#教育增長(zhǎng)圈#操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)3期4組-宋皓月-Day5-選賽道和調(diào)整

4組-宋皓月

項(xiàng)目方向：少兒英語(yǔ)培訓(xùn)

項(xiàng)目名稱：勵(lì)步雙師

第一部分庇勃、九大選盤(pán)指標(biāo)

【定位】提供2-4線城市的3-6歲幼兒和他們80-90后的家長(zhǎng)提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)整體方案

【用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】

2-4線城市家長(zhǎng)對(duì)于幼兒英語(yǔ)啟蒙意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈贾虽，英語(yǔ)學(xué)習(xí)開(kāi)始年齡下沉到胎兒期，學(xué)齡前幼兒競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈头岔。在這樣的需求前提下，2-4線城市英語(yǔ)教培市場(chǎng)又缺乏用戶信賴的，能夠輸出穩(wěn)定高質(zhì)量教學(xué)的英語(yǔ)產(chǎn)品延欠。

一方面由于2-4線城市，尤其是3-4線城市缺乏穩(wěn)定高質(zhì)量的中外教資源沈跨，產(chǎn)品交付穩(wěn)定性由捎、標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)放钦；

一方面是由3-6歲年齡段幼兒的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)力以及產(chǎn)品非剛需的性質(zhì)所決定次绘，幼兒可持續(xù)的興趣和持續(xù)的學(xué)習(xí)效果外化是用戶持續(xù)付費(fèi)的關(guān)鍵，然而這兩點(diǎn)又是行業(yè)難題卵洗。

【場(chǎng)景解決方案】

1. 采用雙師小班模式涧窒，哈佛外教透過(guò)線下教室大屏進(jìn)行內(nèi)容教授心肪，保證教學(xué)內(nèi)容不受時(shí)空限制高質(zhì)量穩(wěn)定輸出，同時(shí)搭配線下中教纠吴，對(duì)教室內(nèi)幼兒進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)硬鞍、反饋、鼓勵(lì)戴已，保證教學(xué)效果達(dá)成固该。

2. 結(jié)合AI互動(dòng)技術(shù)，支持1對(duì)多同時(shí)互動(dòng)且及時(shí)個(gè)性化反饋糖儡，保證課堂效率伐坏。同時(shí)，AI互動(dòng)多感官互動(dòng)刺激休玩，加之中教在課堂內(nèi)組織的課堂游戲互動(dòng)著淆，增強(qiáng)課堂趣味性。

3. 課堂互動(dòng)生成及時(shí)數(shù)據(jù)拴疤，課后及時(shí)生成學(xué)習(xí)報(bào)告發(fā)送家長(zhǎng)永部，讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解孩子所學(xué)所得，安心呐矾。

4.? 提供課后家庭學(xué)習(xí)方案苔埋，線上線下學(xué)習(xí)高度融合，讓家長(zhǎng)省心擁有全方位英語(yǔ)學(xué)習(xí)整合方案蜒犯。

【場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】

Cici媽媽组橄，4歲學(xué)員家長(zhǎng)

學(xué)完勵(lì)步之后最大的變化是荞膘，媽媽說(shuō)，“Cici回來(lái)會(huì)跟我分享今天學(xué)習(xí)的知識(shí)玉工，比如’G/H的發(fā)音及拼讀羽资，歌也會(huì)唱，發(fā)音也很清晰遵班⊥郎”媽媽說(shuō)，這樣她就已經(jīng)很滿足了狭郑，主要是接觸腹暖，不能讓Cici一看到就怕。同時(shí)翰萨，媽媽表示脏答，“Cici語(yǔ)感變好了，上次學(xué)完勵(lì)步亩鬼，Cici看到巧克力殖告，竟然可以說(shuō) ’this is chocolate’，竟然可以說(shuō)了辛孵〈园梗”

Rachel媽媽，4歲學(xué)員家長(zhǎng)

在選擇勵(lì)步之前魄缚，與XX英語(yǔ)進(jìn)行過(guò)對(duì)比宝与，她認(rèn)為XX英語(yǔ)的課程內(nèi)容較為大齡化，而勵(lì)步英語(yǔ)在教學(xué)內(nèi)容及風(fēng)格上更為有趣及生動(dòng)冶匹，所以更適合Rachel习劫，而最決定性的因素是，在試聽(tīng)課上嚼隘，Rachel媽媽看見(jiàn)了課程中有實(shí)驗(yàn)課環(huán)節(jié)诽里，媽媽認(rèn)為這可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)有趣應(yīng)用同時(shí)帶動(dòng)Rachel思考，所以媽媽就報(bào)名了飞蛹，媽媽同時(shí)表示谤狡，感覺(jué)這個(gè)環(huán)節(jié)可以多一些。

勵(lì)步的課程和幼兒園相對(duì)同步卧檐，Rachel每次學(xué)完會(huì)哼一兩句墓懂，兩兩結(jié)合，達(dá)到溫故知新的效果霉囚。媽媽提及提升興趣點(diǎn)是勵(lì)步做的很好的一個(gè)點(diǎn)捕仔，在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，小朋友難免會(huì)失去興趣，現(xiàn)在Rachel在上完課之后膽子變大了榜跌，敢于開(kāi)口闪唆，也愿意開(kāi)口。在吏勵(lì)步钓葫，Rachel最喜歡的就是上課的環(huán)節(jié)悄蕾，有趣的同時(shí)還能和小朋友一起玩。

【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】保密

【商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)娜勘疲】2C笼吟，2000億以上

【競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】

1. 好未來(lái)背書(shū)

2. 產(chǎn)品自研，形態(tài)創(chuàng)新

3.? 勵(lì)步英語(yǔ)十年以上線下教學(xué)霸旗、教研、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積淀

4.? 線下渠道優(yōu)勢(shì)戚揭，例如加盟渠道

【融資目標(biāo)&用途】

尚未融資

第二部分诱告、競(jìng)品分析：

【競(jìng)品分析目標(biāo)】

尋找差異化、新的增長(zhǎng)點(diǎn)

【篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競(jìng)品1：線上AI互動(dòng)課產(chǎn)品民晒，比如斑馬英語(yǔ)

①產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

官網(wǎng)：孩子主動(dòng)要學(xué)的英語(yǔ)課

36Kr：斑馬英語(yǔ)是猿輔導(dǎo)公司旗下兒童啟蒙英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品精居，創(chuàng)立于2017年9月，11月正式上線課程潜必。以外教視頻課+繪本+游戲化小測(cè)驗(yàn)的形式靴姿，為2-8歲的孩子提供L0-L6的系統(tǒng)性啟蒙英語(yǔ)課程。

②公司規(guī)模：100-499人

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)信息：

創(chuàng)始人：張小龍磁滚，粉筆網(wǎng)負(fù)責(zé)人佛吓、CEO。曾是華圖教育名師垂攘。

CEO：張勇维雇，猿題庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO。曾經(jīng)創(chuàng)辦針對(duì)教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)粉筆網(wǎng)晒他，盡管得到投資人的青睞吱型，但被他自己評(píng)價(jià)為“過(guò)于理念化的產(chǎn)品”，粉筆網(wǎng)發(fā)展并不順利陨仅。然而津滞，很快新點(diǎn)子來(lái)了，基于數(shù)據(jù)推薦的在線習(xí)題庫(kù)應(yīng)用“猿題庫(kù)”于2013年2月18日正式上線了灼伤。如今触徐，李勇的團(tuán)隊(duì)已先后推出公務(wù)員行測(cè)、公務(wù)員申論饺蔑、國(guó)家司法考試锌介、考研政治、一級(jí)建造師、企業(yè)法律顧問(wèn)和初級(jí)會(huì)計(jì)職稱題庫(kù)孔祸。

副總裁：李鑫隆敢，粉筆網(wǎng)、猿題庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁崔慧。此前曾在網(wǎng)易擔(dān)任市場(chǎng)部總經(jīng)理拂蝎、財(cái)經(jīng)中心總監(jiān)等。

產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)：郭常圳惶室，粉筆網(wǎng)温自、猿題庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)皇钞，粉筆公考董事悼泌。此前曾創(chuàng)辦轉(zhuǎn)角遇到愛(ài)，在網(wǎng)易有道工作過(guò)夹界。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：帥科馆里，粉筆網(wǎng)、猿題庫(kù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可柿。此前曾擔(dān)任網(wǎng)易科技頻道主編鸠踪，更早之前曾在高露潔工作。

③公司地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外大街乙6號(hào)朝外SOHO A座1805室

④產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.banmayingyu.com/

⑤發(fā)展路徑：

1. 2017年從猿輔導(dǎo)旗下孵化

2. 自2017年10月開(kāi)始先以啟蒙繪本故事作為切入點(diǎn)复斥，積累大量?jī)?nèi)容营密，在這過(guò)程中逐漸搭建課程體系，并于2019年2月基礎(chǔ)搭建完畢目锭，開(kāi)始進(jìn)一步延伸語(yǔ)文和數(shù)學(xué)思維的課程搭建评汰。

3. 11月正式上課

4. 2019年10月被爆出單月?tīng)I(yíng)收破億，

5. 2020年斑馬英語(yǔ)更名斑馬AI課侣集，同步上線語(yǔ)文键俱、數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品

⑥融資節(jié)奏：

未融資

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)：

2019年3月，36Kr專題報(bào)道《斑馬英語(yǔ)：用“AI老師”解放家長(zhǎng)世分，英語(yǔ)啟蒙學(xué)習(xí)應(yīng)該再“嚴(yán)肅點(diǎn)兒”编振？

》

2020年2月，出自經(jīng)網(wǎng)社報(bào)道《斑馬英語(yǔ)更名斑馬AI課 同步上線語(yǔ)文臭埋、數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品》

2020年2月踪央，出自鯨媒體《斑馬英語(yǔ)更名斑馬AI課》

2020年2月，出自經(jīng)網(wǎng)社報(bào)道《【產(chǎn)品研究】為何斑馬英語(yǔ)成吸金怪獸》

⑧用戶評(píng)論：

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)：

用戶交互體驗(yàn)流暢瓢阴，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)畅蹂。營(yíng)銷能力強(qiáng)。對(duì)于2-4線小白用戶很容易被吸引荣恐。但實(shí)際上產(chǎn)品只是甜點(diǎn)類產(chǎn)品液斜，無(wú)法完成完整教學(xué)閉環(huán)累贤，實(shí)現(xiàn)真正語(yǔ)言能力的交付，對(duì)于嚴(yán)肅學(xué)習(xí)用戶較難滿足其需求少漆。產(chǎn)品續(xù)費(fèi)能力一般臼膏，持續(xù)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。同時(shí)示损，教學(xué)互動(dòng)形態(tài)單一渗磅，學(xué)習(xí)較為被動(dòng)，小年齡用戶需要家長(zhǎng)陪伴检访，較難長(zhǎng)時(shí)間把握幼兒興趣始鱼。

競(jìng)品2：本地線下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如長(zhǎng)頸鹿

第三部分脆贵、優(yōu)勢(shì)研判：

需要短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)医清，覆蓋更多區(qū)域，提升品牌知名度丹禀，加盟渠道優(yōu)勢(shì)明顯状勤。

從集團(tuán)同類雙師產(chǎn)品驗(yàn)證，效果達(dá)成好双泪，續(xù)費(fèi)較容易。

差異化優(yōu)勢(shì)：

型態(tài)創(chuàng)新