電商的賣家影斑，最苦惱的是：售賣的產(chǎn)品给赞，價(jià)格沒(méi)辦法做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣，用平臺(tái)工具一查鸥昏，發(fā)現(xiàn)很對(duì)手賣得比自己還便宜塞俱。且對(duì)手銷量不錯(cuò)。
怎么辦吏垮？
要再降價(jià)障涯，比對(duì)方賣得還低價(jià)嗎？
其實(shí)不是膳汪。
對(duì)手售價(jià)低唯蝶，或許因?yàn)樗某杀緝?yōu)勢(shì)強(qiáng)于你，即使定價(jià)比你低遗嗽，照樣能賺錢粘我。畢竟不賺錢的公司不可能長(zhǎng)久存在，這個(gè)產(chǎn)品以這么低的價(jià)格銷售這么多痹换，存活這么久征字，肯定有它存在的理由。
在電商經(jīng)營(yíng)中娇豫，作為賣家匙姜，我們必須正確理解“成本優(yōu)勢(shì)”。
成本優(yōu)勢(shì)冯痢？就是我成本比你低氮昧，所以賣得比你便宜，還能賺到錢浦楣。你若跟進(jìn)降價(jià)袖肥，會(huì)虧，若不跟振劳，消費(fèi)者嫌貴不愿意買椎组，最終因銷量不佳而被市場(chǎng)拋棄。
成本優(yōu)勢(shì)历恐，是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中庐杨，企業(yè)最重要的護(hù)城河。這護(hù)城河有四種挖法：
第一種：規(guī)模優(yōu)勢(shì)
商品成本夹供，通常包括固定成本灵份，和變動(dòng)成本。對(duì)于固定成本占比很大的行業(yè)哮洽，可用規(guī)模優(yōu)勢(shì)挖出填渠。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)護(hù)城河，在商業(yè)世界中無(wú)處不見(jiàn)。為什么物流公司競(jìng)爭(zhēng)者少氛什，但餐廳競(jìng)爭(zhēng)者那么多莺葫？因?yàn)槲锪鳂I(yè)要投入大量固定成本，早期投入者枪眉，通過(guò)精算的定價(jià)策略捺檬，挖了一條非常寬的護(hù)城河；而餐廳固定成本很低贸铜，幾乎沒(méi)有護(hù)城河堡纬，所以后進(jìn)者進(jìn)來(lái)毫無(wú)阻攔。
第二種：流程優(yōu)勢(shì)
優(yōu)化銷售流程蒿秦，縮短交易路徑烤镐，改善供應(yīng)鏈流程。這些都是通過(guò)流程優(yōu)勢(shì)棍鳖，獲得成本優(yōu)勢(shì) 炮叶。如在線的教育，比傳統(tǒng)線下教育更方便渡处，教育學(xué)習(xí)在時(shí)間镜悉、地理上更有優(yōu)勢(shì)，成本更少医瘫，故在線教育近幾年的市場(chǎng)占有率比傳統(tǒng)線下教育提升要快得多积瞒。
流程優(yōu)勢(shì)看上云似乎可以復(fù)制，但其實(shí)很難登下。因?yàn)樗⒃趶?qiáng)大的管理能力，和運(yùn)營(yíng)能力上叮喳。這種能力被芳，難以復(fù)制。
第三種：地理優(yōu)勢(shì)
對(duì)于便宜且很重的產(chǎn)品馍悟，通過(guò)地理優(yōu)勢(shì)建立的成本優(yōu)勢(shì)護(hù)城河畔濒，很難打破。
所以我們說(shuō)電商賣家锣咒，靠山吃山侵状，靠水吃水，是優(yōu)勢(shì) 毅整。具有地理優(yōu)勢(shì)的行業(yè)趣兄，幾乎都是本地企業(yè)的天下，他們有天然的護(hù)城河悼嫉。
第四種：資源優(yōu)勢(shì)
資源優(yōu)勢(shì)是天生優(yōu)勢(shì)艇潭，別人輕易復(fù)制不得，如中東盛產(chǎn)石油，所以別人家油價(jià)就是比你便宜蹋凝。我這里陽(yáng)光充足鲁纠、日照時(shí)間長(zhǎng)，故葡萄長(zhǎng)得又大又甜鳍寂，就是比你的好吃改含。這些優(yōu)勢(shì)，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)迄汛，成為企業(yè)的護(hù)城河捍壤。
總結(jié)：便宜，從來(lái)都不等于不賺錢隔心。如果你有成本優(yōu)勢(shì)白群，那么越便宜，你可能越賺錢硬霍，因?yàn)閷?duì)手被紛紛逼退賽場(chǎng)帜慢。突然想到中國(guó)制造的產(chǎn)品，便宜且好用的眾多行業(yè)產(chǎn)品唯卖，已經(jīng)逼退了很多對(duì)手粱玲。如手機(jī)。
