1. 拉新
What：從字面意思很好理解盅粪，即為企業(yè)拉來新的用戶群體。雖然忠誠老用戶固然重要悄蕾，但一個企業(yè)需要擴(kuò)張發(fā)展票顾，更多地需要有新客源注入和關(guān)注。只有源源不斷新進(jìn)的用戶帆调，才能為企業(yè)持續(xù)不斷的現(xiàn)金流奠骄。
How:分免費和付費兩個方向
先來說說付費：簡單省心，但是成本高番刊，即停即止
1. 搜索引擎推廣含鳞，例如我們在百度，搜狗看到排名靠前的位置
2. 軟文廣告芹务，你無法從第一眼察覺到這篇文章是為了打廣告
3. 聯(lián)盟廣告
4. 直接廣告
5. 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)民晒，如PR
免費方式，見效速度沒有那么快锄禽，但是費用低，適合長期樹立品牌形象
1. SEO
2. 流量交換
3. 內(nèi)容營銷
2. 促活
What：促進(jìn)用戶積極與你產(chǎn)生互動靴姿，去注冊表單沃但，或者關(guān)注你的店鋪/公眾號
How：
1. 著陸頁，激活用戶去參與活動
2. 對于微信公眾號來說佛吓，包括歡迎語宵晚，自定義菜，首次回復(fù)中的鏈接等
3.留存
What：因為用戶很可能很快就會忘記你维雇，所以需要用各種手段留住用戶淤刃，不定期提醒用戶，才能把用戶推進(jìn)到下一個階段吱型。
How：為用戶提供有價值的內(nèi)容（文章逸贾，信息或者折扣券）
用戶在不同階段應(yīng)該給與不同關(guān)注：
1. 過客用戶，需要不斷去教育，告訴他們你的好是什么
2. 感興趣用戶铝侵，通過產(chǎn)品信息介紹把用戶轉(zhuǎn)化為潛在購買用戶
3. 即將購買用戶灼伤，優(yōu)惠券說是最吸引
4. 推薦
What：讓用戶拉來新用戶的過程，可以不用費很多力氣去拉新的用戶咪鲜，也就是所謂的裂變過程
How：可以利用第三方工具狐赡，如千聊，實現(xiàn)自動化審核過程
5. 收益
我們希望盡可能多的用戶進(jìn)到最后這個環(huán)節(jié)
How：
工具：千聊疟丙，微店颖侄，有贊
價格策略：
1.針對不同用戶需求可以設(shè)置不同套餐
2.價格中有789去吸引用戶
3.在價格頁面展示時，突出最優(yōu)選項
