保險新時代為什么對于保險代理人來說是機遇呢贰拿？
我們很早就知道質(zhì)量=體積*密度；而體積=長*寬*高鸟蜡。細數(shù)當今世界上所有的產(chǎn)品，唯有保險是超越人生命的長度挺邀；在中國揉忘，保險產(chǎn)品面對的客戶有14億之多-----這一種產(chǎn)品有足夠的寬度；保險也是唯一一個可以實現(xiàn)從人的基礎到ta財富管理大廈顛峰全面覆蓋的產(chǎn)品端铛。既然保險具有最長泣矛、最寬與最高的屬性，那么它的體積肯定是最大的禾蚕。另外就拿人均保單深度來說您朽，美國人均14張保單，日本人均16張换淆，而中國人均僅0.68張哗总，那么我們可以知道几颜，中國的保險市場潛力巨大。
但是保險新時代對于現(xiàn)在的800萬代理人來說也有著很大的危機呢魂奥？
現(xiàn)在有哪些行業(yè)依然是主要靠增加從業(yè)人數(shù)量來提高行業(yè)總產(chǎn)能菠剩？
現(xiàn)在有哪些行業(yè)經(jīng)營和管理方式二十年都沒有質(zhì)的改變？
現(xiàn)在有哪些行業(yè)是通過束縛經(jīng)營商和客戶的思想開展經(jīng)營活動耻煤？
現(xiàn)在有哪些行業(yè)的IT技術(shù)停留在原始水平具壮？
回答完以上的問題，也許作為保險代理人的你有一些焦慮了哈蝇，你會問：那接下來我們該怎么人呢棺妓？親愛的小伙伴，行業(yè)的革命即將來臨炮赦！
現(xiàn)在保險從業(yè)人員面臨的四大挑戰(zhàn)如下：
第一個挑戰(zhàn)：人口紅利即將結(jié)束怜跑。在中國我們有經(jīng)歷三大人口紅利時期，1952-1958吠勘；1963-1973性芬；1987-1990。而現(xiàn)在我們最后一次人口紅利出生的人到今天也已經(jīng)30歲了剧防，那么他們即將成為社會的主力植锉，而伴隨而來的是人口的老化與減少。
第二個挑戰(zhàn)：非理性決策下的保單會越來越少峭拘】”樱客戶不會再因為人情或者暫時的情緒而進行保險的購買。而如果之前代理人給客戶配置的保單結(jié)構(gòu)不合理鸡挠，那很容易出現(xiàn)斷供與退保辉饱。
第三個挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)顛覆性破壞〖鹫梗互聯(lián)網(wǎng)時代彭沼，打破了信息不對稱，很多復雜的產(chǎn)品重組會頻繁發(fā)生备埃；經(jīng)營者溜腐、渠道觀、產(chǎn)品觀瓜喇、運營觀以及商業(yè)模式都將深刻改變，而唯一可能不會變的只有溫度與情懷歉糜。
第四個挑戰(zhàn)：客戶精細化的時代即將到來乘寒。成為主流的80后會帶來新的思維模式；從0至1漸漸被從1到100代替匪补。階層的固化時代下將會有新的需求產(chǎn)生伞辛。
另外還有關于保險的一些新的消息：
首先從IT到DT烂翰。
其次其他行業(yè)的鯨吞。比如銀行開始關注保險行業(yè)蚤氏，并且準備加入搶奪市場之戰(zhàn)中甘耿。比如高額理財項目的出現(xiàn)。都是其他行業(yè)盯上保險這一塊大市場的表現(xiàn)竿滨。
再次群狼圍剿佳恬，時代的蠶食。現(xiàn)在小學六年級的練習冊上有我們現(xiàn)在業(yè)務員給客戶說的銷售邏輯于游，2016年的高考數(shù)學里有一道高達12分的保險概率題毁葱！小學六年級的孩子們?nèi)绻厴I(yè)，2016年高考的孩子們?nèi)绻厴I(yè)贰剥，他們可能是我們的客戶倾剿，也可能是我們的對手，無論是哪一種蚌成，對于現(xiàn)在的我們都不是一個樂觀的事情前痘。
另外，嚴重的偏科后果就是補課担忧。
還有芹缔，客戶的專業(yè)化開始超越代理人。
最后涵妥，保險在實現(xiàn)從銷售性行業(yè)到專業(yè)化行業(yè)的轉(zhuǎn)型乖菱。
綜上，對于800萬保險從業(yè)人員來說蓬网，如果不想被后輩拍死在沙灘上窒所，就只有一條道可以走：讓自己變得專業(yè)。
第一件事帆锋，忘記自己的錢包忘記公司的獎勵方案忘記產(chǎn)品吵取，完全從客戶的需求與現(xiàn)狀來考慮他們的規(guī)劃。時刻記著自己不是一個銷售锯厢，而是客戶人生的規(guī)劃師皮官。
第二件事，努力地刻苦地學習專業(yè)的知識实辑。銷售并不是降低身份去取悅客戶捺氢，而是象好朋友一樣提出好的建議，剛好你需要剪撬，剛好我專業(yè)摄乒，如此而已。
第三件事，時時保持敬畏的心馍佑。敬畏專業(yè)斋否、敬畏教義、敬畏現(xiàn)實拭荤。但是保險代理人不是警察茵臭，也不是道德評判師，我們應該以德抱怨地去兼顧客戶家庭的每一個成員舅世，盡量給每一個成員最好的安排旦委，讓他們得到最好的照顧。發(fā)現(xiàn)美好歇终、接受美好社证、理解美好、傳授美好最后成為美好的一部分评凝。如果你給客戶提供了一個專業(yè)而合情合理的方案追葡，那么你與客戶也會長期處于一個美好的關系當中。
說到專業(yè)奕短，保險在家庭財務風險中有幾個層次：
意外與醫(yī)療是初級問題
教育與養(yǎng)老是中級問題
避稅與避債是高級問題
財務傳承是研究級問題
我們的方案不可能一次性解決客戶所有的問題宜肉。坦白說，一個比較完美的保險方案其實是相當昂貴的翎碑。我們首先要與客戶了解ta的詳細情況谬返，包括財務狀況、家庭成員日杈、家庭成員之間的關系等等遣铝，然后才著手去做適合ta的方案。在制作方案的過程中莉擒，代理人必須盡量客觀酿炸、公正、全面且體現(xiàn)人文關懷涨冀。
家庭保單的432原則：
技術(shù)4原則：風險覆蓋原則填硕、輕重緩急原則、循序漸近原則鹿鳖、時空轉(zhuǎn)換原則（時間換空間扁眯、資金空間、覆蓋空間翅帜、杠桿放大）
思維3原則：規(guī)劃人生原則姻檀、量身訂制原則、理性客觀原則
道德2原則：客戶唯一原則（無我）涝滴、專業(yè)朋友原則
總之保險新時代下對于保險代理人來說既是機遇也是危機施敢，走專業(yè)化的道路我們才可能走得更遠周荐，否則三千多天之后甚至更短-------一千多天之后，我們就可能被現(xiàn)在的六年級們或者現(xiàn)在的大一們拍死在沙灘上僵娃！
