去大廠工作的那幾年里泵督，ppt里面最常提到的就是“品效合一”趾盐。“品”當(dāng)然指的是品牌，“效”指的是效果救鲤。有這個(gè)概念出來(lái)久窟，是因?yàn)橐磺袛?shù)字化之后，能被統(tǒng)計(jì)和計(jì)算的東西都變得更有跡可循本缠，那么品牌傳播概念里面“我知道我浪費(fèi)了一半錢但是我不知道浪費(fèi)在哪里”這句話中的不知道斥扛，變成了可以知道。當(dāng)然大廠的各種平臺(tái)的數(shù)據(jù)有時(shí)候講這種話是不負(fù)責(zé)任的丹锹。邊角料的貼片小廣告打一點(diǎn)品牌看點(diǎn)擊率稀颁，和你基于一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腸oncept和idea產(chǎn)出的tvc比，根本不是一個(gè)東西楣黍。所以品效合一在一段時(shí)間里變成了即打品牌廣告匾灶，也打效果廣告，成本核算的時(shí)候一起算租漂。其實(shí)就變成了一句口號(hào)而已阶女。
而在廣告公司的時(shí)候，我們更會(huì)做的事情哩治，也是在拿下一筆廣告主預(yù)算秃踩，用一半錢去制作好看的物料素材和H5，再用一半錢去買一些注冊(cè)业筏、粉絲憔杨、或者相應(yīng)的數(shù)據(jù)。我們拿下一些獎(jiǎng)蒜胖，對(duì)外包裝這個(gè)case芍秆，而消費(fèi)者們當(dāng)然都是外行圍觀的心態(tài)，根本不知道他們?cè)缭绫凰阌?jì)了翠勉。很多大獎(jiǎng)是“飛機(jī)稿”，很多case存在的真實(shí)性霉颠，是沒(méi)有人知道的对碌。這時(shí)候在回頭來(lái)思考哪些是真的哪些是假的，就覺(jué)得很煩惱蒿偎。你沒(méi)法分辨朽们，數(shù)據(jù)其實(shí)只是為了形式主義，那么怎么樣才是真的好呢诉位？有人能告訴你嗎骑脱？做策略變成了越來(lái)越難的事情。你沒(méi)辦法證明你說(shuō)的是對(duì)的苍糠，你也沒(méi)辦法證明這樣做真的有效叁丧。但是，卻要從別人的案例和數(shù)據(jù)里面摘取結(jié)論，說(shuō)這么做是ok的拥娄。誰(shuí)說(shuō)的蚊锹？如果以一個(gè)懷疑論者的眼光來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么是真的稚瘾。
這有點(diǎn)可怕牡昆。
我遇到的問(wèn)題就是這樣的。我對(duì)老板的懷疑并不是不認(rèn)同摊欠，我只是對(duì)世界表示疑惑丢烘。如果沒(méi)有什么是真的，我又要從哪里找來(lái)真的注冊(cè)用戶呢些椒？ 在頭條平臺(tái)里面拿來(lái)了一堆注冊(cè)并且單價(jià)1塊錢之后播瞳，我覺(jué)得我終于瞎貓撞對(duì)了死耗子。然而我的同事和老板們都滿心懷疑摊沉。老板找了業(yè)內(nèi)同事幫忙看數(shù)據(jù)狐史，而這位資深的算法工程師看了數(shù)據(jù)之后說(shuō)：
“不可能，這太假了说墨】ト”
那一刻我偃旗息鼓了。自我膨脹到一定的時(shí)候突然間被潑了冷水尼斧，當(dāng)然會(huì)不高興姜贡。而我又很想等待他能拿出更多的證據(jù)來(lái)證明。而最終也沒(méi)有棺棵。我明白業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)這種話是有多少道理楼咳，但是既然沒(méi)有證據(jù)，我們又只能參考這個(gè)平臺(tái)給出來(lái)的結(jié)果烛恤，那么看上去就覺(jué)得還不錯(cuò)也是有的母怜。直到業(yè)內(nèi)人士說(shuō)了一段語(yǔ)音，他說(shuō)完我頓時(shí)覺(jué)得是真的缚柏。
在大廠待過(guò)苹熏，早期的廣告平臺(tái)里面，很多廣告位是不知道有沒(méi)有展現(xiàn)的币喧，轨域。因?yàn)橄到y(tǒng)有一個(gè)邏輯是誰(shuí)出價(jià)高就給誰(shuí)展現(xiàn)。而你出價(jià)多高能展現(xiàn)杀餐，這件事蠻神奇的干发，平臺(tái)是個(gè)盒子，對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)史翘，一切仰仗平臺(tái)枉长。精準(zhǔn)廣告的邏輯是系統(tǒng)判斷你可能是潛在用戶才會(huì)對(duì)你展示廣告冀续，那么想要測(cè)試這個(gè)花出去的錢有沒(méi)有被展示，這事兒就挺扯淡的搀暑。當(dāng)年我們對(duì)外的做法是有一個(gè)后臺(tái)能看廣告出現(xiàn)的截圖沥阳。其實(shí)這個(gè)截圖不是真的截圖。它只是一個(gè)廣告預(yù)覽的功能換了一個(gè)名字自点。一旦廣告主想要看自己的廣告有沒(méi)有被展示桐罕，這個(gè)預(yù)覽可以把你的物料準(zhǔn)確無(wú)誤的展示在那個(gè)網(wǎng)站的那個(gè)位置上，截屏之后桂敛，產(chǎn)品能交差功炮，agency就能向客戶交差，客戶也能向老板交差术唬。就這么一件事薪伏，我知道這種平臺(tái)多少都會(huì)有這種幫助你交差的策略。而現(xiàn)在的時(shí)代粗仓，也許哪怕都不是PC時(shí)代了嫁怀，想要交差也不是沒(méi)有辦法的。廣告越來(lái)越精準(zhǔn)了借浊，你可以知道你就投到什么品牌的手機(jī)上塘淑，也知道他的系統(tǒng)版本號(hào)是幾點(diǎn)零，但是你不是他蚂斤，你就是看不到廣告存捺。我們的出價(jià)一點(diǎn)也不高。展示量也一般曙蒸。但是注冊(cè)卻無(wú)比的好捌治，這件事發(fā)生在我們賬戶的錢還剩3000塊錢的時(shí)候，就會(huì)有點(diǎn)詭異纽窟。資深業(yè)內(nèi)從業(yè)同事說(shuō)肖油，如果他們?yōu)榱艘屇愠溴X，系統(tǒng)也許會(huì)幫你把廣告展示在更多的你不知道的量上面臂港，獲得了展現(xiàn)不統(tǒng)計(jì)在你的系統(tǒng)里因?yàn)槟悴恢拦乖希螺d轉(zhuǎn)化都算你的。這個(gè)1塊錢就是這個(gè)意思趋艘。實(shí)際上的base非常大，而記錄在案的是零頭凶朗。而那個(gè)實(shí)際上的base是多少瓷胧，誰(shuí)也不知道。
這是一個(gè)假設(shè)棚愤。我們無(wú)從證明搓萧。頭條平臺(tái)的算法業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)都是優(yōu)良杂数，但是真的問(wèn)到在里面工作的同事，大多都會(huì)說(shuō)我們的投放是個(gè)黑盒子瘸洛，沒(méi)有人知道揍移。我知道這里面一定有一些問(wèn)題。這種問(wèn)題是系統(tǒng)給的還是廣告策略給的我們都無(wú)從知曉反肋。但是互聯(lián)網(wǎng)大廠誰(shuí)沒(méi)有待過(guò)呢那伐，大家跳來(lái)跳去的對(duì)這種事也都心知肚明。如果不是通過(guò)手機(jī)工廠刷出來(lái)的量石蔗，就應(yīng)該已經(jīng)要感恩戴德了罕邀。至于系統(tǒng)有沒(méi)有白送量給我們，算了把养距，誰(shuí)也別追究诉探。反正充值咱也充，后面效果沒(méi)那么好了就看著辦唄棍厌。
另一個(gè)平臺(tái)里面的代理肾胯，在晚上一個(gè)小時(shí)里面幫我花出去了1000塊錢。我當(dāng)然是被嚇到了耘纱。只能證明有量但是不能證明什么別的敬肚，只是為什么這一家的激活成本只能做到5塊錢呢？
同事們給我看了刷機(jī)工廠的視頻揣炕。巨大的廠房里帘皿，一排排手機(jī)發(fā)著微弱的光芒，就像太陽(yáng)能電板一樣整整齊齊排列著畸陡，想要注冊(cè)鹰溜、留存，都沒(méi)有任何問(wèn)題丁恭。而這也是現(xiàn)實(shí)曹动。
我不是真的想要當(dāng)一個(gè)理想主義的傻白甜，堅(jiān)信創(chuàng)意和真誠(chéng)能跟帶來(lái)真實(shí)的用戶堅(jiān)定不移的隨著我們成長(zhǎng)牲览。我只是對(duì)這個(gè)世界有一些疑惑墓陈，到底人生準(zhǔn)則是什么？工作里面作假都可以變成產(chǎn)業(yè)第献，那么生活里面的贡必，哪句話哪種關(guān)系才足夠真誠(chéng)呢？哪種話術(shù)才能代表真心呢庸毫？是不是每說(shuō)一句話仔拟，就會(huì)有人內(nèi)心對(duì)你滿不在乎，覺(jué)得沒(méi)有什么重要的飒赃，只要你能滿足我xxxx的目的就可以呢利花？
真誠(chéng)到底有多難科侈？
