同學(xué)們，今天1102是我的分享日觉既，因?yàn)槿鄙賵D片又不想將就惧盹，早早來到公司招圖片乳幸，所以延續(xù)到了今天才發(fā)布，感恩大家的包容钧椰。
20180828粹断，我?guī)е?個(gè)月的孩子參加了郭老師的課，我還記得回到公司刷刷的做了很多落地的工作：胸牌嫡霞，統(tǒng)一的服裝瓶埋，做出接待客戶的SOP, 改版PPT, 整理客戶，做大客戶拜訪, 做VIP的客戶報(bào)價(jià)單等等工作诊沪，也安排了多場的培訓(xùn)养筒，當(dāng)然也取得一些成果。
20200731我再次選擇郭老師的課堂端姚，作為復(fù)訓(xùn)學(xué)生回爐晕粪，感受到老師又做了課程的許多升級，最大的一個(gè)收獲是：思維的改變渐裸，做了一定就有收獲巫湘。此次復(fù)訓(xùn)沒有2年前學(xué)習(xí)后那么焦慮，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)有了鋪墊昏鹃，要做的就是優(yōu)化和所有業(yè)務(wù)的思想統(tǒng)一尚氛。
所以，回到公司后洞渤，把郭老師的課拆成8次給業(yè)務(wù)員做了培訓(xùn)阅嘶，升級了業(yè)務(wù)公司統(tǒng)一的郵件簽名，業(yè)務(wù)微信您宪，重新定制名片奈懒，服裝等。
思維塑造后就是實(shí)戰(zhàn)，不能出國就安排國內(nèi)拜訪凛虽，記得在8月底帶著兩個(gè)業(yè)務(wù)出發(fā)拜訪法國排名前三的零售商采購辦丛肮，按照流程新老業(yè)務(wù)配合的不是太默契，開始禮物都沒能送出去堕虹，最后我出面救場：重新說了禮物的意義，結(jié)果是客人不僅很開心的接受了禮物，還回贈禮品怠晴。中間又遇到不能聯(lián)網(wǎng)，不能連接客人投影等狀況浴捆，這里要感謝郭老師做好充足準(zhǔn)備的思維：我們的小明用上了蒜田，大的Ipad pro用上了，備用網(wǎng)卡用上了选泻，測試產(chǎn)品所需要的材料全部用上了等冲粤∶滥客人現(xiàn)場拿出來所有他們用來對比的其他供應(yīng)商的產(chǎn)品給我們看，讓我們現(xiàn)場做分析梯捕，還好出發(fā)前做了大量的練習(xí)和頭腦風(fēng)暴厢呵，將會議中的可能性都分析了，結(jié)果是最終客人選擇了我們的產(chǎn)品傀顾。
有道是最好的培訓(xùn)就是實(shí)戰(zhàn)襟铭，是的，通過這次會議和拿到的成果短曾，比較犟的業(yè)務(wù)開始接受了新的思維寒砖，最重要的是她在公司分享了她的感受也影響更多的業(yè)務(wù)出門拜訪國內(nèi)客戶。收獲到的成績就是嫉拐，3個(gè)線上會議客戶兩個(gè)選擇和我們合作了哩都，4個(gè)線下客戶有2個(gè)已經(jīng)有意向，1個(gè)已經(jīng)簽訂了125萬美元的包銷合同椭岩，目前已經(jīng)收到包銷定金茅逮。
這里特別要說的就是當(dāng)我們和德國Aldi的Buyer開線上會議的時(shí)候，我體會到了老師說的案例當(dāng)我們專業(yè)客人因?yàn)闆]有準(zhǔn)備時(shí)的尷尬的感覺判哥。當(dāng)我們按照國際標(biāo)準(zhǔn)的會議布置和客人開線上會議献雅，而客人因?yàn)闆]有準(zhǔn)備介紹公司時(shí)結(jié)巴的表現(xiàn)。這樣的案例讓業(yè)務(wù)們看到一面鏡子塌计，若是自己沒有準(zhǔn)備好挺身，會議中只能應(yīng)對的就是客人報(bào)價(jià)后結(jié)束會議，而后是漫長的跟進(jìn)锌仅。所以每一次會議后章钾，復(fù)盤，總結(jié)热芹，分享讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加速的成長贱傀。
同樣郭老師表面教的是戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際里面蘊(yùn)藏著老師很多的寶藏伊脓，如好習(xí)慣里的自律府寒，博學(xué)，情商报腔，管理等都是超級值得學(xué)習(xí)的株搔。我學(xué)習(xí)了老師的及時(shí)鼓勵，做了日日爆單紅包墻纯蛾。
管理上學(xué)習(xí)了老師的全公司統(tǒng)一思想纤房，花了數(shù)月全公司完成了11項(xiàng)跨部門溝通Sop，所花時(shí)間長翻诉，但節(jié)省了大量的溝通成本炮姨，互相理解了捌刮，效率自然也提高了。
在我們這個(gè)群中都是一群非常優(yōu)秀的人剑令，我分享下小小落地成果給大家糊啡，與大家共勉。
最后吁津，感恩女神郭老師的大愛把精華交付大家棚蓄，你就如一盞明燈在我們的內(nèi)心，讓我們遇到困難時(shí)總有一個(gè)聲音告訴我們碍脏，加油再多想一點(diǎn)梭依。這也讓我收獲到每一次勇敢的搏擊，都會讓我們聽到拔節(jié)生長的聲音典尾，每一次不言不輕言放棄的堅(jiān)持役拴，都會讓我們收獲更多成長的喜悅。感恩郭老師钾埂，感恩大家的一路前行河闰。
我愛你們……
