這本是臺灣作家許榮哲寫的另外一本暢銷書，書籍簡單易懂，結(jié)構(gòu)清晰景醇、故事引人入勝攒驰，剖析入木三分疫粥，其中最精髓的一句便是：笨拙的人講道理茬斧，聰明的人講故事，通過一個引人入勝的故事說服一個人梗逮。

書中整理出精彩故事的流程框架：目標项秉、阻礙、努力慷彤、結(jié)果娄蔼、意外、轉(zhuǎn)彎底哗、結(jié)局岁诉。

其中一個故事很有意思，一個失明的老人在大街上乞討跋选，這邊的紙板上寫著：我是個盲人涕癣，請幫幫我。他是那么的可憐前标，可是路過的人卻很少回應(yīng)他坠韩。一個漂亮的女孩子從他身邊路過，突然回身炼列，將紙板翻轉(zhuǎn)過來只搁，并在上面寫下一行字，然后離開了俭尖。奇跡發(fā)生了——人們紛紛將硬幣放到老人的跟前氢惋。長日將盡，女孩再次路過稽犁，老人摸到熟悉的鞋子明肮，問她：“你在我的紙板上寫了什么？”女孩答：“同樣的話缭付，只是用了不同的語言，我寫著：這真是美好的一天循未，而我卻看不見陷猫。”---“我個是盲人的妖，請幫幫我”是一個道理绣檬，而“這真是美好的一天，而我卻看不見”是一個故事嫂粟。

故事二：英國有一個將軍娇未，想在美洲建立新的殖民地，但無謂說什么都說服不了他的老大：英王喬治二世星虹，因為當時的英國是“日不落帝國”----太陽升起零抬，照在英國的領(lǐng)土镊讼，太陽落下，還是照在英國的領(lǐng)土平夜，因為地球的正面蝶棋、背面都是英國的領(lǐng)土。大英帝國是人類有史以來領(lǐng)土最大的帝國忽妒，領(lǐng)土多到煩死人玩裙，多一個，少一個段直，對英王喬治二世根本沒有影響吃溅，于是將軍從“道理”下手“這個地方物產(chǎn)豐富、戰(zhàn)略位置重要”鸯檬，然而英王喬治二世搖頭决侈，還是搖頭，一起搖頭京闰。最后將軍從人性下手：“老大颜及，您有那么多土地又怎樣？其中有一個是用您的名字來命名的嗎蹂楣？就像您有好多兒子俏站，卻沒有一個是您親生的，您受的了嗎痊土？何不由我來幫佻攻下一塊領(lǐng)土肄扎，然后用您你名字命名×拊停”“用您的名字來命名”這句話簡直像雷一樣擊中喬治二世犯祠。從此世界一有一個叫“喬治”的地方——喬治亞州（state of Georgia），位于美國東南方酌呆，首府是亞特蘭大衡载，是美國獨立時期十三州之一。

學會定位隙袁，不管是什么東西痰娱，可以通過加入形容詞，讓它成為第一菩收，因為世界上的人只知道珠穆朗瑪峰是第一高梨睁，沒有人記住第二。任何事情都可以成為第一娜饵，只要你懂得如何給他們定位坡贺。

接著，再說個故事：神父開車載著修女，十字路口等紅燈的時候遍坟，忍不住伸出咸豬手拳亿，放在修女的膝蓋上。修女說：“神父政鼠，你記得路加福音第十四章第十節(jié)嗎风瘦？”神父一聽，尷尬地收手了公般。下一個十字路口万搔，等紅燈的時候，神父又伸出手放在修女的大腿上官帘，修女又重復(fù)了一遍“神父瞬雹，你記得路加福音第十四章第十節(jié)嗎？”神父聽了刽虹，羞愧地低下頭“對不起酗捌，我控制不住我自己∮空埽”回家后胖缤，神父打開圣經(jīng)，翻到路加福音第十四章第十節(jié)阀圾，上面寫著：“朋友啊哪廓，請上座，這樣才能得到榮耀”

上面的故事告訴我們：1）把分內(nèi)的事情做好初烘，否則機會隨時會溜走涡真；2）為什么只低頭說話，而沒有去注意表情呢肾筐？3）換個浪漫的地方哆料，成功的機會會更大；4）人生不會只有兩次機會吗铐，這次懂了东亦，下次更有機會。

找到漂亮的切入點唬渗，通過合情合理地扭曲現(xiàn)實典阵，才能達到目的——把你的產(chǎn)品推銷出去。

一個好故事的三個步驟：1）先鋪情境2）再設(shè)懸念3）最后出人意料-----我們無法通過智力去影響別人谣妻，但是感情可以做到這一點。

不管什么廣告卒稳，它們反復(fù)做的事情：1）美化自己蹋半，讓顧客想要你---腓特列大帝的馬鈴薯；2）抹黑對手充坑，讓顧客拋棄對手减江，回過頭來擁抱你—土耳其凱末爾的黑頭巾染突。

學會自嘲；

廣告三種切入角度：1）正面迎戰(zhàn)—賓利車廣告辈灼；2）側(cè)面進攻—寶馬車廣告份企；3）繞后突襲—豐田車廣告。

掛羊頭賣狗肉---征婚啟事：某天巡莹，報紙上出現(xiàn)了一則征婚廣告“本人年輕有為司志，身體健壯，無不良嗜好降宅，財產(chǎn)數(shù)千萬骂远，豪宅十幾棟，誠心誠意征求像毛姆小說筆下的女主角一樣的女孩腰根，希望能在以結(jié)婚為前提的條件下交往”-----小說《毛姆》

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