價(jià)格歧視最近是個(gè)熱點(diǎn)話題剧蚣。什么叫“價(jià)格歧視”支竹？我最近在《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》里，講了1周的專(zhuān)題鸠按。
某用戶(hù)投訴某打車(chē)軟件礼搁，說(shuō)用兩只不同的手機(jī)叫車(chē)，同一段行程目尖，同一個(gè)時(shí)間馒吴，價(jià)格居然差了不少。
一個(gè)用戶(hù)只要11.4元瑟曲，一個(gè)經(jīng)常使用的老用戶(hù)居然要18.4元饮戳。這位用戶(hù)非常氣憤，說(shuō)這不是“殺熟”嗎洞拨。
互聯(lián)網(wǎng)公司真的會(huì)對(duì)同一件商品扯罐，不同的用戶(hù)給不同的價(jià)格嗎？
真的會(huì)扣甲。
某研究者曾對(duì)一個(gè)著名的購(gòu)物網(wǎng)站做了項(xiàng)測(cè)試篮赢。他先在一臺(tái)電腦上，瀏覽奢侈品琉挖，然后在另一臺(tái)電腦上只看便宜商品启泣。兩周后，研究者用兩臺(tái)電腦同時(shí)在被測(cè)試網(wǎng)站買(mǎi)同一款耳機(jī)示辈。結(jié)果寥茫，經(jīng)常看奢侈品的富人矾麻，看到的耳機(jī)價(jià)格纱耻，是另一個(gè)人的四倍芭梯。
這就是“一級(jí)價(jià)格歧視”。什么叫“一級(jí)價(jià)格歧視”弄喘？
就是利用一切可以獲得的信息玖喘，向更有錢(qián)的、更迫切的用戶(hù)蘑志，收取更高的價(jià)格累奈。
你一定會(huì)覺(jué)得這太不道德了吧！不過(guò)急但，這種一級(jí)價(jià)格歧視澎媒，古來(lái)有之。
你去百貨商場(chǎng)買(mǎi)衣服波桩，你買(mǎi)的價(jià)格戒努，幾乎一定比你媽媽買(mǎi)到的貴。甚至每個(gè)人去買(mǎi)镐躲，價(jià)格都不同储玫。百貨商場(chǎng)的售貨員，就是一臺(tái)“一級(jí)價(jià)格歧視”的機(jī)器萤皂，利用她眼睛缘缚、耳朵獲得的“小數(shù)據(jù)”，對(duì)你實(shí)施價(jià)格歧視敌蚜。
那你為什么不覺(jué)得百貨商場(chǎng)售貨員有道德問(wèn)題桥滨，但是卻覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)公司有道德問(wèn)題呢？
因?yàn)樵诎儇浬虉?chǎng)弛车，你并不知道別人買(mǎi)了多少錢(qián)齐媒，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你輕易就能知道纷跛，別人的價(jià)格喻括。
你試想一下，你在商場(chǎng)贫奠，剛要花800元買(mǎi)一件衣服唬血。突然無(wú)意間看到售貨員放在桌上的小賬本，記著前面成交的價(jià)格唤崭，700元拷恨，400元，500元谢肾，還有600元腕侄。估計(jì)你立刻要和售貨員打起來(lái)：你這不是騙人嗎！
“一級(jí)價(jià)格歧視”自古就存在，但是它存在有一個(gè)前提冕杠，就是“市場(chǎng)不透明”微姊。互聯(lián)網(wǎng)公司在透明市場(chǎng)中實(shí)施“一級(jí)價(jià)格歧視”，先不說(shuō)是不是道德分预，它首先是不可行兢交，幾乎等于找死。
不過(guò)我相信笼痹，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有了比百貨商場(chǎng)售貨員要厲害得多的“大數(shù)據(jù)”魁淳，未來(lái)在“一級(jí)價(jià)格歧視”上的嘗試，不會(huì)停止与倡，但會(huì)越來(lái)越隱蔽。
但是昆稿，但是纺座，但是 ...... 重要的轉(zhuǎn)折說(shuō)三遍 ...... 很多視頻網(wǎng)站的會(huì)員費(fèi)，蘋(píng)果手機(jī)比安卓手機(jī)要貴這件事溉潭，還真不是價(jià)格歧視净响。
為什么？因?yàn)樵谔O(píng)果手機(jī)上喳瓣，這些虛擬產(chǎn)品的APP內(nèi)支付馋贤，蘋(píng)果要收30%的提成，而安卓不收畏陕。所以在蘋(píng)果手機(jī)上賣(mài)視頻會(huì)員配乓，成本就是比安卓手機(jī)高。
這就相當(dāng)于惠毁，你在市中心的商場(chǎng)買(mǎi)一雙鞋子犹芹，很貴；但是你去郊區(qū)的奧特萊斯鞠绰，就很便宜腰埂。這兩家店，很可能是一個(gè)老板蜈膨。你不會(huì)對(duì)這個(gè)老板說(shuō)：憑什么在市中心的鞋子就要貴屿笼？明明是一模一樣的鞋子，你必須賣(mài)給我一樣的價(jià)格翁巍。
為什么驴一？因?yàn)槟阒溃兄行牡纳虉?chǎng)收的租金灶壶，比郊區(qū)的奧特萊斯高蛔趴。
同樣道理，蘋(píng)果公司，就是市中心的商場(chǎng)孝情，安卓手機(jī)鱼蝉，就是郊區(qū)的奧特萊斯。蘋(píng)果公司收這些APP的“租金”箫荡，比安卓高魁亦。蘋(píng)果收30%，安卓收多少呢羔挡？安卓收0%洁奈。所以，你在市中心的蘋(píng)果買(mǎi)東西绞灼，當(dāng)然就比郊區(qū)的安卓貴利术。
還是有很多用戶(hù)會(huì)很氣憤。憑什么暗桶印叁？如果你真的很難平息怒火的話，那么冤有頭军掂、債有主轮蜕，要怪你就怪蘋(píng)果，怪這家“黑心”店蝗锥，憑什么收30%跃洛。
曾經(jīng)真有人站出來(lái)，挑戰(zhàn)蘋(píng)果的“租金”终议。在微信里汇竭，如果你用安卓手機(jī)給我的這篇公號(hào)文章打賞，打賞會(huì)真的歸我穴张；但是如果你用蘋(píng)果手機(jī)打賞呢韩玩？蘋(píng)果會(huì)拿掉30%。我只能收到70%陆馁。
微信不同意找颓，說(shuō)憑什么啊叮贩？?jī)蓚€(gè)人之間的表達(dá)感激的零錢(qián)击狮，你也要抽30%。黑心黑成碳了吧益老？多次交涉彪蓬，蘋(píng)果非常堅(jiān)持。
所以捺萌，微信一怒之下档冬，拿掉了蘋(píng)果手機(jī)的公號(hào)贊賞功能。所以如果你往下翻，安卓用戶(hù)可以看到贊賞按鈕酷誓，但是蘋(píng)果用戶(hù)是沒(méi)有這個(gè)功能的披坏。
所以，視頻網(wǎng)站價(jià)格不同這個(gè)鍋盐数，視頻網(wǎng)站不該背棒拂。那這些視頻網(wǎng)站，應(yīng)該怎么辦呢玫氢？
我建議帚屉，這些網(wǎng)站應(yīng)該好好學(xué)習(xí)增值稅的做法。
如果你開(kāi)過(guò)增值稅發(fā)票的話漾峡，可能會(huì)知道攻旦。一間商品10354.5元，但是發(fā)票上其實(shí)是分開(kāi)的兩欄：1）金額：8850元生逸；2）稅額：1504.5元牢屋。這樣的表述，讓購(gòu)買(mǎi)者清楚地知道牺陶，賣(mài)家只拿了8850，還有1504.5辣之，是我給國(guó)家交的稅掰伸。
同樣道理，這些視頻網(wǎng)站的會(huì)員定價(jià)怀估，我建議以后可以這么表述：
1.在安卓手機(jī)上狮鸭，就寫(xiě)1）金額：178元；2）安卓稅：0元多搀；3）共計(jì)178元歧蕉；
2.在蘋(píng)果手機(jī)上，就寫(xiě)1）金額：178元康铭；2）蘋(píng)果稅：40元惯退；3）共計(jì)218元；
這樣从藤，會(huì)讓用戶(hù)清楚地知道催跪，那40元不是給我的，是給蘋(píng)果的夷野，我只收了178元懊蒸，就像1504.5元的增值稅不是給我的，是給國(guó)家的悯搔。
那么骑丸，對(duì)于消費(fèi)者呢？你可以自己選擇用安卓（比如小米，華為通危，vivo铸豁，oppo），還是用蘋(píng)果黄鳍。
如果你喜歡蘋(píng)果推姻，就像你喜歡在市中心的商場(chǎng)買(mǎi)鞋子一樣，那么更高的價(jià)格框沟，是你喜歡這種“生活方式”的代價(jià)藏古。誰(shuí)讓你喜歡呢。
喜歡忍燥，就供養(yǎng)拧晕。你多付的錢(qián)，是蘋(píng)果仗著你喜歡它梅垄，向你收的供養(yǎng)費(fèi)厂捞。
