認識什么是營銷框架
- 營銷框架是營銷思維的具體體現(xiàn)
- 不同的營銷框架沒有對錯之分
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不同的營銷框架存在共性
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好的營銷框架就包括了以上嗜愈，稱之為6W營銷框架
- what:何物脊串，即產(chǎn)品和服務(wù)（就是你推廣的產(chǎn)品是什么卑笨？）
- who:何人，即目標客戶（就是你營銷的目標用戶和受眾即客戶是誰）
- when:何時平项，即客戶旅程（就是營銷的時機盗迟，也稱之為用戶購買行為路徑、營銷漏斗灸撰、轉(zhuǎn)化漏斗）
- where:何處谒府，即營銷渠道（什么樣的地點拼坎，什么樣的地方影響你的客戶）
- why:為何，既營銷目標（指的是營銷的目標完疫，比如增加銷售額泰鸡，提升品牌知名度，提升 產(chǎn)品注冊的數(shù)量等等）
- how:如何壳鹤，即營銷方法（指的是你通過什么樣的方式內(nèi)容和信息去影響目標客戶）
- measure-optimize:監(jiān)測和優(yōu)化（可以根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)盛龄，對營銷過程進行優(yōu)化）
營銷策略是，when芳誓、how余舶、where的組合，新媒體營銷的一切營銷行為都是可以監(jiān)測的锹淌，6w營銷框架是一切營銷規(guī)劃不可少的元素匿值。在所有的營銷行為開始之前，都需要提前使用營銷框架進行規(guī)劃赂摆，才能更好的完成營銷目標挟憔≈有可以利用6w營銷框架來制定營銷計劃，營銷框架中的所有元素是一個有機的整體绊谭。
what:了解企業(yè)和產(chǎn)品
電子商務(wù)時代的3大商業(yè)模式
- B2C:商業(yè)機構(gòu)對個人的電子商務(wù)
- B2B:商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的電子商務(wù)
- C2C：個人對個人的電子商務(wù)
商業(yè)模式畫布九要素：客戶細分
企業(yè)所服務(wù)的客戶群體分類政恍，產(chǎn)品應(yīng)該要有一個清晰的目標客戶群
- 客戶細分的類型：大眾市場基本不會區(qū)分的客戶群體，比如可口可樂达传。
小眾市場：具體的專門的市場篙耗，比如想養(yǎng)某種寵物的愛寵人士。求同存異的群體：有同樣的問題宪赶，但是需求不一樣鹤树。多元化的客戶群體：一種解決方案面對的需求和問題迥異的群體，但采用的方式是一樣的逊朽，例如使用網(wǎng)絡(luò)云盤罕伯。多邊平臺/市場：有的組織服務(wù)的兩多個群體多是一些網(wǎng)絡(luò)平臺采用的方式，比如淘寶面對的商家和購買者叽讳。
價值主張
- 目標客戶：市場細分后確定的目標客戶群
- 痛點問題：目標客戶想要得到你提供產(chǎn)品或服務(wù)是所處的狀態(tài)追他，遇到的問題
- 產(chǎn)品和服務(wù)：你提供產(chǎn)品或我們的服務(wù)是什么
- 用戶利益：你所能 提供 給客戶的好處和利益
- 競爭對手：主要的競爭對手
- 競爭優(yōu)勢：區(qū)別與你的競爭對手的不同之處
價值的類型
1.新穎：新式的體驗和服務(wù)，比如岛蚤，迪士尼的上門行李寄送服務(wù)
2.性能：改善產(chǎn)品和服務(wù)的性能也能創(chuàng)造價值邑狸，比如，南孚聚能環(huán)
3.定制：定制化滿足客戶的特殊需求涤妒，比如单雾，定制化婚禮策劃
4.把事情做好，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗她紫，比如海底撈
5.設(shè)計：設(shè)計帶來差異硅堆，所以會產(chǎn)生價值。
6.品牌/地位：通過使用或是顯示某一品牌來表現(xiàn)身份贿讹，比如奢侈品牌
7.價格：以低價提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也能創(chuàng)造價值渐逃，比如小米手機主打性價比。
8.成本縮減：幫助用戶消減成本
9.風險控制：幫助抑制風險民褂，例如穩(wěn)定收益的基金茄菊、保險
10.可獲得性：將產(chǎn)品和服務(wù)拓展到更多的客戶，如農(nóng)村快遞
關(guān)于新媒體營銷和框架的筆記暫時分享到這里啦~
