保險(xiǎn)行業(yè)我是非常認(rèn)可的，剛畢業(yè)第2年就在中國(guó)人壽買(mǎi)了一份壽險(xiǎn)会前，結(jié)婚買(mǎi)房后在我堅(jiān)持下給自己和老公買(mǎi)了一份香港重疾。
與此同時(shí)匾竿，家里人的生病瓦宜，家庭責(zé)任，我需要重新規(guī)劃自己的事業(yè)時(shí)岭妖，我首先考慮到了保險(xiǎn)行業(yè)临庇。
我咨詢考察了3家，而大童是最后一家昵慌，卻是讓我最驚艷的一家假夺。
面對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)，我仍然很擔(dān)憂自己的選擇斋攀，因?yàn)榻o我的感受仍然是體力活居多已卷，客情非常重要。我不僅再思考自己之前作為客戶淳蔼，是否會(huì)因?yàn)槿饲槿ベI(mǎi)一張保單呢侧蘸？是否會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的勤奮拜訪，不好意思而去幫襯呢鹉梨？真的因?yàn)檫@樣幫襯了讳癌，還會(huì)去轉(zhuǎn)介紹嗎？這些我內(nèi)心的答案都是不會(huì)存皂。如果我自己買(mǎi)保單晌坤，首先是我需要，經(jīng)濟(jì)可以承受，然后找到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員了解專研后骤菠，自己對(duì)比三家它改，才會(huì)再確定一家。這是我作為客戶時(shí)的選擇路徑商乎。
所以我在朋友圈了解到大童時(shí)搔课，當(dāng)我有需求時(shí)，反而先問(wèn)了在大童里的方娟截亦，沒(méi)有問(wèn)朋友圈其他傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的人，最后也是在她那里買(mǎi)了意外險(xiǎn)柬讨。
可見(jiàn)崩瓤，第三方的保險(xiǎn)公司從一開(kāi)始的定位就給足了客戶的信任。而客戶的信任是保險(xiǎn)從業(yè)者最寶貴的財(cái)富踩官。
有了這些經(jīng)歷却桶，再加上線上學(xué)習(xí)大童的服務(wù)理念，以及定位蔗牡、文化颖系。我更加肯定這肯定是未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的塔尖，我一定要加入這樣的團(tuán)隊(duì)辩越。
未來(lái)的時(shí)代不缺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品嘁扼，不缺客戶，因?yàn)榭蛻魰?huì)越來(lái)越知道保險(xiǎn)的好處黔攒；缺的是能專業(yè)的幫助客戶出解決方案的人趁啸，能提供終生服務(wù)的人。而這些都是未來(lái)保險(xiǎn)人的價(jià)值督惰，而正好都是大童的價(jià)值觀不傅。
我以前也是從事醫(yī)藥銷售工作的，知道很多銷售標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)赏胚，自己也總結(jié)培訓(xùn)他人访娶。所以很知道標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)的確是最容易上手的，但行為的統(tǒng)一觉阅，是不夠靈活的崖疤。當(dāng)聽(tīng)到大童DOSM時(shí)，定位需求留拾，不是行為而是致力于思維的統(tǒng)一戳晌，不是讓大家簡(jiǎn)單、相信痴柔、照做沦偎，而是都能去理解。我知道大童就是我找了那么久的去處。
聽(tīng)了蠻多人講解保險(xiǎn)功能豪嚎，而只有在快保上聽(tīng)到的是讓我最驚艷搔驼，一語(yǔ)中的的。傳統(tǒng)的邏輯就是說(shuō)為了以防萬(wàn)一自己重疾侈询，減輕經(jīng)濟(jì)方面的壓力舌涨。而這個(gè)這么多保險(xiǎn)人都認(rèn)為對(duì)的邏輯，在快保這里被提了問(wèn)題出來(lái)扔字，重新從心理學(xué)角度去演繹囊嘉。每個(gè)人都是向往美好生活的，為了一個(gè)個(gè)階段目標(biāo)的美好生活革为，我們需要去提前做好準(zhǔn)備扭粱，才能從容應(yīng)對(duì)。就像下雨天震檩，我們是否提前準(zhǔn)備了傘一樣琢蛤。如果我們有傘，雖然阻止不了下雨這個(gè)意外抛虏，但我們還是可以前行博其。這個(gè)理念也是我非常認(rèn)可的。
以上是我的學(xué)習(xí)心得迂猴！
