? ??秉承人人為我尔当，我為人人的理念寫(xiě)此攻略韭赘，接下來(lái)我將按照旅游的時(shí)間順序一一分析各種套路以及給出對(duì)應(yīng)的建議回窘。

1坡氯、越南海關(guān)：請(qǐng)拒絕越南海關(guān)小費(fèi)

????在出發(fā)前導(dǎo)游就多次強(qiáng)調(diào)到達(dá)芽莊入海關(guān)時(shí)在護(hù)照內(nèi)夾10元人民幣，我百度了解到如果在這里你不給所謂的“小費(fèi)”咒程，很可能會(huì)被越南海關(guān)刁難鸠天，影響行程；但所有到芽莊旅游的外國(guó)游客帐姻，只有中國(guó)人被索要小費(fèi)稠集，其他國(guó)家的游客都不需要，這是對(duì)中國(guó)人赤裸裸的歧視和敲詐饥瓷；并且外交部領(lǐng)保中心已經(jīng)明確說(shuō)明巍杈，越南政府不允許公職人員索取“小費(fèi)”。你也許還會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)游對(duì)你說(shuō)越南受法國(guó)等西方國(guó)家影響扛伍，有小費(fèi)文化，但據(jù)我在百度查詢的結(jié)果词裤，越南沒(méi)有小費(fèi)文化刺洒，所謂的“小費(fèi)”僅僅是導(dǎo)游為給自己省事、避免不必要的麻煩所編造的吼砂。

????在入越南海關(guān)的時(shí)候逆航，我拒絕在護(hù)照內(nèi)夾10元“小費(fèi)”，果不其然渔肩，被越南海關(guān)刁難了因俐，一個(gè)名字末尾字母Long，編號(hào)013-052的越南海關(guān)翻看我護(hù)照時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)錢周偎，就從桌子上抽出10元錢晃動(dòng)抹剩，并用眼神示意我：錢呢？蓉坎，我說(shuō)沒(méi)帶澳眷，他就來(lái)回翻動(dòng)我的護(hù)照，等了很長(zhǎng)時(shí)間后他才最后不情愿的給我蓋章給我放行蛉艾，過(guò)關(guān)時(shí)間是其他人的5倍钳踊，讓我站了好久衷敌，其他人也有類似的經(jīng)歷。

為什么要拒絕給越南海關(guān)“小費(fèi)”拓瞪？

1缴罗、這不是“小費(fèi)”，而是勒索祭埂。因?yàn)槟呐履阏J(rèn)真準(zhǔn)守越南相關(guān)規(guī)定面氓，只要不給小費(fèi)就有被刁難的可能，這不是敲詐勒索是什么沟堡？

2侧但、外交部領(lǐng)保中心已經(jīng)明確說(shuō)明，越南政府不允許公職人員索取“小費(fèi)”航罗，作為中國(guó)人禀横，要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家相關(guān)部門的通知和建議；

3粥血、中國(guó)人有很多不好的國(guó)民性柏锄，比如花點(diǎn)小錢避免麻煩，大事化小小事化了等等复亏，越南海關(guān)就看準(zhǔn)了這一點(diǎn)趾娃，就是憑借這一點(diǎn)勒索你；不是說(shuō)不舍得花這10元錢缔御，而是這10元錢花得是否合理抬闷，如果是合理的錢，100元也是應(yīng)該的耕突，如果這錢不合理笤成，哪怕是1分錢我也不應(yīng)該出；

建議：

????希望我們新一代的年輕人眷茁，能更加有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)炕泳，更加勇敢，如果因?yàn)闆](méi)有給這10元“小費(fèi)”而不能過(guò)關(guān)又怎樣上祈？大不了打道回府培遵，這個(gè)國(guó)家我不來(lái)了，這個(gè)游我就不旅了登刺。因?yàn)楸焕账鞫涣?0元錢才得以入關(guān)籽腕，那這趟旅游還有意義嗎？尊嚴(yán)都丟了還能很開(kāi)心的玩塘砸？

2节仿、導(dǎo)游成分：30%導(dǎo)游+70%導(dǎo)購(gòu)

????跟泰國(guó)導(dǎo)游一樣，與其說(shuō)導(dǎo)游是導(dǎo)游掉蔬，不如說(shuō)是導(dǎo)購(gòu)廊宪；導(dǎo)游說(shuō)的話不是在為下一個(gè)購(gòu)物點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì)矾瘾，就是在為明后天的購(gòu)物點(diǎn)進(jìn)行鋪墊。建議大家看一本書(shū)《怪誕行為學(xué)：可預(yù)測(cè)的非理性》箭启，導(dǎo)游以及購(gòu)物點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)所使用的大部分套路都可以在這本書(shū)里得到解釋壕翩；如果你不能看透這些技巧，那么你的腎上腺素就很有可能跟隨導(dǎo)游和導(dǎo)購(gòu)的節(jié)奏而波動(dòng)傅寡，你的所有情感放妈、想法、小心思都在導(dǎo)游的掌控中荐操；或者你知道這里面運(yùn)用了技巧芜抒，心理進(jìn)行了反抗，拒絕被忽悠托启，但不能很清晰的知道這里面都運(yùn)用了哪些技巧宅倒，那就繼續(xù)往下看；話說(shuō)回來(lái)屯耸，所有的技巧的運(yùn)用都是最低級(jí)的手法拐迁，也是最容易被識(shí)別的。

3疗绣、套路一：臨時(shí)更改行程线召，打亂你的節(jié)奏和計(jì)劃（拿掉你的目標(biāo)），乘機(jī)塞入他的付費(fèi)項(xiàng)目（給你他的目標(biāo)）多矮，并讓你在短時(shí)間內(nèi)做決定缓淹。殺傷力：★★★★★

????我們的行程安排本來(lái)是到達(dá)后的第一天跟團(tuán)游，第二天才是一整天的自由行塔逃，有很多同學(xué)一聽(tīng)說(shuō)行程中有一天是自由行割卖，單純的以為可以自己來(lái)做計(jì)劃。too young, too sample, too naive患雏；在機(jī)場(chǎng)前往酒店的路上快到達(dá)酒店的時(shí)候，導(dǎo)游通知臨時(shí)改變行程罢维，把自由行放到了第一天淹仑，然后就推薦自己的“自由行”線路——珍珠島，在推薦之前還多次強(qiáng)調(diào)這邊有飛車黨不安全肺孵，而自己在淘寶找的旅行項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)匀借，而他的是車接車送很安全，宣布完價(jià)格沒(méi)多久就到了賓館平窘，他就開(kāi)始登記名單吓肋，登記完后還說(shuō)待會(huì)就去聯(lián)系車，不能第二天再說(shuō)不去哦之類的瑰艘，總之這里面滿滿的全是套路是鬼，將心理學(xué)肤舞、社會(huì)行為學(xué)應(yīng)用到了極致。

????由于對(duì)芽莊當(dāng)?shù)夭皇煜ぞ郏赡軙?huì)有同學(xué)提前聯(lián)系好當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)李剖，或者預(yù)訂門票，那么這么一變你的計(jì)劃全泡湯囤耳，你會(huì)陷入無(wú)目標(biāo)篙顺、不知所措的狀態(tài)；導(dǎo)游趁你還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就開(kāi)始推薦他的項(xiàng)目（給你一個(gè)目標(biāo)）充择，并讓你在短時(shí)間內(nèi)做決定德玫；這是一套組合拳，需要環(huán)環(huán)相扣椎麦，逐步推進(jìn)與深入才能達(dá)到最大的效果宰僧。其實(shí)珍珠島是一個(gè)來(lái)芽莊必玩的項(xiàng)目，但卻偏偏不安排在旅游行程里面铃剔，就是為了這一刻的來(lái)臨撒桨，讓你不得不跟他的節(jié)奏，套路來(lái)得如此自然键兜，如春風(fēng)拂面凤类，沒(méi)有任何嬌柔造作的痕跡；其實(shí)導(dǎo)游的報(bào)價(jià)只比市場(chǎng)價(jià)高35%普气，但如導(dǎo)游提供的服務(wù)值這個(gè)溢價(jià)谜疤，多給35% 也無(wú)可厚非，但是這種套路式的銷售令人反感现诀。

4夷磕、套路二：恐嚇+誤導(dǎo)。讓你在人生地不熟的城市產(chǎn)生恐懼情緒仔沿，進(jìn)而利用你的恐懼情緒達(dá)成他的目的坐桩。殺傷力：★★★★

????在從機(jī)場(chǎng)去酒店的車上，導(dǎo)游就強(qiáng)調(diào)這邊有飛車黨封锉，自己出游不安全绵跷，也不在旅行社的保障范圍內(nèi)，一切責(zé)任自負(fù)成福，我好怕怕呀碾局！還說(shuō)珍珠島那邊排隊(duì)得一個(gè)多小時(shí)，但是跟他的話就可以很快進(jìn)去奴艾，當(dāng)然了净当，這一切僅僅是為推銷自費(fèi)跟團(tuán)去珍珠島進(jìn)行的前期鋪墊；導(dǎo)游的話要不要聽(tīng)？肯定要聽(tīng)像啼，但事實(shí)證明他說(shuō)的所有話都經(jīng)過(guò)了修飾俘闯，所以要有選擇性的聽(tīng)；我沒(méi)有報(bào)導(dǎo)游的團(tuán)埋合，第二天直接從酒店打車到珍珠島碼頭备徐，6公里左右的行程花費(fèi)25元左右，三分鐘買好門票甚颂，花費(fèi)250元蜜猾；到珍珠島的人比較少，不用排隊(duì)直接就可以坐纜車振诬，也沒(méi)有導(dǎo)游說(shuō)的所謂跟團(tuán)快速通道蹭睡。

建議

????我想說(shuō)的是任何旅行都是有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也是旅行的一部分赶么，在清楚知曉風(fēng)險(xiǎn)肩豁，懂得必要的防范方法的前提下，自主探索的過(guò)程也是非常有意義辫呻，值得去親身體驗(yàn)的清钥。當(dāng)你走在芽莊的大街上，在刺眼的眼光下伸出你的手放闺，招呼一輛出租車祟昭，用蹩腳的英語(yǔ)指著手機(jī)導(dǎo)航讓司機(jī)帶你去珍珠島碼頭，司機(jī)可能會(huì)繞路怖侦，你需要跟司機(jī)斗智斗勇篡悟，一邊看外面的風(fēng)景一邊關(guān)注著碼表上跳動(dòng)的數(shù)字，在到達(dá)目的地后認(rèn)真清點(diǎn)越南盾匾寝，以防給錯(cuò)面值搬葬，這整個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程將會(huì)編織進(jìn)你記憶的大網(wǎng)，成為你生活經(jīng)驗(yàn)的一部分艳悔；而不是到一個(gè)景點(diǎn)就下車拍照急凰，拍完照上車睡覺(jué)，到下一個(gè)景點(diǎn)下車又開(kāi)始拍照猜年，這樣的話芽莊跟你之間永遠(yuǎn)隔著一層玻璃香府，你的整個(gè)體驗(yàn)是不真實(shí)的。

5码倦、套路三：在密閉的小空間內(nèi)，灌輸一個(gè)看似正確的結(jié)論锭碳，讓你的整個(gè)人都沉浸在里面袁稽，對(duì)你進(jìn)行潛意識(shí)層面的控制和誘導(dǎo)，也就是我們常說(shuō)的：洗腦_思維休克擒抛。殺傷力：★★★★★

????其實(shí)“洗腦”是一個(gè)中性詞推汽，可惜被用到了很多不好的地方补疑，現(xiàn)在有了貶義含義；當(dāng)導(dǎo)游說(shuō)：“各位玩手機(jī)的先把手機(jī)放下歹撒，睡覺(jué)的醒醒啦”的時(shí)候莲组，你就要知道，新一輪的洗腦開(kāi)始了暖夭，因?yàn)檎J(rèn)真聽(tīng)他講锹杈，進(jìn)入他的語(yǔ)境是被成功洗腦的前提。這種方式多運(yùn)用在傳銷迈着、會(huì)議營(yíng)銷竭望、邪教或者中老年人保健會(huì)議等場(chǎng)合。

????生活中的洗腦大家都是在無(wú)意識(shí)中完成的裕菠，我有過(guò)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享：那天晚上我女友她姐姐準(zhǔn)備來(lái)杭州咬清，女友多次有意無(wú)意對(duì)我提到附近有一個(gè)布丁酒店，其實(shí)我壓根沒(méi)聽(tīng)奴潘，根據(jù)一貫的方法旧烧，我會(huì)按評(píng)分來(lái)具體選擇，但那天我晚上我卻不自覺(jué)的定了布丁????酒店画髓，后面發(fā)現(xiàn)那家酒店評(píng)價(jià)差得很掘剪，后來(lái)我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，我被我女友洗腦了雀扶，在潛意思層面做了決定杖小，我女友這種才是高級(jí)洗腦。

導(dǎo)游是如何洗腦的愚墓？

????密閉空間非常重要予权，這就是為啥洗腦都是發(fā)生在車內(nèi)或者購(gòu)物點(diǎn)密閉的講解室內(nèi)，如果不是密閉空間浪册，你就可能受外界干擾扫腺，分散你的注意力，在思想上產(chǎn)生逃離的欲望村象，或者直接產(chǎn)生逃離的行為笆环，而且一旦你產(chǎn)生了逃離的行為厚者，你就有可能影響到他人躁劣，打斷他人被洗腦的過(guò)程，這也就是為什么導(dǎo)游在車上一再?gòu)?qiáng)調(diào)“把旅游當(dāng)購(gòu)物库菲，把購(gòu)物當(dāng)旅游”這類的話账忘，畫(huà)外音就是“既來(lái)之，則安之，你就老老實(shí)實(shí)在那坐著聽(tīng)鳖擒，別給我搗亂”溉浙；寫(xiě)到這里，對(duì)導(dǎo)游對(duì)人性的理解和運(yùn)用相當(dāng)“欽佩”蒋荚，幾乎沒(méi)有一句話是多余的戳稽，對(duì)于沒(méi)有任何反洗腦經(jīng)驗(yàn)的中老年人，想不上當(dāng)都難期升，這也是為什么旅行社敢推低價(jià)團(tuán)惊奇，對(duì)自己從誘導(dǎo)購(gòu)物中盈利信心十足；扯遠(yuǎn)了吓妆，咱們回到話題上赊时，在有密閉空間的前提下，導(dǎo)游會(huì)根據(jù)購(gòu)物點(diǎn)的不同行拢，給你灌輸不同的內(nèi)容祖秒，以下我會(huì)以玉器、硨磲購(gòu)物點(diǎn)舉例舟奠。

6竭缝、套路四：沒(méi)有需求創(chuàng)造需求之——傳統(tǒng)文化普及。殺傷力：★★★

????玉器購(gòu)物點(diǎn)套路舉例沼瘫，以下是導(dǎo)游的說(shuō)辭：

1抬纸、男戴觀音女戴佛。導(dǎo)游：“大家知不知道為什么是男戴觀音女戴佛嗎耿戚？（與游客互動(dòng)）湿故，是陰陽(yáng)平衡，古代時(shí)候男人在戰(zhàn)場(chǎng)打仗膜蛔，有很多的殺氣坛猪，所以回到家里，要進(jìn)行中和皂股，到了家里就要把殺氣收起來(lái)墅茉，要柔和的與妻兒相處；那大家知道女生帶的佛是什么佛嗎呜呐？（游客：彌勒佛）沒(méi)錯(cuò)就斤，就是那個(gè)大肚子笑著的彌勒佛，意思就是女人在家與家人相處要大度豁達(dá)蘑辑，別小氣洋机，要笑口常開(kāi)”。

2洋魂、玉碎保平安绷旗。導(dǎo)游：”人養(yǎng)玉三年啄踊， 玉養(yǎng)人一生；一塊上好的玉件能給人帶來(lái)好運(yùn)刁标，趨吉避兇，我曾經(jīng)就遇到過(guò)一個(gè)游客址晕，他老婆一個(gè)玉鐲帶了十年膀懈，三年前不幸發(fā)生車禍，車?yán)锲渌硕际軅私骼掀抛瘪{駛启搂，竟然毫發(fā)無(wú)損，只是玉鐲碎成了三段刘陶，后來(lái)他們想胳赌，冥冥之中就是這枚玉鐲保護(hù)了他的老婆，然后他們花8000元再買了一枚玉鐲一直佩戴匙隔，現(xiàn)在這沒(méi)玉鐲市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)元了疑苫。

3、貔貅纷责。導(dǎo)游：“大家知道龍的第九個(gè)兒子叫什么嗎捍掺？（游客：貔貅）回答正確！貔貅是用來(lái)招財(cái)?shù)脑偕牛且涀□鞑荒苊渥焱ξ穑煊脕?lái)咬財(cái)物，不能摸其眼喂柒，眼是用來(lái)尋寶不瓶，哪里可以摸？可以摸背部和頭部......”（后面記不得了）

????當(dāng)我聽(tīng)完這些后灾杰，一股由于無(wú)知而產(chǎn)生的恥辱感涌上心頭蚊丐，這么多傳統(tǒng)文化我都不知道谭胚，居然還要到國(guó)外來(lái)聽(tīng)導(dǎo)游的講解才知道扩淀，我要是不買一塊玉器回家我真的愧對(duì)祖國(guó)燦爛的文化、愧對(duì)家人柬姚。這里面導(dǎo)游用的是技巧就是沒(méi)有需求創(chuàng)造需求讲竿，或者說(shuō)是引領(lǐng)需求泥兰，也就是本來(lái)你沒(méi)有需求，但是導(dǎo)游能通過(guò)營(yíng)銷讓你產(chǎn)生需求题禀，不是你需要什么鞋诗，導(dǎo)游就賣你什么，而是導(dǎo)游有什么迈嘹，就讓你需要什么削彬，這也是營(yíng)銷常用手法全庸，熟練運(yùn)用還是有一定難度的。

7融痛、套路五：沒(méi)有理由創(chuàng)造理由之——女人首飾盒永遠(yuǎn)缺一件首飾壶笼。殺傷力：★★★★

????套路這么多，總有一個(gè)合你的口味雁刷，導(dǎo)游的“女人首飾盒永遠(yuǎn)缺一件首飾”這句話覆劈，很容易直擊心底，像我爸爸媽媽這輩的經(jīng)常是省吃儉用沛励，中國(guó)人都是含蓄的责语，女方心里想：“跟著糟老頭子幾十年了，都沒(méi)給我買一個(gè)像樣的首飾”目派，老頭子也在那里想：“是呀坤候！最近幾年都沒(méi)送過(guò)什么好的禮物給老婆”；通過(guò)這些誘導(dǎo)性的話語(yǔ)企蹭，導(dǎo)游將他想兜售的東西與一些美好的情感白筹、品德相聯(lián)系，以達(dá)到誘導(dǎo)購(gòu)物的目的练对，只要夫妻/情侶中有一方被成功說(shuō)服了遍蟋，哪怕另外一半很清楚這是洗腦性的誘導(dǎo)，也沒(méi)有辦法螟凭，如果你阻攔購(gòu)物的話虚青，那就你是不愛(ài)TA，不愿意為TA花錢螺男，這也是導(dǎo)游的高明之處棒厘，妙！

8下隧、套路六：話里有話之——隱性威脅奢人。殺傷力：★★★

????說(shuō)到這個(gè)手法的運(yùn)用，我認(rèn)為最好的是我在泰國(guó)跟團(tuán)游時(shí)導(dǎo)游的一個(gè)例子淆院，相當(dāng)?shù)轿缓魏酰o我印象深刻；當(dāng)時(shí)我們的客車快到達(dá)一個(gè)景點(diǎn)了土辩，在車上導(dǎo)游就很溫馨的提示大家：

“大家下車后要跟緊支救，附近那些小商小販別搭理，有人想往你頭上戴帽子的話要拒絕拷淘，不然就得給錢買下來(lái)了各墨，這時(shí)候我（導(dǎo)游）也不好來(lái)干預(yù)，有依據(jù)俗話說(shuō)得好：擋人財(cái)路启涯，如殺人父母贬堵，這個(gè)地方我也是經(jīng)常要帶團(tuán)過(guò)來(lái)的恃轩，不然下次來(lái)他們會(huì)為難我的”。

????這段話不僅僅是對(duì)我們的溫馨提示黎做，也是在為后面帶我們?nèi)ベ?gòu)物時(shí)叉跛，對(duì)不想購(gòu)物的人的警告，言外之意：“你不想買東西的話蒸殿，不要攔著別人買昧互，不要擋我的財(cái)路！不然我會(huì)難為你的伟桅！”，這段話如何說(shuō)叽掘、何時(shí)說(shuō)楣铁，導(dǎo)游拿捏的恰到好處，當(dāng)時(shí)就相當(dāng)欽佩他們的專業(yè)技能更扁，他說(shuō)的時(shí)候還特意將眼神在車?yán)飹吡艘槐楦峭螅馑季褪牵耗愣模@是一種軟的隱性的威脅浓镜。

????這次芽莊之旅導(dǎo)游也舉了若干個(gè)隱性威脅的例子溃列，其中的一個(gè)，導(dǎo)游：”有一次我去機(jī)場(chǎng)接游客膛薛，發(fā)現(xiàn)一群游客圍著個(gè)女孩在那里罵听隐，一打聽(tīng)才知道他們的車來(lái)晚了，被罵的是一個(gè)剛剛?cè)肼毜哪贻p女導(dǎo)游哄啄，也許是由于經(jīng)驗(yàn)不太足雅任，都被罵哭了，我當(dāng)時(shí)就看不下去咨跌，就去跟那個(gè)游客理論沪么，人家小姑娘帶著你們一群人多不容易，忙前忙后锌半，車輛沒(méi)及時(shí)安排到大家要多多理解禽车，但那個(gè)游客還不聽(tīng)，我都差點(diǎn)跟他打起來(lái)了“刊殉；意思很明顯我就不再分析了殉摔。

9、套路七：旁敲側(cè)擊之——舉例暗示冗澈。殺傷力：★★★

????回到這次到玉石購(gòu)物點(diǎn)之前钦勘，導(dǎo)游舉了若干個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)買了玉器后無(wú)比幸福的例子，其中一個(gè)例子我認(rèn)為描述的特別生動(dòng)亚亲，我都能體會(huì)到話里行間流露的絲絲情感彻采，導(dǎo)游：“我曾經(jīng)帶過(guò)一個(gè)團(tuán)腐缤，有一個(gè)女孩特別漂亮，170cm的樣子肛响，但從她的著裝能看出來(lái)她經(jīng)濟(jì)能力有限岭粤，當(dāng)時(shí)在玉石購(gòu)物點(diǎn)的一個(gè)柜臺(tái)前左右徘徊，然后選中了一塊玉佩試戴了一下特笋，真的美極了剃浇，然后又放下玉佩，在猶豫了很久之后才決定買下來(lái)猎物，后來(lái)我問(wèn)她這是買給誰(shuí)的虎囚，她說(shuō)是買給媽媽的，雖然玉佩花費(fèi)不貴蔫磨，只有3000元淘讥，但從這份心意里能知道這是一個(gè)既漂亮又有孝心的女孩。還有一個(gè)大叔拿著一塊2萬(wàn)塊錢的玉佩在我面前晃堤如，對(duì)我說(shuō)這是看著我的面子才買的蒲列，但我對(duì)他很不屑，為我買的搀罢，難道他把玉佩送給我嗎蝗岖？當(dāng)然不會(huì)，那是他給他老婆的心意”榔至。

10抵赢、套路八：典故曲解。殺傷力：★★

????“面壁思過(guò)”本意是指關(guān)起門來(lái)思考自己的過(guò)錯(cuò)唧取，現(xiàn)在多指對(duì)著墻來(lái)反省自己的錯(cuò)誤瓣俯、過(guò)失，但在導(dǎo)游的解釋下兵怯，面壁思過(guò)里面的“壁”指的是一塊玉石彩匕，導(dǎo)游講的“歷史記載”太多了，意思就是皇帝把一塊玉放在去往朝堂路中間媒区，讓眾大臣上朝時(shí)能看到驼仪，思考自己的過(guò)錯(cuò)，我只想說(shuō)導(dǎo)游想象力豐富袜漩。

11绪爸、套路九：把購(gòu)物點(diǎn)說(shuō)成國(guó)營(yíng)免稅店。殺傷力：★★★★★

????可能很多人會(huì)吃這一套宙攻，“免稅店”奠货、“國(guó)營(yíng)”兩個(gè)詞足以證明這些地方是多么的正規(guī)，導(dǎo)游在車上拿泰國(guó)退稅做對(duì)比座掘，泰國(guó)王權(quán)免稅店需要到機(jī)場(chǎng)取貨和退稅递惋，但是越南可以直接在購(gòu)物點(diǎn)退稅柔滔，提前打消一些游客的疑問(wèn)，退稅比例是8%萍虽；明確告訴你睛廊，這些所謂的乳膠、沉香杉编、玉石購(gòu)物點(diǎn)等等超全，都是中國(guó)人開(kāi)設(shè)專門用戶忽悠我們中國(guó)同胞的，即不是國(guó)營(yíng)邓馒，也沒(méi)有所謂的退稅嘶朱，那僅僅是一個(gè)忽悠消費(fèi)者的幌子，退稅也不是商家直接退光酣，而是相關(guān)國(guó)家的稅務(wù)等部門進(jìn)行退稅见咒；有個(gè)中國(guó)導(dǎo)游員直接對(duì)我說(shuō)這里所有的東西均打92折，別這么赤裸裸好么挂疆？最近碰巧看到了CCTV4報(bào)道越南所謂的國(guó)營(yíng)乳膠床墊居然是甲醛爆表的劣質(zhì)產(chǎn)品，這是多糟心的一件事下翎。

????當(dāng)時(shí)有一個(gè)同行的買了一個(gè)硨磲制成的貔貅缤言，我留意觀察了下，居然是用國(guó)內(nèi)的POS機(jī)刷卡视事，打出來(lái)的也是國(guó)內(nèi)的小票胆萧，要知道國(guó)內(nèi)pos機(jī)在國(guó)外使用是非法的，雖然我沒(méi)去問(wèn)俐东，估計(jì)收款商也是國(guó)內(nèi)某個(gè)偏僻地區(qū)的商家跌穗，這個(gè)在網(wǎng)上已經(jīng)有人貼出來(lái)了。

建議：樹(shù)立正確的購(gòu)物觀

????大家買東西無(wú)非兩個(gè)目的虏辫，要么送人蚌吸，要么自己用，無(wú)論是什么目的都不建議在這種情況下購(gòu)物砌庄；當(dāng)你做出購(gòu)物的決定時(shí)羹唠，我希望這個(gè)需求是你自己內(nèi)心產(chǎn)生的，而不是別人塞給你的娄昆。

????如果你是準(zhǔn)備送人佩微，你肯定是希望接到你禮物的那位能很開(kāi)心，但這僅僅贈(zèng)送瞬間的感受萌焰，除此之外我們更需要關(guān)注整個(gè)贈(zèng)送流程哺眯；這件禮物是你認(rèn)真思考的結(jié)果，凝聚了你對(duì)受贈(zèng)者情感扒俯、了解和思考奶卓，這些精力的投入會(huì)使這件禮物充滿意義一疯，這就是為什么小時(shí)候我們送給媽媽一個(gè)簡(jiǎn)單折紙媽媽都會(huì)很感動(dòng)，這些送禮物之前的思考非常的重要寝杖，是受贈(zèng)者能感受到的违施，所以導(dǎo)游給你洗腦后做出的購(gòu)物決定缺少這樣的思考，這是我不建議購(gòu)買的第一個(gè)理由瑟幕。我希望你的整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)是非常美好的磕蒲，當(dāng)你回想起你的贈(zèng)送物時(shí)，你能回憶起整個(gè)購(gòu)買時(shí)的樣子只盹，給你增加正能量辣往，也能跟受贈(zèng)者進(jìn)行分享，比如“那是在西湖旁邊的一個(gè)漂亮的禮品店殖卑，我路過(guò)時(shí)第一眼看到這個(gè)小熊時(shí)站削，就喜歡上了，心想這就是我尋找已久的禮物孵稽，當(dāng)時(shí)就買下來(lái)了呢许起，你肯定喜歡”，而不是一回憶起來(lái)是擁擠的房間菩鲜，污濁的空氣园细，疲憊的身體，這是我不建議你購(gòu)買的第二個(gè)理由接校。受贈(zèng)瞬間是完美的猛频，受贈(zèng)者很喜歡這個(gè)禮物，但這僅僅是一個(gè)瞬間蛛勉，我們更應(yīng)該關(guān)注禮物在后續(xù)發(fā)揮的作用鹿寻，大家其實(shí)一直有一個(gè)誤解，購(gòu)買不是一個(gè)一錘子買賣诽凌，售后也是這個(gè)產(chǎn)品的一部分毡熏，當(dāng)然也包含在價(jià)格內(nèi)，在這些地方購(gòu)買的東西大多沒(méi)有正規(guī)的發(fā)票和售后侣诵，當(dāng)你把東西帶回國(guó)招刹，售后以及維權(quán)極其艱難，而且成本很高窝趣，后續(xù)的使用沒(méi)有了保障疯暑，受贈(zèng)瞬間再美好也是白搭，這是我不建議你購(gòu)買的第三個(gè)理由哑舒。

????另外妇拯，硨磲買賣在越南還沒(méi)有禁止，但國(guó)內(nèi)早已禁止了，由于人類的無(wú)序開(kāi)采越锈，硨磲的生存現(xiàn)在岌岌可危仗嗦，已經(jīng)是一級(jí)國(guó)家保護(hù)海洋生物，我希望大家作為中國(guó)人甘凭，在任何地方任何時(shí)間都遵守中國(guó)的法律稀拐，從我做起，從你做起丹弱，沒(méi)有買賣就沒(méi)有殺害德撬。

12、套路十：要你消費(fèi)之官話一堆躲胳、胡說(shuō)八道蜓洪。殺傷力：★★

????導(dǎo)游：“由于近幾年中越的友好，我受中方這邊要求從泰國(guó)到越南做導(dǎo)游”多么官方的話坯苹，是不是很牛逼隆檀？

????導(dǎo)游：“最近幾年我們普通老百姓也可以出國(guó)了，我也帶過(guò)純玩的團(tuán)粹湃，比我們要貴兩三千元”恐仑，言外之意就是你得多消費(fèi)，不然對(duì)不起導(dǎo)游为鳄。

????導(dǎo)游：“大家知不知道目前中國(guó)人出國(guó)游最多的是哪個(gè)國(guó)家裳仆？沒(méi)錯(cuò)，是我們的鄰居日本济赎，在日本的人均消費(fèi)能達(dá)到1萬(wàn)元；之所以能持續(xù)開(kāi)通杭州到芽莊的飛機(jī)航線记某，在于中越雙方政府做了大數(shù)據(jù)司训，到芽莊來(lái)人均消費(fèi)都在兩三千元以上，正因?yàn)槌掷m(xù)的消費(fèi)液南，造福了雙方國(guó)家以及人民......”這是大致的意思壳猜，你看到芽莊消費(fèi)比日本少那么多，而且正由于這些消費(fèi)才有直達(dá)的便宜飛機(jī)票滑凉，你不消費(fèi)點(diǎn)你好意思统扳？你不消費(fèi)的話航線都要取消了，后面人想來(lái)都不能來(lái)畅姊，那你可就是罪人了咒钟。

13、套路十一：理性游客擊殺利器——升值+買到即賺到若未。殺傷力：★★★

????對(duì)于感性的游客朱嘴，上述套路都是挺起作用的，但是對(duì)于理性游客，導(dǎo)游也有應(yīng)對(duì)的方法萍嬉；花式舉例說(shuō)明最近幾年玉石的價(jià)格升值情況乌昔，其實(shí)這并不是在花錢，只是將錢換了一種形式而已壤追，而且升值空間巨大磕道；硨磲在國(guó)內(nèi)無(wú)法購(gòu)買，受到法律保護(hù)行冰，而這次購(gòu)買機(jī)會(huì)就在你的眼前溺蕉，導(dǎo)游還特別提醒過(guò)中國(guó)海關(guān)要把硨磲隨身攜帶，避免露出來(lái)资柔，給你一種買到就是賺到的感覺(jué)焙贷，以及在法律邊緣游走的快感，這些會(huì)擊中一部分人的小心思贿堰。

????導(dǎo)游的套路還有很多辙芍，大家如果不幸跟團(tuán)出國(guó)游，會(huì)有大量的時(shí)間來(lái)體會(huì)羹与，我相信導(dǎo)游的套路會(huì)使你印象深刻故硅、感觸頗多；如果你已經(jīng)被導(dǎo)游帶到了某個(gè)購(gòu)物點(diǎn)的小房間里纵搁，那么接下來(lái)我們聊聊講解員的是如何一步步套路你們的吃衅，這次我們以越南絲綢購(gòu)物點(diǎn)為例。

14腾誉、絲綢購(gòu)物點(diǎn)-連環(huán)套第一步：卸下心理防線之我們是一伙的徘层。殺傷力：★★★★★

????大家剛走進(jìn)絲綢購(gòu)物點(diǎn)的小房間時(shí)，多是抱著抵觸情緒利职，心想：“這個(gè)導(dǎo)游又帶我們來(lái)購(gòu)物了趣效，希望時(shí)間早點(diǎn)過(guò)去吧！”猪贪，如何將游客的這種抵觸情緒打消跷敬，考驗(yàn)著每一個(gè)講解員的能力；當(dāng)大家都坐好后热押，一位漂亮的講解員帶著話筒滿臉笑容的走到了大家前面西傀，講解開(kāi)頭幾句話大概意思是：”我看大家都是年輕人，可能對(duì)絲綢感興趣的不多桶癣，但是旅行既然安排了這個(gè)環(huán)節(jié)拥褂，公司也讓我來(lái)給大家做這個(gè)講解，那大家都配合把這個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)一下“牙寞，此話一出肿仑，瞬間拉近了我們與講解員的距離，大家心想：“哎喲，原來(lái)咱們是一伙的尤慰，講解員也想早點(diǎn)把工作完成掉馏锡，那就一起配合把流程走一下吧“，心理防線隨即放下伟端；講解員的話雖然簡(jiǎn)單杯道，但這一步極其重要，如何優(yōu)雅得體的拉近雙方的距離责蝠，關(guān)系到后續(xù)一系列講解的效果党巾，所以此處我將殺傷力評(píng)定為五顆星；卸下心理防線的方法還有很多霜医，講解員也是根據(jù)游客的具體情況進(jìn)行對(duì)癥下藥齿拂，隨機(jī)應(yīng)變。

15肴敛、絲綢購(gòu)物點(diǎn)-連環(huán)套第二步：噓寒問(wèn)暖套近乎之轉(zhuǎn)變身份署海。殺傷力：★★★★★

????當(dāng)講解員環(huán)視四周，發(fā)現(xiàn)大家沒(méi)有了剛進(jìn)門時(shí)愁眉苦臉樣子医男，放松了許多砸狞，心知第一個(gè)套已經(jīng)完美安置，然后開(kāi)始根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)始選擇第二個(gè)套以及釋放的時(shí)機(jī)镀梭；介紹了一小段絲綢后開(kāi)始噓寒問(wèn)暖套近乎：“大家在這邊還習(xí)慣嗎刀森？在這邊已經(jīng)呆幾天了？我是重慶的报账，這邊吃東西好清淡哦研底，不吃辣反而都長(zhǎng)痘痘了......”，巴拉巴拉一頓拉近乎透罢，讓你感覺(jué)她就像鄰家小姐姐榜晦，暫時(shí)忘記她的導(dǎo)游員身份，她一旦看大家都好像有同感了琐凭，那么這波操作的目的也就達(dá)到了芽隆，因?yàn)猷徏倚〗憬闵矸荼葘?dǎo)購(gòu)員身份更值得信賴浊服；對(duì)我們年輕人是用長(zhǎng)痘痘這招统屈，對(duì)其他中老年人就可能是其他招式。

16牙躺、絲綢購(gòu)物點(diǎn)-連環(huán)套第三步：提前打消你的一切問(wèn)疑愁憔。殺傷力：★★★★

????我們這個(gè)團(tuán)都是杭州的年輕人，杭州自古就有“絲綢之府”之稱孽拷，越南絲綢都是從中國(guó)傳過(guò)去的吨掌，難道我們還要到越南來(lái)買絲綢？太可笑了，別急膜宋，導(dǎo)購(gòu)員早就針對(duì)這些情況制定了很多預(yù)案窿侈，在我們剛走進(jìn)絲綢購(gòu)物點(diǎn)時(shí)就被灌輸越南蠶品種與國(guó)內(nèi)不同，并且不是吃桑葉而是一種茶葉秋茫，吐的絲韌度史简、硬度等方面與國(guó)內(nèi)蠶絲的區(qū)別，這是前期的鋪墊肛著；小房間里導(dǎo)購(gòu)員再次拋出我們買越南蠶絲被的理由：”波斯地毯是用一種硬質(zhì)蠶絲制成圆兵，更加耐磨；杭州的絲綢是一種非常柔軟的絲枢贿，適合做貼身衣物殉农，而越南蠶絲介于軟與硬之間，更適合制作床上用品局荚，像有些用國(guó)內(nèi)蠶絲制成的床單超凳、被套，入睡時(shí)都需要戴手套穿襪子的危队，不然手指甲聪建、腳趾甲會(huì)把床單劃破拉絲，很麻煩的”茫陆。這波解釋我給100分金麸，不僅打消了我們的疑問(wèn)還為我們創(chuàng)造了購(gòu)買的理由。

17簿盅、絲綢購(gòu)物點(diǎn)-連環(huán)套第四步：價(jià)格錨定挥下。殺傷力：★★★★★

????在正式公布售價(jià)之前，講解員會(huì)舉一些國(guó)內(nèi)絲綢價(jià)格的例子桨醋，都得七八千元棚瘟，這是為了讓我們有一個(gè)大概的價(jià)格印象，不然我們會(huì)拿家?guī)装賶K錢的棉被來(lái)跟她的價(jià)格進(jìn)行比較了喜最，這一步叫做價(jià)格錨定偎蘸；在人們的潛意識(shí)思維里，通常會(huì)給自己一個(gè)心理平衡的想法瞬内，而這個(gè)潛意識(shí)思維同時(shí)可以被運(yùn)用到商業(yè)模式上迷雪，去引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。

????比如一箱蘋果虫蝶，想迅速把它們賣掉章咧。可以這樣操作：把蘋果分成2籮筐來(lái)賣能真，甚至可以分2個(gè)人2個(gè)攤位來(lái)賣赁严，定價(jià)分別為1個(gè)賣8元扰柠，1個(gè)賣5元，結(jié)果5元的很快被賣光疼约，因?yàn)榍懊?塊的讓這個(gè)5元的顯得更便宜

????價(jià)格錨定的運(yùn)用方式有很多卤档，感興趣的可以自行百度，這一步是價(jià)格錨定程剥，價(jià)格錨定是為了后面公布她的價(jià)格時(shí)形成對(duì)比裆装。

????還有一種錨定是質(zhì)量錨定，不知道這個(gè)蠶絲被的質(zhì)量如何對(duì)吧倡缠，導(dǎo)游舉了一個(gè)非常好的例子：大家可以直接把這個(gè)蠶絲當(dāng)作面膜來(lái)敷哨免，大家買的真絲面膜都要幾十元一張，直接用這個(gè)就好了昙沦，當(dāng)然是開(kāi)玩笑的啦琢唾，沒(méi)誰(shuí)會(huì)買蠶絲被來(lái)敷面膜的”，她這個(gè)例子我給100分盾饮，成功的讓她買的蠶絲被與高檔蠶絲面膜產(chǎn)生關(guān)聯(lián)采桃，進(jìn)行質(zhì)量錨定。

18丘损、絲綢購(gòu)物點(diǎn)-連環(huán)套第五步：價(jià)格攻勢(shì)普办。殺傷力：★★★★★

????到了公布價(jià)格的時(shí)候，價(jià)格居然跟她之前說(shuō)的國(guó)內(nèi)價(jià)格一模一樣徘钥，也要七八千衔蹲，而且由于是國(guó)企，是不能打折的呈础，大家此時(shí)心情低落到了極點(diǎn)舆驶，唉，這么好的東西還是太貴了而钞，買不起沙廉，正當(dāng)大家失落之際，一個(gè)好消息傳來(lái)了臼节，導(dǎo)購(gòu)員：“由于某某某活動(dòng)撬陵，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們可以買一送一网缝，也就是買一套送一套”巨税，哇塞，這么好途凫，這不就是相當(dāng)于半價(jià)了嗎垢夹！大家的腎上腺素再一次被調(diào)起來(lái)溢吻，接著導(dǎo)購(gòu)員：“不僅如此维费，我們?cè)偎蛢纱残Q絲被果元，也就是說(shuō)一套的價(jià)格，你可以帶走兩套犀盟，而且外加2床蠶絲被而晒！”，此時(shí)小房間里人們達(dá)到沸騰阅畴，太給力了倡怎，算下來(lái)太超值了！好了后面就不說(shuō)了贱枣，在小房間的整個(gè)洗腦的過(guò)程监署，用互聯(lián)網(wǎng)里一個(gè)方法叫做——用戶體驗(yàn)地圖，大家有興趣可以去了解纽哥，用戶（游客）的整個(gè)體驗(yàn)都是在被操控之中钠乏。

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