故事背景：
這幾天我們公司到了新的財政年廷粒。這里解釋一下，由于我們公司是外企的代理盲厌，公司的政策是跟著外企走坚俗，外企規(guī)定去年的10月初至今年的9月底為一個財政年禽作。新年又有了新的銷售任務(wù)尸昧，這對銷售來說既是好事也是壞事。這不入職剛滿1年的小劉又在哪兒唉聲嘆氣旷偿。作為部門領(lǐng)導(dǎo)我主動走過去烹俗。
“劉兒，怎么了又萍程？”
“姜哥幢妄，你看市場不好，我負責(zé)的區(qū)域又是工業(yè)不發(fā)達的地方茫负，今年一下子我的B任務(wù)漲了30%A任務(wù)漲了50%蕉鸳，你說我咋整啊忍法！估計今年我的業(yè)績又完不成了潮尝。”
“不要那么早下結(jié)論饿序，事情還沒干你怎么知道就完不成了呢勉失？”
“這不明擺著嗎？市場就那么大原探，競爭對手又那么強悍乱凿，咱們根本競爭不過人家啊咽弦！”
“我問你徒蟆，做好銷售那幾個方面最重要？”
“勤奮型型、有信心段审、有恒心、能說會道……”他巴拉巴拉跟我說了一大堆输莺。
“打住戚哎，這你是自己所需要具備的素養(yǎng)，不是需要做的事情嫂用。其實很簡單型凳，就三條：客戶群、轉(zhuǎn)化率嘱函、客單量甘畅。做好這三條銷售肯定能做好。”
“我再問你疏唾，現(xiàn)在你手里面有多少客戶蓄氧？”“100多個吧！”
“成交了多少呢槐脏？”“30幾個“
“沒個客戶平均成單量是多少喉童？“”大約5萬《偬欤“
“有明確的數(shù)字堂氯，我來教你怎么做。把你現(xiàn)在手里的客戶再增加30個能做嗎牌废？“
“應(yīng)該可以咽白，我收集的還沒有聯(lián)系的客戶也有這個數(shù)了∧衤疲“
“好晶框，有這個30客戶了，就淘汰掉原來100客戶中最不能成交的20個客戶懂从。按照二八法則授段，這個可以做到。那么你現(xiàn)在有110個客戶了莫绣，你原來的成交率是30%畴蒲，那么有沒有可能提高到35%-40%能呢？
“這個努干的話我有信心提高到35%对室∧Ｔ铮”
“好，就按照35%”掩宜，也就是說能成交38個客戶蔫骂，再努努力40個行不？“
“嗯牺汤，我有信心辽旋。“
“有信心就好檐迟！有這40個客戶补胚，你的B任務(wù)沒有問題了吧？“
“你這么一說追迟，還真不是什么難事溶其。“
“別急敦间，還有呢瓶逃。能不能想辦法讓客戶的評價客單量增長10%-20%呢束铭？“
“這個好像也不是什么難事，前端時間已經(jīng)有老客戶跟我說厢绝，他們今年單子挺多契沫，估計比去年能增加不少∥艉海“
“那你說懈万，你的任務(wù)還多嗎？“
“讓你一說還真的不是什么難事挤庇，謝謝哈钞速！姜哥贷掖〉诊酰“
做銷售其實就這三個版塊兒：客戶群、轉(zhuǎn)化率苹威、客單量昆咽，那個版塊兒出先問題，就在解決那個版塊兒牙甫。
做好這三個版塊兒掷酗，做銷售難嗎？
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