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這篇文章開始前猫十，想問問做抖音的你，是否經(jīng)歷過這樣的場景呆盖？ 信心滿滿入局拖云，卻發(fā)現(xiàn)自己連第一步都不知道該怎么做。
光是賬號定位应又，帶貨視頻的拍攝宙项，爆款選品的打造，主播話術(shù)設(shè)計株扛，直播間引流款和拖流款商品的篩選尤筐，場域的打造這些難題就像一座大山一樣，把你壓得喘不過氣洞就。
或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)盆繁，市面上抖音帶貨的課程已經(jīng)一抓一大把，但當(dāng)你學(xué)著學(xué)著就會出現(xiàn)一個問題旬蟋，那就是——聽不懂油昂。
這就涉及到一個“打地基”的問題，所謂樹高千尺倾贰，營養(yǎng)還是在根部冕碟。我們只有把基礎(chǔ)打牢了，才會達到觸類旁通的效果匆浙。 你想想安寺，在蓋一棟樓之前，我們是不是得先把地基打好呢首尼？
同樣地挑庶，做抖音電商也一樣言秸，如果你連抖音的底層邏輯都搞不清楚，那破冷啟想必都很難迎捺。當(dāng)然井仰，絕大多數(shù)的人都卡在了破冷啟這一步。
所以破加，在了解如何破冷啟動前俱恶，我想先帶大家了解下抖音電商的底層算法邏輯，以及抖音賬號冷啟動失敗的原因范舀。
“快就是慢合是，慢就是快。用平常心來做事情會更好锭环〈先”這話不是我說的，是黃錚的老師段永平說的辅辩。
如果想在抖音電商這條路上走得更遠难礼，那就在別人浮躁的時候，先靜下心來玫锋，把抖音的底層算法邏輯琢磨透了蛾茉，再把抖音破冷啟的方法論刻在腦子里，去反復(fù)打磨撩鹿，落地實操谦炬。
秉持著這樣的心態(tài)和毅力，加上一套可落地執(zhí)行的方法論节沦，相信你一定會在抖音電商這個行業(yè)內(nèi)越做越好键思。如果你對這塊感興趣，我這里還有一些抖音運營的學(xué)習(xí)資料甫贯，可以在裙內(nèi)自取吼鳞，前面790中間650最后504，最后再啰嗦一句叫搁，一定要去做赔桌，然后堅持內(nèi)容輸出，不能半途而廢常熙。纬乍。
第一部分碱茁，抖音電商底層算法邏輯
1裸卫，冷啟動流量池曝光
2，數(shù)據(jù)篩選
3纽竣，精品流量池
第二部分墓贿，直播間冷啟動失敗的原因
1茧泪，選品問題
2，主播問題
3聋袋，節(jié)奏問題
第三部分队伟，抖音直播如何突破冷啟動
1，抖音冷啟動期的表現(xiàn)
2幽勒，為什么要破冷啟動
3嗜侮，直播間破冷啟動的標(biāo)準(zhǔn)
4，怎么突破直播間冷啟動
01
抖音電商底層算法邏輯 抖音的推薦算法機制啥容，本質(zhì)上是一個賽馬（漏斗）機制锈颗，這也是今日頭條的核心算法。
第一步是冷啟動流量池曝光咪惠。
比如抖音每天有100萬的人上傳短視頻击吱，通過雙重審核的作用，系統(tǒng)會給每個視頻分配給一個初始流量池：200-300的在線用戶遥昧，也有可能是上千個曝光覆醇。不管你的賬號有多新，都可以實現(xiàn)曝光的機會炭臭。
第二步是數(shù)據(jù)篩選永脓。
抖音會從這100萬個短視頻中的上千曝光中，分析點贊鞋仍、評論憨奸、轉(zhuǎn)發(fā)、完播等多個維度的數(shù)據(jù)凿试，再決定是否給這些短視頻分配到下一個流量池中排宰。
第三步是精品推薦池。
通過一輪一輪驗證那婉，篩選出來點擊率板甘、播放完成率、評論互動率極高的短視頻進入推薦池详炬，用戶打開的時候就會從推薦池推薦盐类。 抖音的算法機制是極具魅力的，無論是對創(chuàng)作者呛谜，還是對用戶在跳，它的流量分配機制都是公平的。不得不說隐岛，抖爸爸還是很牛逼的猫妙。
02
直播間冷啟動失敗的原因 先不說新手，現(xiàn)在就連很多老學(xué)員也卡在了0-1的冷啟動階段聚凹，這想必也是大家最關(guān)心的一點割坠。
直播間破冷啟動失敗齐帚，到底存在哪些問題呢？
①選品問題 很多人以為選擇低價商品就能引流彼哼，但是卻不知道对妄，在可以選擇的情況下，用戶只會選擇自己喜歡的東西敢朱，自己不喜歡的剪菱，哪怕再便宜也是浪費。 所以要學(xué)會利用數(shù)據(jù)平臺挖爆款拴签，準(zhǔn)備選品進行測試琅豆，測出爆款。
②主播問題 很多直播間為了提高轉(zhuǎn)化率篓吁，認為賣的越多越好茫因，結(jié)果顧客買完就走了，導(dǎo)致直播間的人氣下跌杖剪。
所以冻押，在新號冷啟動期，比追求轉(zhuǎn)化率更重要的是人氣的提升盛嘿。 人氣是憋出來的洛巢，越想得到才越容易付出行動，所以要善于憋單次兆，人氣不到位稿茉，停留時間不到位就不開放庫存，人氣到達峰值再開始搶時間放開庫存芥炭。 除此之外漓库，主播的信任感也要打造出來。
③節(jié)奏問題 直播間節(jié)奏掌握不好也會影響直播間破冷啟园蝠。 直播間實行的是梯形流量排位機制渺蒿，五分鐘一考核，卡好點位才會激活下波流量彪薛，人氣和帶貨值則會直接影響下一輪的排名茂装。
03
抖音直播如何突破冷啟動期 剛開始做直播時，不管你有多厲害善延，都會發(fā)現(xiàn)你的直播間的流量一般都很差少态，一場直播可能也就200-500的場觀。這說明賬號處在冷啟動期易遣，相當(dāng)于一個新人剛到公司彼妻，都會有2或3個月的試用期。
由于你是一個新人直播間训挡，系統(tǒng)一開始會給你分配到同城訪客這樣的劣質(zhì)流量池里澳骤。 這是因為平臺要確保流量分發(fā)精準(zhǔn)，以及打標(biāo)簽也需要大量樣本數(shù)據(jù)支持澜薄，就只好把一些劣質(zhì)流量分配到新人的直播間測試为肮，這個階段也是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)階段。
如何把抖音分給你的劣質(zhì)流量運營好肤京，這是破冷啟需要完成的工作颊艳，也是新手運營直播間的第一步。
很多人免費流量還沒做好忘分，就開始哐哐砸feed了棋枕，結(jié)果賠的血虧。 投feed需要你的直播間能承接住流量的情況下才可以妒峦，投feed也是門技術(shù)活重斑，需要有操盤經(jīng)驗的人去做，不建議新手剛開始就做投放肯骇。
在講如何破冷啟動前窥浪，我們得先知道，冷啟動的表現(xiàn)笛丙，為什么要破冷啟漾脂，以及冷啟動期的數(shù)據(jù)指標(biāo)分別是什么。
1.抖音冷啟動的表現(xiàn)胚鸯？
正常來講骨稿，一個賬號如果出現(xiàn)了以上3種情況，就說明賬號正處在冷啟動階段姜钳。
2.為什么要破冷啟動坦冠？
其實，和所有平臺一樣哥桥，抖音也是一個依靠數(shù)據(jù)進行展現(xiàn)量排名的系統(tǒng)蓝牲，且通過標(biāo)簽為賬號匹配人群。
你作為一個新賬號既沒有標(biāo)簽屬性泰讽，也沒有數(shù)據(jù)支持例衍，平臺無法推送流量，沒有流量就沒有成單機會已卸，如此反復(fù)就會造成“越播越死”的局面佛玄，這一過程就叫冰封期。 而做抖音直播第一步就是要破冰累澡，即突破冷啟梦抢，得先有流量，才能求轉(zhuǎn)化愧哟。
3.破冷啟動的數(shù)據(jù)指標(biāo)奥吩？
上面的數(shù)據(jù)指標(biāo)僅供參考哼蛆，但是這些都是通過一次又一次的操盤總結(jié)出來的數(shù)據(jù)指標(biāo)。 它是一個綜合性的指標(biāo)霞赫，并不能代表所有的賬號腮介，但是一般來講，這個數(shù)據(jù)指標(biāo)是通過實操驗證過的端衰，不會有什么大的差別叠洗。
4.破冷啟動怎么破？
在直播間破冷啟的時候旅东，養(yǎng)號和打標(biāo)簽非常重要灭抑，它們能方便抖音快速地定位，為你的直播間匹配精準(zhǔn)的流量抵代。
所以腾节，在你的冷啟動用戶里，我們要先通過標(biāo)簽鎖定住精準(zhǔn)人群荤牍，并養(yǎng)好賬號禀倔。 除了養(yǎng)號和打標(biāo)簽，直播間賣貨能力和停留能力也起到了關(guān)鍵的作用参淫。
①直播間產(chǎn)品布局：
引流款：選擇激活流量救湖，吸引流量的款式 產(chǎn)品滿足大部分人的期望，性價比超低涎才，代價感極小或沒有代價感鞋既。目的是降低消費者的參與感，讓眾多消費者可以參與進來耍铜。 托流款：選承接流量邑闺，促成轉(zhuǎn)化的款式∽丶妫款式不挑人陡舅，大部分人喜歡，超高性價比伴挚，低于印象價格靶衍，代價感很小。 利潤款：實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化茎芋，提高UV價值的款式颅眶。款式符合多數(shù)人口胃田弥，有一定性價比涛酗，代價感小。
②直播間如何拉長停留： 直播間平均停留時長是衡量直播間水平和質(zhì)量的重要指標(biāo)。停留時長越長商叹，越有助于提升直播間的權(quán)重燕刻，獲得更多的自然流量。
直播間拉長停留的關(guān)鍵因素是主播剖笙，主播要針對觀看粉絲設(shè)置規(guī)則卵洗，及時和打賞的粉絲互動，增進與粉絲間的感情枯途，延長粉絲的停留時間忌怎。
除此之外籍滴，主播在介紹產(chǎn)品時酪夷，要體現(xiàn)出自身的專業(yè)度，再由針對性的講解后孽惰，再讓助播上鏈接晚岭，引導(dǎo)大家搶購，沒有搶購的同學(xué)就讓在直播間多待停留兒勋功，搶到的概率就會加大坦报，以此來為直播間拉長停留。
總結(jié)： 其實狂鞋，高手和普通人之間的區(qū)別不在于智商片择，而在于思維模式的不同。 新手入局抖音骚揍，不要剛開始就盲干字管，多尋找業(yè)內(nèi)的牛人、專家或者高手信不，這些人可以幫你過濾掉很多沒用的信息嘲叔，留下實用的方法和經(jīng)驗。
羅曼羅蘭說過抽活，成年人慢慢被時代淘汰的最大原因硫戈，不是年齡的增長，而是學(xué)習(xí)熱忱的減退下硕。 同理丁逝，在抖音如果不持續(xù)學(xué)習(xí)，那么平臺在進化的同時梭姓，就會先把你給淘汰了果港。
