? ? ? ? 網(wǎng)絡銷售笛粘，是指利用互聯(lián)網(wǎng)進行通過各種方式將產(chǎn)品和服務銷售出去，從而提高銷售額湿硝，提高業(yè)績薪前，進而提高個人收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行與普及关斜，人們觸網(wǎng)的成本越來越低了示括，而且人們觸網(wǎng)的必須性也來越強了。因為人們現(xiàn)在不會上網(wǎng)的人很少痢畜，隨著阿里巴巴垛膝、天貓、淘寶丁稀、京東吼拥、微信等盛行，人們花在網(wǎng)絡上的時間也越來越多线衫，網(wǎng)絡也成為了人們工作與生活的必不可少的一部分了凿可。既然網(wǎng)絡現(xiàn)在在人們的工作與生活中占據(jù)的作用越來越大，對于企業(yè)來說授账，這何嘗不是銷售產(chǎn)品的機會呢枯跑？于是惨驶，很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡營銷，有通過自建官網(wǎng)敛助、商城粗卜、在第三方平臺搭建店鋪以及通過論壇、QQ群辜腺、微信群等方式進行休建。網(wǎng)絡之大，內(nèi)容之多评疗，那不是某一個人能夠估量的测砂。但是，網(wǎng)絡營銷要是真做起來百匆，也不是那么容易的砌些，至少在網(wǎng)絡操作不像線下那樣進行面對面營銷來的更加真實一些，踏實一些加匈。那么對于網(wǎng)絡銷售來說存璃，如何找到客戶并開發(fā)客戶呢？如何提高銷售額雕拼？
1纵东、了解并熟知行業(yè)、企業(yè)啥寇、目標消費者
? ? ? ?做網(wǎng)絡銷售偎球，做任何崗位的工作，都需要去了解自身條件辑甜。也就是說衰絮，個人在一家公司上班，或者創(chuàng)業(yè)磷醋，從公司的角度來說猫牡，能夠消費者提供什么。目標消費者關心什么邓线，他們對產(chǎn)品的要求是什么淌友。行業(yè)的發(fā)展與消費者的需求是息息相關的，而且只有針對了解消費者的尋求褂痰，結合企業(yè)自身的條件進行滿足亩进。了解行業(yè)和競爭對手，是為了尋找差異缩歪，挖掘賣點归薛，從而提供產(chǎn)品的銷售力。
? ? ? 企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，企業(yè)在行業(yè)的地位如何主籍，有什么競爭力习贫，企業(yè)通過什么模式銷售產(chǎn)品。企業(yè)是直接對終端銷售千元，還是通過找合作商銷售產(chǎn)品苫昌，是批發(fā)還是零售。
? ? ? ?將企業(yè)的產(chǎn)品進行分類幸海，結合產(chǎn)品提煉出主關鍵詞祟身、長尾關鍵詞，將目標客戶進行分類物独。對目標消費者進行分析袜硫，找到他們的共性，從喜好挡篓、經(jīng)惩裣荩活在哪些網(wǎng)絡平臺、工作種類官研、薪資待遇秽澳，對產(chǎn)品的要求等。
? ? ? ?熟悉企業(yè)戏羽、行業(yè)担神、產(chǎn)品知識、消費者的需求始花，才能更好地拓展市場杏瞻。這樣在與客戶接觸的時候，也能夠專業(yè)順利地解決問題衙荐，促進完成交易。
2浮创、利用阿里巴巴忧吟、B2B等平臺開發(fā)客戶
? ? ? 阿里巴巴、B2B等平臺斩披，是現(xiàn)在很多企業(yè)進行網(wǎng)絡銷售的平臺溜族，尤其是針對于那些廠家做批發(fā)銷售的。現(xiàn)在很多做淘寶垦沉、天貓煌抒、跨進電商以及貿(mào)易公司，除了線下通過展會找供應商厕倍，阿里巴巴是一個重要的選擇平臺寡壮。通過在阿里巴巴等B2B平臺，通過關鍵詞搜索找到供應商，與供應商們進行交談况既，進行比較这溅，之后選擇適合的。對于在廠家或供貨方的銷售人員來說棒仍，因為是找合作商悲靴，那一般合作的就是商戶，包括貿(mào)易公司莫其、電子商務公司等癞尚。對于這一點，銷售人員需要對產(chǎn)品進行分類乱陡，找到與目標客戶相關地關鍵詞浇揩，去一些平臺進行搜索，如天貓蛋褥、阿里巴巴临燃、淘寶、京東等平臺找到商戶烙心，去他們的店鋪里面去了解下膜廊，之后與他們進行溝通。
3淫茵、優(yōu)化與推廣官網(wǎng)提高排名
? ? ? ?企業(yè)建立官網(wǎng)爪瓜，期初是為了在網(wǎng)上有個企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳根據(jù)地，是一個企業(yè)在網(wǎng)絡上的一個官方宣傳點匙瘪，外界的所有宣傳铆铆，都可以在官網(wǎng)上找到。做官網(wǎng)丹喻，提高曝光率薄货，一方面需要做廣告、競價碍论，也需要進行優(yōu)化谅猾，提升官網(wǎng)在搜索引擎中的關鍵詞排名。當客戶利用百度鳍悠、360等搜索引擎等關鍵詞搜索時税娜，若企業(yè)的官網(wǎng)排在前面，那自然展現(xiàn)的機會多些藏研。當客戶點擊了官網(wǎng)敬矩，并瀏覽，當他在這個官網(wǎng)上找到自己想要的產(chǎn)品蠢挡，就會在官網(wǎng)找到購買的地點弧岳，或者找到聯(lián)系方式與業(yè)務員進行聯(lián)系凳忙，獲得如何購買等相關信息。既然是官網(wǎng)缩筛，在宣傳上都要正規(guī)下消略，所以最好是做好網(wǎng)站的備案、企業(yè)的相關認證瞎抛。當然艺演，還要增加企業(yè)的互動，能夠讓客戶找到與企業(yè)的溝通方式桐臊。社會化分享營銷的威力越來越大胎撤，只要官網(wǎng)有高質(zhì)量的內(nèi)容，當消費者看到覺得好断凶，會通過分享將網(wǎng)頁分享到朋友圈伤提、微博、貼吧认烁、QQ等地方肿男，這樣就是實現(xiàn)快速傳播的效果。
4却嗡、加群舶沛，如微信群、QQ群
? ? ? ?加群窗价，也不是隨便加如庭，是為了進入目標消費者經(jīng)常活動的群撼港。還可以加入與企業(yè)相關行業(yè)的群坪它，結交認識朋友，這樣可以實現(xiàn)相互推薦的目的帝牡。加群之前往毡，需要對目標消費者進行分析，要多問自己幾個問題靶溜，消費者他們經(jīng)常在哪些群里活動卖擅，他們關心哪些問題。對于貿(mào)易商墨技，廠家找他們合作，他們就會考慮產(chǎn)品如何挎狸，能不能賺錢扣汪，需要投入多少，多久能夠獲得回報等等锨匆。
5崭别、利用貼吧冬筒、微博、博客等
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的普及茅主，移動智能設備的普及舞痰，使得人們都可以隨時隨地上網(wǎng)了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站诀姚、應用响牛、群很多，這些網(wǎng)站赫段、應用的存在呀打，總能聚集一些志趣相投的人。對于銷售人員來說糯笙，如果能進入目標消費者的群里面贬丛，與他們成為朋友，在適當?shù)臅r候去分享一下產(chǎn)品信息给涕，傳播一些權威信息豺憔，對消費者有用的內(nèi)容，相信肯定會實現(xiàn)成交的够庙。在網(wǎng)絡上恭应，貼吧、微博首启、博客等平臺上暮屡，每個用戶名背后，都是一個人或一個團隊毅桃。只要能與他們?nèi)〉寐?lián)系褒纲，發(fā)現(xiàn)他們的需求，并結合企業(yè)的優(yōu)勢钥飞，與他們進行對接莺掠，那么就做到了銷售的精準性。
6读宙、開發(fā)客戶的同時需要維護好老客戶
? ? ? ?做銷售彻秆，開發(fā)一個新客戶所需要的成本肯定是高于維護老客戶的。對于一些有合作過的商家结闸，只要與他們的關系處理好唇兑，并且他們通過銷售供應商的產(chǎn)品能夠賺錢，那么老客戶是為了供應商帶來源源不斷的交易桦锄。合作扎附，只有互利共贏才能長久，所以在原則允許的情況下结耀，需要與合作商真誠相待留夜，服務好他們匙铡，了解他們的需求，滿足他們的需求碍粥。維護老客戶鳖眼，不需要天天聯(lián)系，只需要在節(jié)假日問候一下嚼摩，有新品來通知一下钦讳，關心他們的生意如何，給他們提供有效地建議低斋。
? ? ? 不管是做任何行業(yè)蜂厅，積累很重要，尤其是做銷售膊畴，除了行業(yè)知識掘猿、銷售技巧在積累，客戶數(shù)量也在積累唇跨，所以需要進行客戶的管理稠通，并對客戶進行有針對性地跟進，從而實現(xiàn)為客戶帶來收益的同時买猖，也能讓自己的收入提高改橘。
★注意事項
網(wǎng)絡銷售，通過網(wǎng)絡平臺玉控，可以通過做排名展現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)飞主，當有需求的客戶看到，感興趣就會去點擊高诺，了解并與賣方溝通碌识，如做官網(wǎng)排名、阿里巴巴等B2B平臺的店鋪排名虱而、產(chǎn)品排名筏餐。
通過網(wǎng)絡平臺，主動找目標客戶牡拇，與他們?nèi)〉寐?lián)系魁瞪，如電話、微信惠呼、QQ导俘、郵件等，從而進行交流剔蹋，發(fā)現(xiàn)需求旅薄，滿足需求，實現(xiàn)合作滩租。
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