平臺(tái)所需文案形式是不同的忧风，我的文案風(fēng)格既已形成，并不是適合所有平臺(tái)球凰。
在二刷這段內(nèi)容時(shí)狮腿，我突然想到了我可以通過(guò)在文案中多展示優(yōu)質(zhì)拍照?qǐng)D片、精美動(dòng)圖以及小視頻的形式來(lái)博取關(guān)注度呕诉。市面上大部分文案中產(chǎn)品都是以圖片展出缘厢，很少有多動(dòng)圖和視頻形式，尤其是在寫(xiě)繪本甩挫、玩具時(shí)贴硫，這些技能有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，而我主要發(fā)展方向就是在母嬰平臺(tái)伊者。
因此英遭，平時(shí)我應(yīng)該這樣做：
1. 養(yǎng)成多角度觀察事物的習(xí)慣，并發(fā)現(xiàn)它的美亦渗，對(duì)于商品照片的拍攝有很大幫助挖诸。
2. 不要以做動(dòng)圖和視頻麻煩為由而放棄這個(gè)積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。
3. 多多看優(yōu)秀文案法精，學(xué)習(xí)他們的可取之處税灌。
4. 如果有機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一下小視頻制作亿虽。
這也是文章中提到的差異化——在同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么才是商戰(zhàn)的核心呢苞也？答案顯而易見(jiàn)：差異化洛勉。
二、摘抄“一旦將產(chǎn)品的價(jià)格提升如迟，會(huì)在消費(fèi)者心智中形成“高端高質(zhì)“的品牌標(biāo)簽收毫，而價(jià)格上調(diào)帶來(lái)的毛刺資源，能夠?qū)⑵放茙?lái)更好的工藝和技術(shù)殷勘，贏得更好的經(jīng)銷(xiāo)商渠道和廣告機(jī)會(huì)此再，繼而坐實(shí)“高端高質(zhì)”的用戶認(rèn)知，形成正向循環(huán)玲销∈淠矗“
我一直不會(huì)開(kāi)價(jià)，開(kāi)高了怕客戶被嚇跑了贤斜，開(kāi)低了自己又憋屈策吠。文章的這段話讓我醍醐灌頂逛裤，想要讓自己在文案領(lǐng)域占領(lǐng)心智，除了創(chuàng)作質(zhì)量以外猴抹，我更需要提升的是自信隘蝎，是要為自己賣(mài)個(gè)好價(jià)格隘竭。好的價(jià)格不僅讓我在創(chuàng)作中心生愉悅，更能接到有品質(zhì)的資源，為了坐實(shí)我的高端高質(zhì)形象映胁，我會(huì)找到優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)渠道進(jìn)行提升，而寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的文案更是對(duì)品牌塑造有著不可磨滅的功勞震放。
與其大而廣卻徒勞無(wú)功筷厘，不如將小而美做到精準(zhǔn)、做到極致薪介。
【標(biāo)題】做到這三點(diǎn)祠饺，你就能建立自己的護(hù)城河
【字?jǐn)?shù)】767
【正文】
1.有定位，找的到
不管你是個(gè)人還是公司汁政，不管你是提供服務(wù)道偷，還是售賣(mài)產(chǎn)品。
作為一個(gè)出來(lái)賣(mài)的人记劈，一定要在消費(fèi)者的腦海里留下一個(gè)清晰的詞勺鸦，讓人真的有需求的時(shí)候，可以第一時(shí)間想到你目木，在消費(fèi)者的腦海里换途，在他們的需求地圖上第一時(shí)間就能找到你。
如果找都找不到刽射，那護(hù)城河也就無(wú)從談起军拟。
所以，占領(lǐng)用戶的心智誓禁，是建立護(hù)城河的基礎(chǔ)懈息。
2.有價(jià)值，能交付
我們做一個(gè)產(chǎn)品或者提供一項(xiàng)服務(wù)摹恰，會(huì)投入大量的時(shí)間辫继、精力和情感，在這個(gè)過(guò)程中我們?nèi)菀字饔^高估自己的價(jià)值俗慈。
當(dāng)別人不理解或者不接受時(shí)姑宽，會(huì)認(rèn)為是他人的問(wèn)題。
要用“什么更重要闺阱？”這個(gè)問(wèn)題來(lái)時(shí)刻提醒自己炮车，學(xué)會(huì)忘記自己，站在用戶的立場(chǎng)上進(jìn)行思考。
一定要以用戶視角來(lái)提供產(chǎn)品或服務(wù)示血。你寫(xiě)的文案對(duì)讀者有什么用棋傍，你的課程用戶聽(tīng)了能否立即拿來(lái)就用，聽(tīng)了你的演講能夠帶來(lái)什么改變难审。
你的價(jià)值要可交付瘫拣，才會(huì)有更多的人愿意來(lái)。
這也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)告喊，是建立護(hù)城河的核心麸拄。
3.有差異，難模仿
巴菲特說(shuō)黔姜，護(hù)城河就是長(zhǎng)期可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拢切。
江南春說(shuō)，護(hù)城河就是讓用戶選擇你秆吵，而非選擇別人的理由淮椰。
一個(gè)行業(yè)的第一通常只會(huì)有一個(gè)，可是一個(gè)行業(yè)卻可以有很多個(gè)細(xì)分的子領(lǐng)域纳寂。
立足于小而美主穗，足夠小，足夠好毙芜，深度挖掘用戶的需求忽媒，聚焦專(zhuān)注在這個(gè)需求上，持續(xù)的投入腋粥，把它做透晦雨，做到近乎完美。建立差異化的優(yōu)勢(shì)隘冲，讓后來(lái)者難以模仿闹瞧，這是建立護(hù)城河的方法。
4.自我分析
如果我要做的是精力管理展辞，我一定很難占領(lǐng)用戶心智夹抗，可是如果我的定位是高效睡眠教練，這是精力管理中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域纵竖，它足夠小，我就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)用戶的心智杏愤。
我能夠交付給用戶什么價(jià)值靡砌，我與別人的差異如何體現(xiàn)，我的護(hù)城河該如何建立珊楼，這是接下來(lái)我要去努力和打磨的方向通殃。
占領(lǐng)用戶心智，提供可交付的價(jià)值，深耕細(xì)分領(lǐng)域画舌，有了這三步堕担，建立自己的護(hù)城河也就有法可依了。
