這個(gè)客戶是我在陌拜時(shí)碰到的叹洲，場(chǎng)景是這樣的：我到他的診所門口時(shí)，房間里面有幾個(gè)護(hù)士正在聊天工禾，外面一個(gè)醫(yī)生正在外面抽煙运提，我就跟這個(gè)醫(yī)生說(shuō)，我這邊是醫(yī)療軟件的闻葵，咱們這邊有沒(méi)有需求民泵，說(shuō)完遞上名片，他說(shuō)老板沒(méi)在槽畔，我就問(wèn)："老板的電話是栈妆？我問(wèn)下他"，他就把電話給我了厢钧，然后我問(wèn)了老板貴姓鳞尔，男士的還是女士，
然后我就告別了這個(gè)醫(yī)生早直，離開(kāi)了他的門診寥假，待離門診有50米遠(yuǎn)的地方，我就跟老板電話說(shuō)："龔主任霞扬，我這邊是做軟件的糕韧，我們這邊80%的客戶通過(guò)使用我們的軟件枫振，他們工作效率提升30%，成本降低了20%萤彩，咱們這邊有
需求嗎粪滤？"
他說(shuō)他正在老家，
我說(shuō)年前過(guò)來(lái)嗎雀扶，他說(shuō)過(guò)不來(lái)杖小，年后再說(shuō)。
我說(shuō)那行愚墓，那咱們年后聯(lián)系予权，從這一刻起，我就把這個(gè)客戶定位A類客戶转绷。開(kāi)始短信發(fā)送伟件，在01.18硼啤、01.25日议经、02.01日、02.07日春節(jié)（他回短信了）谴返、02.22日煞肾、02.29日每天周一上午11:00-12：00發(fā)周一祝福短信，
03.02日時(shí)嗓袱，我給他電話籍救，說(shuō)""龔主任你好，渠抹，你回來(lái)了沒(méi)有蝙昙，我是小劉，他說(shuō)："我知道的梧却，我回來(lái)了奇颠，我說(shuō)："那好，這幾天我在外地出差放航，回去后烈拒，咱們見(jiàn)面聊聊這個(gè)事情。他說(shuō)："好广鳍。
在03.05日周六下午6荆几，他給我電話說(shuō)，小劉赊时，你回來(lái)了沒(méi)有吨铸，我說(shuō)這個(gè)禮拜回去，他問(wèn)我你在那里祖秒，我說(shuō)我在鄭州焊傅，我說(shuō)票都買好了剂陡。從他這個(gè)電話看出，他確實(shí)是有需求的狐胎。
03.07繼續(xù)短信鸭栖，
在03.13日見(jiàn)面后，先見(jiàn)到的是他的老婆握巢，跟他老婆聊聊軟件的功能晕鹊，后面就聊聊附近房地產(chǎn)方面的事情，在這里我們聊到軟件的一個(gè)A功能暴浦。在跟他老公見(jiàn)面后溅话，聊一些軟件的功能、價(jià)格還有他們最關(guān)注的功能歌焦，這個(gè)事情就定下來(lái)了飞几，我就給他們裝軟件了。當(dāng)天付款38%独撇，在調(diào)試完畢后屑墨，付清尾款，在后面付款的時(shí)候還有一點(diǎn)小插曲纷铣，每天跟他電話要錢卵史，他就是不著急，特別有一次搜立，他答應(yīng)我說(shuō)當(dāng)天晚上12點(diǎn)前以躯，給我打錢，但是沒(méi)打啄踊，第二天9點(diǎn)多忧设。我跟他電話說(shuō)：龔哥，昨晚款打了沒(méi)颠通，
他說(shuō)："沒(méi)打滴劲，昨天晚上吃飯后滑绒，去唱歌去了"。
我說(shuō)："龔哥，你給我放鴿子啊"旨怠，
他說(shuō)："你這個(gè)讀書(shū)人任岸，怎么這么說(shuō)話渤闷，"
我說(shuō)："龔哥惶桐，你讓我怎么說(shuō)，你去唱歌淀歇，就不給我打錢易核，不把小弟的事情放在心上，那你讓我怎么說(shuō)浪默，老板今天早上還在問(wèn)這個(gè)事情牡直，我是無(wú)言以對(duì)缀匕，你看我是怎么對(duì)待你的工作的，晚上搞到你們下班碰逸，不就是為了咱們可以盡早上線嗎乡小？"
他說(shuō)："一會(huì)就給你打。"
這時(shí)饵史，我反思了下满钟，是不是前面追的比較急，他不在乎了胳喷，這次我不追了湃番，還有他對(duì)放鴿子這詞這么在乎，可能不是那種賴賬的人吭露。
待中午我到外面吃飯時(shí)吠撮，轉(zhuǎn)賬信息收到。
為此讲竿，他專門給我回個(gè)電話泥兰，說(shuō)錢，已轉(zhuǎn)過(guò)去了戴卜，咱們是付清了逾条。我說(shuō)是的琢岩，非常感謝投剥，龔哥。
從上述的分享來(lái)看担孔，有幾個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)比較重要
1江锨、要到老板的電話號(hào)碼，
2糕篇、第一次跟老板打電話時(shí)啄育，直接打通了老板的電話，跟老板做了初步預(yù)約拌消。
3挑豌、短信的堅(jiān)持
4、在發(fā)短信的同時(shí)墩崩，要帶上其他的營(yíng)銷手段氓英，單純的靠短信讓客戶自己下單，是有風(fēng)險(xiǎn)的
5鹦筹、要帳時(shí)铝阐，要注意辦法，且力度要適中铐拐。
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