為何 growth hacker 這個詞直到近兩年才出現(xiàn)暂吉，或者說為何這個職能到現(xiàn)在才被細分出來胖秒？第一無疑是因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，這個在90年代還只是被看做一種工具一個領域的技術慕的，現(xiàn)在卻已經(jīng)被大家說壞了阎肝，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，一種新的 mind-set肮街。
如果對精益創(chuàng)業(yè)還不是很了解的同學风题，可以去看看 Eric Ries 的書《The Lean Startup》，簡單來說就是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展嫉父，創(chuàng)業(yè)的模式已經(jīng)開始發(fā)生翻天覆地的變化沛硅。10年前建一個網(wǎng)站成本頗高，需要自己懂代碼绕辖、搭建服務器等等摇肌，而現(xiàn)在各種現(xiàn)成的服務和解決方案可以讓創(chuàng)業(yè)者在低成本的情況下開始驗證自己的想法。
精益創(chuàng)業(yè)中一直都在圍繞著一個重要的概念：MVP（minimum viable product仪际，最簡可行產(chǎn)品）围小，在打造一個關于自己 idea 的最簡單的產(chǎn)品原型之后，便立刻將這個原型推向市場树碱。由于現(xiàn)在各種社交平臺的火爆肯适，用戶之間的信息傳遞非常之快，你可以很快得到關于產(chǎn)品原型的反饋成榜，以此來驗證你的 idea 是否有市場框舔，這一步被稱作 product/market fit（PMT，市場定位）伦连。
在找到了你的 PMT 之后雨饺，你便可以根據(jù)用戶反饋不停地更新迭代自己的產(chǎn)品钳垮，又或者你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原型的 PMT 比較慘淡惑淳，那么這時就是你考慮是否需要 pivot（關于 pivot的定義，意思類似于轉(zhuǎn)型饺窿，比如閃購電商 Fab 之前是個同性戀交友網(wǎng)站）的時候了歧焦。
所以通俗點說，精益創(chuàng)業(yè)的模式便是：MVP -》PMT -》pivot or not肚医。
之所以想先解釋一下精益創(chuàng)業(yè)绢馍，是因為我覺得 growth hacking（定義）正是因為有了精益創(chuàng)業(yè)這個概念模式，才慢慢被細分出來的肠套。以前創(chuàng)業(yè)舰涌，傳統(tǒng) marketing 的多數(shù)方法便是電視廣告、線下實體廣告等你稚，成本很高瓷耙。所以我的理解是朱躺，growth hacking 更像是專為創(chuàng)業(yè)公司設計的低成本 marketing 方法論，或者說是創(chuàng)業(yè)公司利用起來性價比最高搁痛。
想象一下长搀，landing page、與大平臺 API 整合鸡典、content marketing 等等 growth hacking 的方法源请，并不需要像傳統(tǒng) marketing 一樣砸錢。傳統(tǒng) marketing 之所以要砸錢彻况，因為它并不知道自己的 idea 是否符合市場的需求谁尸，砸錢是為了驗證 PMT，不過即使 PMT 不符合纽甘，那還是得硬著頭皮繼續(xù)砸錢用以教育市場和用戶症汹，因為傳統(tǒng)的生意在之前便已經(jīng)花了很多代價精力在前期的準備和業(yè)務打造上，pivot 的可能性不大并且成本會很高贷腕。所以這就是為何 growth hacking 和精益創(chuàng)業(yè)是相通的原因背镇。
所以 growth hacking 是可以很完美地契合到精益創(chuàng)業(yè)的模式中的：MVP -》PMT -》growth hacking -》pivot or not -》growth hacking。
第一次的 growth hacking 用來幫助驗證 PMT 的泽裳，因為你的產(chǎn)品原型需要足夠的用戶來參與測試瞒斩，由于 growth hacking 的各種最佳實踐需要依靠一些數(shù)據(jù)分析的工具，所以用戶的數(shù)量要達到一定數(shù)量才能真正了解創(chuàng)業(yè)最初的 idea 是否有市場涮总。
而第二次的 growth hacking 則是真正發(fā)揮作用的時候胸囱，也就是為了純粹意義上地增加用戶（比如 Twitter 后來推行地在注冊階段需要先關注10個推薦的人，新浪微博自然也增加了這一個過程）瀑梗。并且不要忘了產(chǎn)品原型一直都處于功能更新迭代中烹笔，所以不管出于哪個階段的 growth hacking，另一個大的好處便是獲取更多用戶的反饋以改進完善產(chǎn)品本身的功能抛丽。
Growth hacking 其實就是精益創(chuàng)業(yè)的 marketing谤职，相反大型公司還用不到，因為它們的轉(zhuǎn)型變向更加緩慢困難亿鲜。
