消費者只是被尊稱為上帝的玩物赤拒，他們被免費贈品、打折返利诱鞠、抽獎及禮儀小姐折磨得死去活來挎挖，讓顧客花錢不如讓顧客省錢。只有讓他們省錢了航夺，他才愿意過來消費蕉朵。
如何讓顧客省錢？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費阳掐。舉個例子始衅，一個開著寶馬車的人有可能因為10元的停車費冷蚂，冒著貼罰單的危險，把車停在路邊觅闽，結(jié)果真貼罰單了帝雇，這樣的例子我身邊比比皆是。不管多么有錢的人蛉拙，都想少花錢或者不花錢把事兒辦了尸闸。
免費不是你愿意不愿意的問題，是對手都免費了孕锄，你連反擊之力都沒有吮廉。免費是幫助客戶最大的省錢，免費不是你的產(chǎn)品一分錢都不收就等同于免費畸肆。
經(jīng)營產(chǎn)品的最高水平是經(jīng)營感覺宦芦，感覺到位了，購買水到渠成轴脐，因為人大多都是感性的调卑。感覺賺便宜了，感覺有優(yōu)越感了大咱，感覺好看了恬涧，感覺尊貴了。
基于這些理論基礎(chǔ)碴巾，一個女裝店策劃了衣服免費穿的活動溯捆。凡在本店消費，購買衣服滿999元送3000元洗衣卡厦瓢，此卡不限制本店購買的衣服提揍，消費者的免費感覺就打了折扣。通過盈利鏈條的設(shè)計煮仇，這個洗衣卡可以免費送給所有人劳跃，洗衣店很賺錢，還能幫助服裝店大量引流欺抗，產(chǎn)生服裝消費售碳。
最后這家服裝店一些滯銷款的衣服，也通過免費模式
現(xiàn)在很多人做生意難绞呈，因為總是想從顧客兜里拿錢贸人，顧客心理會讓他們時刻防備著，你很難佃声。
一個做服裝的朋友有8000多件庫存想處理艺智，已經(jīng)按照100元一件處理了幾次，但效果甚微圾亏，消費者不是為了買便宜十拣，而是為了賺便宜封拧。女人買的不是衣服本身，而是好看夭问，所以這些處理的衣服賣不掉泽西。
如何把這8000件庫存處理掉呢？
答案是衣服免費送缰趋，幫顧客省錢捧杉，往顧客兜里裝錢。
吊牌價的8折秘血，付錢送300元溫泉酒店的溫泉卡味抖，送300元啤酒，送300元足浴卡灰粮，7個月后錢全額返還仔涩。這樣，是不是等同于衣服免費穿粘舟？等同于往顧客兜里裝錢熔脂？
衣服是有成本的，你一定疑惑他怎么賺錢
盈利點一：資金沉淀柑肴。做了近一個半月的活動锤悄，收款117萬元，按照10%的年化收益率嘉抒，7個月的收益多少，自己算袍暴。
盈利點二：系統(tǒng)內(nèi)交叉補貼些侍。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費，溫泉補貼給我10元政模。去飯店喝啤酒岗宣，補貼我10元。去做足療淋样，補貼我10元耗式。這就是一種資源的整合。
盈利點三：二次進店消費趁猴，為什么7個月后返錢刊咳？因為7個月后夏裝上新，來拿錢的時候儡司，會不會有顧客買衣服娱挨？
盈利點四、五捕犬、六……
大家開動大腦多想想
1跷坝、顧客來領(lǐng)錢的時候酵镜，會不會一個人來？他帶來的朋友怎么辦柴钻？
2淮韭、顧客來領(lǐng)錢的時候，收據(jù)丟了怎么辦贴届？
3靠粪、到了返錢的那一天，顧客沒時間過來怎么辦粱腻？
4庇配、顧客想購買夏天的新款，怎么辦绍些？
總之捞慌，讓顧客心甘情愿的不拿錢走，拿著衣服走柬批。
下面再講個小案例啸澡，讓大家領(lǐng)悟讓顧客怎么覺得占便宜。
我們在日常生活中氮帐，經(jīng)承崧玻看到很多小店采用買2送1，消費100送38.8折優(yōu)惠酬賓等公開促銷活動上沐，這種策略一定程度上能夠刺激消費者購買皮服，但是時間長了，很多消費者也對此麻木参咙，效果大不如前龄广。
一個程序員從IT公司辭職后，用打工幾年的積蓄在一個城中村里開了一家小吃店蕴侧，那個城中村里有很多家同類的小吃店择同，自然形成了競爭，他是怎么讓自己新開的小吃店生意火爆起來的净宵？
菜單上的價格不變敲才，但是在結(jié)賬的時候，卻不動聲色的按89折來收費择葡，也不會特意告訴顧客是打了折的紧武。比如某個顧客的消費賬單是9元，當顧客掏出9元付賬的時候敏储，他卻只收取了78元脏里。顧客問起，對新顧客就說是新顧客給您打9折虹曙，對老顧客就說是老顧客8.8折迫横。讓顧客心里覺得占了便宜番舆，如此一來顧客肯定會經(jīng)常光顧。
這是利用了人們愛貪小便宜的心理矾踱，不要小看一塊兩塊恨狈，有時一點小小的優(yōu)惠，能夠讓顧客心里很舒服呛讲。
天下的營銷有時是通用的禾怠，只要你是開小店的，若想做長期火爆生意贝搁，都可以使用這招吗氏，非常管用，不妨去試試
