前面一節(jié)說到了移動互聯(lián)網(wǎng)流量的獲取之下淘寶的做法沛申,下面我要來給大家說一說微信劣领,它是如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)圈地跑馬并以此來變現(xiàn)的。
我們平時都經(jīng)常好說一句口頭禪叫做:互聯(lián)網(wǎng)流量為王铁材。那么我們要怎么獲取流量呢尖淘?對于微信來說庶弃,其實最常用的方式就是微信公眾號和微信個人號。微信號通過加好友德澈,然后進行朋友圈展示對流量進行一個儲存并且展現(xiàn)的過程歇攻,刷好友圈時流量的展現(xiàn)會比較多,因為他們會被動的看到我們的廣告梆造。
自從最近微信進行調(diào)整之后缴守,它有了一個很大的缺點:好友人數(shù)上限是五千,并且你發(fā)的朋友圈不一定每個人都能看到镇辉,可能只有一半的好友能看到屡穗。比如一個5000人的個人號,如果對你的朋友圈降權(quán)的話可能只有一半的人能看到的話忽肛,就算能夠看的到的話也不是每個廣告都能夠看到村砂。同時能夠看到你朋友圈的人數(shù)也與你發(fā)圈的時段有關(guān),因為信息會不斷的覆蓋屹逛。就算真正能看到的有500個好友础废,相當(dāng)于你有500個訪問量,那么如果你同時有100個個人號罕模,那么就有5萬個訪問量评腺,所以說開大量的微信號是儲存流量的一種方式。
但是現(xiàn)在個人號封的越來越嚴重淑掌,剛才提到的這個方法呢就是成本比較高蒿讥。以前我們都是通過微信換綁技術(shù),一個手機號可以申請多個微信號抛腕,來獲取數(shù)量多的微信號芋绸,現(xiàn)在用到群控的軟件來管理多個微信號。但是現(xiàn)在微信號只能一個手機號碼申請一個號担敌,成本就越來越高摔敛。
下面來說說群流量,在做群流量的時候柄错,要看群里發(fā)信息舷夺,看群的活躍度,之前聽我一朋友跟我說過售貌,他之前做群的時候遇到過一個情況就是给猾,有人有個技術(shù)即使他不是群主也能@所有人,并且群成員都不知道到底是誰@他們的颂跨,大家想想這個技術(shù)可就挺牛的了敢伸。至少在做群時合理的使用到這個小技巧的話這個展示面起碼會高出好幾倍。
微信群還有一個特點恒削,就是發(fā)廣告鏈接到群里池颈,這個主要看你的標題優(yōu)化尾序,優(yōu)化越好,訪問量越高躯砰,還有很多二維碼直接做成付款每币,如果發(fā)到100萬的流量,即使訪問量只有百分之十也可以產(chǎn)生出10萬的訪問量琢歇。
曾經(jīng)就有人通過軟件直接拉個人微信號進微信群兰怠,一個小時可以進一千個微信群,這也是儲存流量的一種方法李茫。直到后來他一共加了有十萬個群為止揭保,每天他都能達到40萬左右的訪問量,后來發(fā)多了魄宏,群成員就不點擊秸侣,訪問量就降低。后期他放棄之前的直接發(fā)鏈接的方式宠互,進而改為直接發(fā)圖片味榛,這樣子利于別人直接觀看,如果有興趣他會點擊名秀,鏈接的話很多會擔(dān)心有病毒而人不敢點励负。還有很多人通過交換群,買群這種方式獲取流量匕得,那么就有非常多的買群的需求,那么賣群也成為了一種賺錢方式巾表。
記得去年最火爆的一種儲存流量的方式就是公眾號汁掠,以前主流的方式就是訂閱號,現(xiàn)在的現(xiàn)象就是訂閱號的打開率非常低集币,服務(wù)號打開率相對較高一些考阱,所以按照一個個人的需求來說,如果你是賣流量的鞠苟,建議你做服務(wù)號乞榨,派單的話都是投訂閱號,但是現(xiàn)在做微信派單的都想投服務(wù)號当娱。話說這微信派單也是去年很火爆的一種賺錢方式吃既,在去年來說基本上投入產(chǎn)出比在1:5左右,但是到了今年估計最多也就是1:2都不到的樣子跨细。
下面繼續(xù)回到正題上來:
公眾號的流量價值分為泛流量和精準細分流量這兩種鹦倚。泛流量是指一些比較廣泛性的流量和做活動的得來的一些流量,比如說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并關(guān)注公眾號就可以領(lǐng)取一個什么什么之類的冀惭,這樣子得來的流量就屬于泛流量震叙。而精準細分的流量指精準領(lǐng)域的一些流量掀鹅,比如你是精準流量像小領(lǐng)域的原創(chuàng)公眾號,自己寫內(nèi)容的媒楼,并且得到認可度比較高的乐尊,那么就會形成一個價值,這種流量的轉(zhuǎn)化率非常高划址。流量的轉(zhuǎn)化決定了它的商業(yè)價值科吭,所以說為什么有些號才幾萬粉,估值卻非常高猴鲫。
現(xiàn)在一般就是我們把泛流量賣給一些商家对人,洗一部分精準流量出來,因為派單價高拂共,我們經(jīng)常會穿插一些軟文到一些號里牺弄,比如女性號會經(jīng)常發(fā)一些軟文廣告。泛流量洗用戶時宜狐,有個前提是這個產(chǎn)品的單價非常高势告,因為洗出來這些用戶成本最少要40到60快,轉(zhuǎn)化率低抚恒,公眾號轉(zhuǎn)化10個咱台,那么最低要400塊。
公眾號的粉絲數(shù)量是沒有上限的俭驮,所以它的公信力要比個人號好很多回溺,所以有利于品牌的塑造和儲存流量,然后再通過內(nèi)容去留住和轉(zhuǎn)化用戶混萝,但是它會對內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高遗遵。如果是用朋友圈的流量做轉(zhuǎn)化,那么它的轉(zhuǎn)化率就高逸嘀,因為朋友圈可以持續(xù)的去曝光某一個信息车要,用戶容易產(chǎn)生信任感,并且在朋友圈里沉淀的越久崭倘,信任度越高翼岁,轉(zhuǎn)化更容易,當(dāng)然同時也要不要頻繁刷頻提防朋友圈被降權(quán)司光。
所以在做電商的朋友琅坡,還沒有加人之前,就把朋友圈優(yōu)化好是很重要的飘庄。在用戶沒有加進來之前一個月脑蠕,保持每天都在更新內(nèi)容,他們進來就會看到內(nèi)容非常豐富。由此可以看出個人號的的朋友圈和微信群的流量質(zhì)量是最高的谴仙。
下面來說說微信朋友圈和公眾號的區(qū)別:
公眾號發(fā)廣告不一定能看到迂求,但是朋友圈一定會被動的看到,朋友圈和別的平臺不一樣就是它比較閉合晃跺,它不像其它的平臺空間比如微博啊之類的比較開放揩局,適合做一些單價比較高的產(chǎn)品,而朋友圈泛流量適合做一些300塊以內(nèi)的產(chǎn)品掀虎。
我有一個朋友知道朋友圈的價值之后凌盯,他就去研究已經(jīng)加了好友的微信號,但是很多人是選擇不斷的加好友烹玉,QQ時代很多人以前都會去淘寶買這種有很多好友的QQ然后群發(fā)一些日志或者信息給他們驰怎,他就想能不能像QQ時代一樣能不能去購買這些已經(jīng)有好友的微信號,但是他發(fā)現(xiàn)因為微信被盜的機率很小二打,所以淘寶上出售的非常少县忌,但是他發(fā)現(xiàn)之前有非常多的被封的營銷號小號和個人號,數(shù)量很大继效,他就一直尋找這個源頭症杏,找到后就直接購買這些號回來解封,解封了他們就能獲取這些號的流量瑞信,所以早期的時候他們的解封率很高厉颤。比如他們買十萬個號就能解封七萬多的號,大家想想這種方式帶來的流量恐怖恐怖凡简,所以在當(dāng)時也應(yīng)運而生了很多的微信解封軟件逼友。
現(xiàn)在又開發(fā)出來的很多像群控之類的軟件,通過微信不同的流量入口去加粉絲潘鲫,還有的就是通過微信站街的方式被動吸粉翁逞,站街的一般吸色粉的比較多。這樣子下來你的朋友圈的流量就會比較精準溉仑,比一般情況下主動來加你的,就是比較精準的粉絲状植。比如用一個大流量的號發(fā)一條說說帶上個人二維碼和介紹浊竟,推薦的如果是女的的話,一般都會有兩百個人主動添加津畸,如果是男的振定,比較牛一點的,也會有一百二到一百五的人添加肉拓。這些都是精準的粉絲后频。所以,所有的營銷幾乎都是在朋友圈去做,轉(zhuǎn)化率最高卑惜。
微信群流量也是比較精準的膏执,人數(shù)封頂500人,人數(shù)不是很大露久,更容易聚集起來更米,如果你去一個大的聊天室,你會發(fā)現(xiàn)說話的人太多毫痕,信息雜亂征峦,重點容易被淹沒,微信群人數(shù)少就不會消请。
微信群主動去添加或者被動的添加微信里的好友栏笆,添加回來的好友都會洗一到兩遍。如果是做付費的群臊泰,群主獲取一個精準的粉絲一般成本玩15到20蛉加,比較泛的流量就是8到十塊。群里的大咖積累到需要的人脈和資源因宇,你去加他他才會添加你七婴,如果放到公眾號的到流量里,就會很少有人會添加你察滑。
泛流量添加進群打厘,一般情況下他們就會問這群是干什么的,它有什么用等等一系列的問題贺辰,但是精準流量就是直接打款給你户盯,幾乎什么都不問的。但是當(dāng)我們把兩種流量放到一個群里的時候饲化,會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象莽鸭,轉(zhuǎn)化率非常高。
這是因為就是一些了解我們的人在群里就會說我們發(fā)一些關(guān)于我們的好話吃靠。那么硫眨,久而久之帶動和轉(zhuǎn)化那些不了解我們的人,產(chǎn)生對我們的信任巢块,這個和口碑傳播的效果是一樣的額礁阁,都是泛流量。
說了這些族奢,想必大家已經(jīng)對微信移動端的流量獲取姥闭,儲存和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)有了一定的了解。如果大家想要了解更多越走,歡迎添加我們的微信公眾號:墨寒大咖會:haibo18168
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