作者 ? ?采銅（知乎）

一開(kāi)始先來(lái)考考大家，以下幾句話(huà)有什么共同點(diǎn)：

以大多數(shù)人的努力程度之低点寥，還根本輪不到拼天賦艾疟。我爸是李剛。什么都看臉定律敢辩。堅(jiān)持就是勝利蔽莱。一萬(wàn)小時(shí)定律。失敗是成功之母戚长。一白遮百丑盗冷。選胸大的⊥……

這些話(huà)的背后仪糖，都是同一種思維模式，即「單因素模型」迫肖。所謂單因素模型锅劝，顧名思義，就是把一個(gè)復(fù)雜的事物或者現(xiàn)象歸結(jié)到一個(gè)影響因素中蟆湖，認(rèn)為只要抓住這個(gè)因素故爵，就能達(dá)至想要的成果。雖然可能很多人并不承認(rèn)自己會(huì)這么簡(jiǎn)單地去思考問(wèn)題隅津，但是這種思維模式更多的時(shí)候诬垂，是以以上這些流行句子的方式深入到你的潛意識(shí)中，潛移默化地影響你的思維伦仍、決策和行動(dòng)的结窘。

對(duì)「單因素模型」最為熟稔的其實(shí)是那些所謂的「營(yíng)銷(xiāo)大師」們，通過(guò)構(gòu)建單因素模型實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的「認(rèn)知窄化」是他們的常用伎倆充蓝，堪稱(chēng)現(xiàn)代洗腦術(shù)晦鞋。

我曾經(jīng)在「洗腦」利用了哪些心理學(xué)原理？人腦發(fā)生了哪些生理變化棺克？?中寫(xiě)到悠垛，洗腦的技術(shù)，常見(jiàn)的有提供單一的信息源娜谊、提供群體壓力确买、儀式化、身體力行等方法纱皆，但這種方法都是比較「硬性」的方法湾趾，只能在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象有較強(qiáng)控制力的條件下才能實(shí)現(xiàn)芭商，比如非法傳銷(xiāo)、黑幫等搀缠。而在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中铛楣，由于信息的自由、快速流通艺普，像提供單一信息源的方法實(shí)際上很難實(shí)施簸州，因此忽悠家們擅長(zhǎng)使用「軟性」的洗腦方法，「單因素模型」就是其中之典型歧譬，即通過(guò)對(duì)人們的思維方式的重新建構(gòu)岸浑，實(shí)現(xiàn)「認(rèn)知窄化」，來(lái)達(dá)到其營(yíng)銷(xiāo)的目的瑰步。

具體來(lái)說(shuō)矢洲，這種「認(rèn)知窄化」 的實(shí)現(xiàn)常需用到以下三種套路：

簡(jiǎn)化。就是把忽悠對(duì)象們遇到的各種各樣的問(wèn)題缩焦、麻煩读虏，或者現(xiàn)實(shí)世界中的各種現(xiàn)象，進(jìn)行大刀闊斧地簡(jiǎn)化袁滥，把他們解釋成是一個(gè)「單因素」的結(jié)構(gòu)掘譬，這種過(guò)度簡(jiǎn)化就奠定了構(gòu)建「單因素模型」的基礎(chǔ)。比如呻拌，有人把一類(lèi)電子消費(fèi)品的優(yōu)劣簡(jiǎn)化為僅僅是一種審美問(wèn)題葱轩；比如，有些保健品宣傳藐握，預(yù)防或治療癌癥關(guān)鍵是補(bǔ)硒靴拱；再比如，成功學(xué)大師說(shuō)猾普，你之所以沒(méi)有成功袜炕，是因?yàn)槟銓?duì)成功的懇求不夠迫切……在這種簡(jiǎn)化之后，忽悠家們就可以方便地祭出他們的「獨(dú)門(mén)妙方」了初家。攻擊偎窘。就是攻擊其他競(jìng)爭(zhēng)性的觀點(diǎn)、模型溜在，不惜故意扭曲陌知。例如，如果一個(gè)人在宣揚(yáng)自己觀點(diǎn)的時(shí)候掖肋，把大多數(shù)的時(shí)間用來(lái)攻擊其他人甚至是其他所有人的觀點(diǎn)仆葡，甚至這種情況在知乎上也經(jīng)常出現(xiàn)，那么就要警惕這個(gè)人是不是忽悠了志笼。攀附⊙刂眩現(xiàn)實(shí)中有些東西是無(wú)法攻擊的把篓，那么忽悠家就會(huì)采用攀附的策略，把別人的觀點(diǎn)扭曲之后歸一到自己的單因素模型里去腰涧，同樣起到了「排除雜音」的作用韧掩。比如有些保健品的宣傳，總會(huì)加上「最新科技成果」窖铡、「某某院士」疗锐、「北大**」、「哈佛**」這樣的頭銜万伤，其實(shí)就是一種攀附窒悔。因?yàn)樗麄冎牢卦麄儫o(wú)法去攻擊北大敌买、哈佛，因此就自顧自把他們拉入自己的陣營(yíng)中阶界，假裝為自己的模型站臺(tái)虹钮。在知乎上，也有些人喜歡答題時(shí)動(dòng)不動(dòng)@高人氣用戶(hù)膘融，引用他們的觀點(diǎn)芙粱，但很多時(shí)候，你仔細(xì)觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)氧映，他引用的這些觀點(diǎn)和他自己的觀點(diǎn)春畔，其實(shí)沒(méi)什么聯(lián)系，附會(huì)而已岛都。

單因素模型之所以這么容易被忽悠家作為工具所用律姨，就是因?yàn)槿藗儍?nèi)心中都有一種簡(jiǎn)化的傾向，容易被一種單一的執(zhí)念所附著臼疫，骨子里還是人們思維上天生的局限性择份。

我平均每天會(huì)收到十幾封私信，其中不少都是來(lái)向我咨詢(xún)?nèi)松膯?wèn)題烫堤。他們?cè)谇髮W(xué)荣赶、就業(yè)過(guò)程中遇到了困局，來(lái)向我求助鸽斟。這個(gè)時(shí)候我常常很無(wú)奈拔创，因?yàn)橐粊?lái)，你們提供的信息不充分富蓄，我如何幫你分析伏蚊，二來(lái)，你們的問(wèn)題其實(shí)大同小異格粪，根本上是信了某種「單因素模型」躏吊，被自己的思路所困住了氛改。

比如，有些人的苦惱比伏，是對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有興趣胜卤，對(duì)老師上的課沒(méi)興趣，卻不知道自己的興趣在哪里赁项，找啊找不到葛躏，然后來(lái)問(wèn)，「采銅老師我對(duì)什么東西都沒(méi)有興趣怎么辦悠菜？」這舰攒，其實(shí)是中了「興趣是最好的老師」這個(gè)模型的毒。有些人的苦惱悔醋，是覺(jué)得自己很沒(méi)用摩窃，這也不如人，那也不如人芬骄，陷入自卑之中猾愿，然后來(lái)問(wèn)，「采銅老師我一點(diǎn)長(zhǎng)處都沒(méi)有怎么辦账阻？」蒂秘，這，是中了「實(shí)力決定一切」的毒淘太。有些人讀大學(xué)姻僧，課也不怎么上，整天出去交際蒲牧，參加社團(tuán)撇贺，最后發(fā)現(xiàn)收獲寥寥，這造成，是中了「人脈決定論」的毒显熏。有些人本科畢業(yè)找不到工作，考了研晒屎，考完研又找不到工作喘蟆，又去讀博，可是讀完博……這鼓鲁，又是中了「學(xué)歷至上論」的毒蕴轨。

要知道，這世間萬(wàn)物骇吭，千絲萬(wàn)縷橙弱，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎么可能有「單因素模型」發(fā)揮功用的地方。不論你的求學(xué)棘脐、還是工作斜筐，你的人生軌跡如何，都是各種各樣顯性隱性的因素共同施加作用所形成的合力蛀缝。

以「單因素模型」為信念之所以會(huì)造成人生的困局顷链，就是因?yàn)樗鼤?huì)讓人「孤注一擲」，在一條道路上走到黑屈梁，而無(wú)法再估計(jì)其他的成敗因素嗤练，失去了反思的能力，無(wú)法對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行反復(fù)地深入地洞察在讶，更不可能基于這些洞察和反思煞抬，找到之前被忽略的因素之后，重新改變自己的人生策略构哺。

我覺(jué)得革答，一個(gè)人的成長(zhǎng)，絕不可能用一條簡(jiǎn)單的所謂定律或者法則所概括或者制約遮婶。由于影響因素如此復(fù)雜蝗碎，很多時(shí)候湖笨，我們可能還沒(méi)有想好所有這些因素旗扑，命運(yùn)就推著我們往前走了。這反倒是一件好事慈省。因?yàn)槲矣X(jué)得臀防，一個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程，是他和這個(gè)世界相互試探的過(guò)程边败。你對(duì)什么東西有興趣袱衷，你對(duì)什么東西有天賦，你對(duì)什么東西有激情笑窜，不是你枯坐在那里致燥，絞盡腦汁去想或者發(fā)封信來(lái)問(wèn)別人，所能知道的排截。關(guān)鍵是嫌蚤，你要把自己的觸角伸出去，去感知断傲、去嘗試脱吱、去實(shí)驗(yàn)、去體驗(yàn)认罩、去失敗箱蝠，你才能知道自己的興趣、天賦、激情和弱點(diǎn)在什么地方宦搬。你只有縱身跳入大海的波濤里面牙瓢，別人才不會(huì)知道你在裸泳，而這间校，不是「單因素模型」可以教會(huì)你的一罩。

（完）

____________________________________________________

補(bǔ)充更新：

1. 有些知友問(wèn)我這篇文章能不能轉(zhuǎn)載，當(dāng)然可以撇簿，具體見(jiàn)我個(gè)人主頁(yè)的聲明聂渊。

2. 思考多因素模型，其實(shí)就已經(jīng)接近「系統(tǒng)思考」了四瘫，想深入研究的朋友可以參考這本書(shū)：系統(tǒng)思考 (豆瓣)

3.?@校尉?老師告訴我汉嗽，他有一個(gè)答案是用數(shù)學(xué)方法來(lái)處理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題中的多因素的例子，這里分享給大家：幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)找蜜，如何分配股權(quán)饼暑？

4. @安陽(yáng)?老師推薦了一個(gè)零售行業(yè)研究報(bào)告，可以作為系統(tǒng)思考的一個(gè)學(xué)習(xí)案例：http://pdf.savills.asia/asia-pacific-research/featured-research/china-retail-chart-book-cn.pdf

5. 有些知友給的評(píng)論很有價(jià)值洗做，我選取一部分（不愿意評(píng)論上提的朋友可與我聯(lián)系）：

@趙澈：?

@吳笛 上次我們?cè)谖⒉┱務(wù)撨^(guò)的「人經(jīng)不起過(guò)度分析」弓叛，我想表達(dá)的意思可能跟這篇文章里的有點(diǎn)像。人是很復(fù)雜的 诚纸，如果想用一種確定下來(lái)的框架來(lái)解釋所有的思維情感行為的因果關(guān)系撰筷，是比較鉆牛角尖的。

@吳笛 回復(fù) 趙澈：

用一種 [確定的框架] 來(lái)承載和解釋 [所有的思維過(guò)程], 我也認(rèn)為的確做不到, 至少無(wú)法 [在有限多步內(nèi)] 做到.?我自信工具能做到的是, 用一種 [確定的框架] 來(lái)承載和解釋 [日常思考中經(jīng)常被不經(jīng)意地忽略掉的, 很基礎(chǔ)的邏輯思維過(guò)程]. 用大白話(huà)說(shuō), 就是鼓勵(lì)想問(wèn)題做事情 [以理性思維, 邏輯思維為落腳點(diǎn)], [并且用工具記錄已經(jīng)多次實(shí)踐過(guò)的思路]. 但另一方面, 問(wèn)題做事情的動(dòng)機(jī)仍然承認(rèn)它是 [感性的, 情緒的].當(dāng)這些 [理性的, 邏輯的思維過(guò)程] 得到承載和解釋之后, 人們能夠把寶貴的 [情緒和感性能量] 更有效地落實(shí)為工程/科研/藝術(shù)...等諸多成果, 從而服務(wù)和激勵(lì)其他人.本篇的原文我也大致掃讀過(guò)了, 我非常認(rèn)同作者對(duì)一些盲從輕信的思維現(xiàn)象的定性分析.?更進(jìn)一步, 我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵在于如何把這種思維現(xiàn)象逐步量化, 做到對(duì)人們的思維既可診斷, 又可 (在不觸怒被診斷者的基礎(chǔ)上) 對(duì)其思維過(guò)程有所調(diào)節(jié).為何需要量化? 我個(gè)人認(rèn)為, 這可以有效避免打翻了一種盲從的同時(shí), 又建立了一種新的盲從.

@Korb Golden：

以大多數(shù)人的努力程度之低畦徘，還根本輪不到拼天賦的程度毕籽。什么都看臉定律。這2點(diǎn)是基本盤(pán)（為配合下文井辆，可理解為木桶的底）关筒。做到了是應(yīng)該的，做不到的話(huà)杯缺，通常就是苦命人生蒸播。我爸是李剛。這1點(diǎn)是插長(zhǎng)板萍肆∨塾埽基本盤(pán)滿(mǎn)足的情況下，插上長(zhǎng)板匾鸥，那就是明顯優(yōu)勢(shì)蜡塌。失敗是成功之母。一白遮百丑勿负。選胸大的馏艾。堅(jiān)持就是勝利劳曹。一萬(wàn)小時(shí)定律。這5點(diǎn)是補(bǔ)短板琅摩。在不滿(mǎn)足基本盤(pán)或缺少長(zhǎng)板時(shí)铁孵，補(bǔ)足短板則”有可能“彌補(bǔ)（減少）劣勢(shì)。單因素模型的流行房资，就在于大多數(shù)人無(wú)法理清（也沒(méi)有能力理清）基本盤(pán)蜕劝、長(zhǎng)板和短版之間相互關(guān)系時(shí)，懶于思考的的最優(yōu)選擇轰异。洗腦術(shù)得以實(shí)施岖沛，就在于其目標(biāo)受眾基本盤(pán)全輸，并且沒(méi)有長(zhǎng)板搭独。通過(guò)放大補(bǔ)短板的作用婴削，讓人忽略基本盤(pán)的重要性。人生困局之所以難解牙肝，就在于大多數(shù)人想以補(bǔ)短板的方式來(lái)打敗那些基本盤(pán)+長(zhǎng)板唉俗，孰不知，自己在基本盤(pán)已經(jīng)輸?shù)脽o(wú)法翻身配椭。所以虫溜，個(gè)人以為最后的這句（一個(gè)人的成長(zhǎng)，絕不可能用一條簡(jiǎn)單的“所謂定律或者法則所概括或者制約股缸。由于影響因素如此復(fù)雜衡楞，很多時(shí)候，我們可能還沒(méi)有想好所有這些因素乓序，命運(yùn)就推著我們往前走了寺酪。）不夠準(zhǔn)確坎背，因其并不適合精英階層替劈。真正的精英，其基本盤(pán)實(shí)力可以說(shuō)是不可動(dòng)搖的得滤，如鐵打的營(yíng)盤(pán)一般陨献。基本盤(pán)帶來(lái)的安全感懂更，則可以讓他們順利的在合適的時(shí)機(jī)插上長(zhǎng)板眨业。所謂命運(yùn)或機(jī)遇，可能助推或減緩他們前進(jìn)的速度沮协，但絕不可能使其停滯甚至倒退龄捡。若我有錯(cuò)誤，煩請(qǐng)斧正慷暂。

采銅（作者） 回復(fù) Korb Golden：

你說(shuō)的很有道理聘殖。你這個(gè)模型就是一個(gè)多因素分析的典型，很棒。而且奸腺，其實(shí)已經(jīng)脫離木桶理論的窠臼了餐禁，而是更像蛋筒冰淇淋，尖尖越高越好呢突照！