《實(shí)體店如何引流到店？》
我相信每位實(shí)體店老板奇钞，都希望自己店里的流量爆滿澡为，流量也成為了每位老板最想要的東西。
實(shí)體店盈利的的三要素是什么景埃？
1媒至、產(chǎn)品。2谷徙、流量拒啰。3、成交完慧。
產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的谋旦。
流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量屈尼。
首先得要有人來(lái)册着，人來(lái)了以后，你的產(chǎn)品鸿染，你的溝通能力指蚜，你的促銷方法吸引了他們，才會(huì)帶來(lái)成交涨椒。
流量的來(lái)源3種方式：
1摊鸡、自然流量
2绽媒、營(yíng)銷推廣
3、口碑轉(zhuǎn)介紹
自然流量往往是由地段決定的免猾，這個(gè)是客觀條件是辕，地段好，自然生意會(huì)好很多猎提，可是地段不好获三，我們?cè)趺崔k呢？
當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了锨苏。營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客疙教，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹伞租。
所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷推廣引流贞谓，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前葵诈，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理裸弦。
只要掌握道，掌握人性作喘，任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的理疙，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知泞坦。
道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律窖贤，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣暇矫，很泛主之，在營(yíng)銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。
顧客來(lái)你店里有三種原因：
1李根、絕大部分顧客都有占便宜的心理槽奕。
2、顧客有從眾的心理房轿，比如兩家店在一起粤攒，一家人很多，另一家人很少囱持，大家肯定會(huì)去人多的那一家夯接。
3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值纷妆，值的你關(guān)注盔几。
只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法掩幢。
接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法逊拍。
總共 10 種引流方法：
引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品上鞠，不掙錢，先把人吸引過(guò)來(lái)芯丧，然后你加他們的微信芍阎，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利缨恒。
我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)谴咸，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低骗露，還有餐廳岭佳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。
除了實(shí)體店椒袍，淘寶上的 9.9 元包郵驼唱，也是為了引流，建立鏈接驹暑，增加人氣。
引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流辨赐。
水果店引流优俘，5 斤蘋果，大家知道在水果店買掀序，至少要近 30 元帆焕，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱不恭，總價(jià)值要 100 多塊吧叶雹，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款换吧，總共印制了200份單頁(yè)折晦，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單沾瓦。
為什么會(huì)這么多满着？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹贯莺，加微信下單了风喇，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)缕探。
這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)魂莫，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的爹耗，水杯成本 10 元多一點(diǎn)耙考，電子稱 2 元一個(gè)谜喊，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工琳骡，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的锅论，一次可以送好多份）成本還能微賺。
但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量楣号，因?yàn)橄聠蔚娜俗钜祝J(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣水果炫狱，就不可能賣這么多藻懒，你水果賣的好便宜，人家覺(jué)得你的蘋果質(zhì)量不行视译。
大家第一眼看到的是蘋果嬉荆，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了酷含，很多人是為了水杯鄙早，覺(jué)得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯椅亚，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物限番。
有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：
購(gòu)買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺呀舔，你看到這樣的活動(dòng)弥虐，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？
為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)媚赖？
因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人霜瘪，或者讓人覺(jué)得不值得，你買了 48 元的抵用券惧磺，以后買鞋可以用颖对，水壺是不是白得的？換作是你豺妓，你不去消費(fèi)惜互？呵呵，店主照樣掙你的錢琳拭。
你去消費(fèi)训堆？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男奏遥蛦蝺r(jià)300 元以上坑鱼，毛利至少 50%鹉梨，你憑 48 元的券竞川，再掙你100 元负饲。
因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的旱眯，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的画恰，你只有 20%可能性會(huì)去彭谁。
比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票允扇，你去和不去的概率區(qū)別就很大缠局。
現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的考润？
視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡狭园，你去淘寶上搜一搜，很便宜的糊治，成本很低很低唱矛，只要到店的顧客，都送一張井辜。
特別是年輕人绎谦，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流粥脚，你要印制一些抵用券燥滑，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好阿逃，去找他談合作。
比如：如果你是賣電器的赃蛛，你可以在家具店放抵用券恃锉。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開(kāi)餐廳呕臂、足浴破托、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)歧蒋，你去和他談：你幫我發(fā)券土砂，我?guī)湍惆l(fā)券。
實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流谜洽。
這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家萝映，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)阐虚，可以送禮品序臂，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。
你擔(dān)心賠錢实束？不要怕奥秆，我給你一套讓顧客掏錢的方法逊彭。
實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟
對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材构订，電器侮叮，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)悼瘾，適合做社群聯(lián)盟囊榜。
社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享
因?yàn)榈皖l的實(shí)體店分尸，顧客不復(fù)購(gòu)锦聊，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢箩绍？我教大家一個(gè)方法孔庭，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客材蛛，有可能買其他家的商品圆到，他們家的顧
客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量卑吭，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量芽淡，加起來(lái)不就上千嗎？
實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流豆赏。
兒童教育培訓(xùn)挣菲，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂(lè)行業(yè)掷邦，比如游樂(lè)白胀，KTV，酒吧等等抚岗。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩或杠，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。
因?yàn)橛辛宋⑿判担赓M(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了向抢，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所胚委。
什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所挟鸠？
比如餐飲業(yè)，某個(gè)單品免費(fèi)篷扩，但是你不可能只吃這一樣啊兄猩，總體算下來(lái)，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店枢冤。
實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流鸠姨。
某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包淹真，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)讶迁，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)核蘸，雖然前期投入大巍糯，但是后期效果明顯。
實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流客扎。
這位更狠祟峦，400 多群?jiǎn)T，270人幫她發(fā)朋友圈徙鱼。這樣的引流方法宅楞，能沒(méi)有效果
嗎？
她做母嬰店袱吆，順道開(kāi)了美容院厌衙，又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿绞绒。
如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈婶希？——后邊的分享會(huì)講到。
實(shí)體店引流方法 9：找快遞公司合作蓬衡。
快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的喻杈，本地的快遞公司很多，只要你想找狰晚，絕對(duì)一大把奕塑。
很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員家肯，我絕對(duì)把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集盟猖，都在本地附近讨衣，太有價(jià)值了。
你可以從他們手里買電話號(hào)碼式镐，然后加他們的微信反镇，當(dāng)然我有加微信讓他們通過(guò)的方法，后邊會(huì)分享如何加顧客的微信娘汞，讓他們大概率通過(guò)的方法歹茶。
實(shí)體店引流方法 10：用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。
社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞惊豺，引流燎孟，建社群，提高銷售額尸昧，我們有位會(huì)員是開(kāi)洗衣店的揩页，生意不太好，我給他出個(gè)點(diǎn)子烹俗，在店門口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳爆侣，釘紐扣之類的。
明顯有人來(lái)縫補(bǔ)幢妄，對(duì)方獲得服務(wù)很感謝兔仰，明顯帶來(lái)了洗衣店的生意。
幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法蕉鸳，我就分享到這里了乎赴，其實(shí)方法是無(wú)窮的，只要懂人性原來(lái)置吓，去思考就能想出更多的引流方法來(lái)无虚，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)。
理解人性的規(guī)律衍锚，營(yíng)銷的道——人性
在理解人性的基礎(chǔ)
兩個(gè)方向：
1友题、要么讓顧客覺(jué)得有便宜占，但是你有能賺錢的模式戴质。
2度宦、給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引告匠，這樣你的投入就小戈抄，效果還很好，當(dāng)我們來(lái)了流量后专，按照傳統(tǒng)的方式划鸽，轉(zhuǎn)化率并不高。
1個(gè)核心原則：利他原則
如果我們用了社群營(yíng)銷戚哎，把顧客圈住裸诽，營(yíng)銷效果就是比沒(méi)有用社群營(yíng)銷的效果三倍以上。
