5小時(shí)讀懂快消品營(yíng)銷：中國(guó)快消品案例觀察
導(dǎo)讀 5小時(shí)讀懂快消品營(yíng)銷
一 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)溉潭，深度透視
一 銀鷺花生牛奶VS營(yíng)養(yǎng)快線：產(chǎn)品融合亦有道
一、解構(gòu)營(yíng)養(yǎng)快線：“品類戰(zhàn)略+藍(lán)海戰(zhàn)略”
二叽躯、解碼銀鷺：花生牛奶“產(chǎn)品長(zhǎng)效化+產(chǎn)品融合”
三花鹅、融合亦有道
二 功能飲料：牛與斗牛
一疙赠、紅牛為什么這么牛
二旁理、“就是不服”下的斗牛連續(xù)劇
三樊零、后紅牛時(shí)代的功能飲料格局
三 椰汁：細(xì)分品類的戰(zhàn)爭(zhēng)
一、椰樹：樹欲靜而風(fēng)不止
二孽文、椰國(guó)：差異化的挑戰(zhàn)者
三驻襟、后來(lái)居上：特種兵來(lái)了
四、椰汁品牌如何下好這盤棋
四 任性的藥企：跨界飲品憑什么
一叛溢、品類屬性VS顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)
二塑悼、藥企跨界飲品七道坎
三劲适、跨界下的破局之道
五 從藥業(yè)到日化行業(yè)
一楷掉、二者之間距離有多遠(yuǎn)
二、營(yíng)銷如何變臉
三霞势、從云南白藥看藥企如何操作日化產(chǎn)品
六 舒客VS云南白藥牙膏：牙齒上的攻堅(jiān)戰(zhàn)
一烹植、都是“插班生”，差距卻很大
二愕贡、不得已的閃轉(zhuǎn)騰挪
三草雕、玩轉(zhuǎn)大賣場(chǎng)的人
四、不帶你玩
七 彩妝企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
一固以、戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)彩妝行業(yè)的意義
二墩虹、彩妝企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
三、彩妝企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
八 后KA大賣場(chǎng)時(shí)代：日化品牌問(wèn)道
一憨琳、KA大賣場(chǎng)诫钓，想說(shuō)恨你不容易
二、越分化越美麗篙螟、越融合越專業(yè)
三菌湃、后KA大賣場(chǎng)時(shí)代的破局之策
四、日化品牌商后KA大賣場(chǎng)時(shí)代的展望與隱患
九 洗發(fā)水：中國(guó)式破局
一遍略、洗發(fā)水市場(chǎng)流通品牌破局的10把利刃
二惧所、洗發(fā)水市場(chǎng)終端品牌破局
二 標(biāo)桿案例——食品飲料
一 養(yǎng)元六個(gè)核桃的王者之路
一骤坐、英雄與時(shí)勢(shì)
二、對(duì)面的露露杏仁露看過(guò)來(lái)
三下愈、“對(duì)手”李木子
四纽绍、養(yǎng)元的心病
五、后養(yǎng)元六個(gè)核桃時(shí)代
六势似、養(yǎng)元六個(gè)核桃的百億之路
二 達(dá)利食品：鍛造品牌群狼的6大密碼
一顶岸、在準(zhǔn)確研判潮流中錨定商機(jī)
二、群狼戰(zhàn)術(shù)搶灘市場(chǎng)
三叫编、跟隨中的競(jìng)品導(dǎo)向思維
四辖佣、“明星代言+大廣告投入”簡(jiǎn)單粗暴的傳播術(shù)
五、撒豆成兵的產(chǎn)銷謀局
六搓逾、沒(méi)有模式的“達(dá)利模式”
三 好想你：小紅棗大產(chǎn)業(yè)
一卷谈、產(chǎn)品：產(chǎn)地保證與產(chǎn)品創(chuàng)新
二、品牌：從奧星到好想你
三霞篡、商業(yè)模式：誰(shuí)在賣與怎么賣
四世蔗、文化：做大棗文章
四 澳的利：風(fēng)景不再屬于你
一、開局：創(chuàng)新并不傳奇
二朗兵、四輪驅(qū)動(dòng)：“品名+概念+廣告+渠道”
三污淋、斷箭：“企業(yè)文化+企業(yè)戰(zhàn)略+人力資源+市場(chǎng)營(yíng)銷”
四、結(jié)局：不是逗號(hào)余掖，是句號(hào)
五寸爆、澳的利啟示錄
五 旭日升冰茶的隕落敗局
一、差異化執(zhí)行力
二盐欺、家族式管理
三赁豆、經(jīng)銷商制度VS直營(yíng)終端
四、品牌傳播
五冗美、營(yíng)銷管理
六魔种、營(yíng)銷啟示
三 標(biāo)桿案例——洗護(hù)美妝
一 立白：百億冠軍
一、六大創(chuàng)新動(dòng)作
二粉洼、7大成功密碼
三节预、青春期亟待解決的煩惱
二 藍(lán)月亮：雙品類冠軍密碼
一、洗手物語(yǔ)
二属韧、洗衣“液戰(zhàn)”：洗衣液VS洗衣粉
三安拟、非常事件危機(jī)公關(guān)
四、藍(lán)月亮品類雙冠啟示錄
三 相宜本草：由“內(nèi)在力”到“外在美”
一挫剑、“概念+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)
二去扣、“商超+專營(yíng)店+電商”三渠道業(yè)態(tài)并駕齊驅(qū)
三、“免費(fèi)+體驗(yàn)+廣告”整合立體傳播
四、“騎上資本的翅膀+第三方智業(yè)策劃+密謀企業(yè)上市”
五愉棱、瓶頸與挑戰(zhàn)
四 百雀羚：“老樹開新花”有秘密
一唆铐、品牌定位：中國(guó)特色贏得顧客的信賴
二、產(chǎn)品新生：準(zhǔn)確詮釋品牌屬性
三奔滑、渠道革命：連環(huán)三劍定乾坤
四艾岂、廣告宣傳傳播：新老媒體協(xié)調(diào)共振
五、展望與隱患
五 丸美：逆向思維的勝利
一朋其、產(chǎn)品策略：“引領(lǐng)”型驅(qū)動(dòng)模式
二王浴、推廣策略：導(dǎo)入繼而滲透
三、渠道策略：全通路覆蓋
四梅猿、攻堅(jiān)戰(zhàn)：進(jìn)軍百貨專柜
五氓辣、展望與隱患
四 標(biāo)桿案例——連鎖經(jīng)營(yíng)
一 破解屈臣氏之王中王
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
二袱蚓、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合
三钞啸、事件公關(guān)傳播推廣
四、屈臣氏：挑戰(zhàn)與機(jī)遇
二 芙蓉興盛：小便利織就的萬(wàn)店密碼
一喇潘、戰(zhàn)略是試錯(cuò)的結(jié)果
二体斩、“直營(yíng)+加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)
三、贏利模式
四颖低、加盟店支持系統(tǒng)
五絮吵、威脅與挑戰(zhàn)
三 和合谷：吃出一片天
一、和合谷品牌定位
二忱屑、和合谷市場(chǎng)與營(yíng)銷
三蹬敲、和合谷未來(lái)所面臨的問(wèn)題與威脅
四、和合谷成功帶給餐飲業(yè)界的戰(zhàn)略思考
四 PPG中國(guó)策：一聲嘆息
一想幻、一鳴驚人
二粱栖、如虎添翼
三、困獸猶斗
四脏毯、金蟬脫殼
五、PPG啟示錄
附錄 快消品營(yíng)銷那些事兒
一 顧客購(gòu)買的奧秘
一幔崖、認(rèn)知·需求·營(yíng)銷
二食店、定位三角
三、品類化價(jià)值
四赏寇、品牌信任狀
五吉嫩、重度消費(fèi)人群
六、典型消費(fèi)時(shí)機(jī)
七嗅定、包裝是第一張臉
八自娩、食材品類屬性差異化
九、舌尖上的營(yíng)銷
二 顧客的5重身份
一渠退、快消品渠道模式的4次迭代
二忙迁、顧客的5重身份
三 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口脐彩，你找到了嗎
一、O2O：知行合一方為上策
二姊扔、產(chǎn)品型社群：羞答答的玫瑰靜悄悄地開
三惠奸、微商，花開兩朵獨(dú)自綻放
四恰梢、“TMD”改變了我們的生活
四 飲料這么賣才對(duì)
一佛南、顧客購(gòu)買飲料的動(dòng)機(jī)是什么
二、在什么情況下喝飲料
三嵌言、飲料的分類
四嗅回、運(yùn)作飲料市場(chǎng)的17條法則
五 解構(gòu)休閑食品的套路
六 營(yíng)銷人，你到底為了什么
附：職場(chǎng)金句
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